杭州防封穩(wěn)定的電銷(xiāo)卡辦理

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接下來(lái)說(shuō)：“您可以當(dāng)做收集信息，讓我們公司的專業(yè)人員給您介紹一下?！?/p>從對(duì)方的角度來(lái)說(shuō)，聽(tīng)我們的介紹是需要理由和目的的。也就是說(shuō)，要想合作的話是要聽(tīng)我們介紹，還是把它當(dāng)作研究資料。不建議的說(shuō)法，“當(dāng)作研究資料。”這樣說(shuō)就顯得俗氣。 建議的說(shuō)法“當(dāng)作收集信息?！比绻@么說(shuō)，聽(tīng)起來(lái)就會(huì)感覺(jué)上檔次。 過(guò)去在日本，沒(méi)有人認(rèn)為信息是要花錢(qián)的。但是現(xiàn)在不同了，現(xiàn)今是個(gè)從信息中發(fā)掘價(jià)值的時(shí)代。大家都有這樣的共識(shí)，那就是，誰(shuí)先獲得優(yōu)質(zhì)信息，誰(shuí)就能獲得商業(yè)勝利。再?zèng)]有比“收集信息”這樣的詞更能吸引對(duì)方了。做保險(xiǎn)的銷(xiāo)售人員給我介紹產(chǎn)品是為了讓我“收集信息”，有了這樣的想法后，對(duì)產(chǎn)品有點(diǎn)興趣的總經(jīng)理就會(huì)說(shuō)：“那好吧……”，這樣就能過(guò)渡到約見(jiàn)對(duì)方的階段了。在列舉正確的電話銷(xiāo)售臺(tái)詞前，我也要把我不喜歡的“說(shuō)話方式”先告訴大家?！?ד我們公司的專業(yè)人員正好在那一地區(qū)，他可以去您那里拜訪一下?！边^(guò)去，采用這種方式獲得約見(jiàn)很普遍。但是，這是發(fā)生在勞務(wù)費(fèi)不高的年代。在那個(gè)時(shí)代，對(duì)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，工作就是要登門(mén)拜訪、尋找有意向的客戶?！熬退銢](méi)有客戶要求，銷(xiāo)售人員也會(huì)在那邊‘巡視’，所以去您那里訪問(wèn)，您沒(méi)有必要感到麻煩或擔(dān)心，隨便聽(tīng)一下就好?！闭菫榱俗寣?duì)方打消顧慮，才使用了“正在巡視”這樣的說(shuō)法。但是這種說(shuō)法的欺騙性已經(jīng)被現(xiàn)今的客戶看穿了。“哪有正在巡視啊，是為了拼命和客戶約見(jiàn)、定點(diǎn)訪問(wèn)吧！”我的策略就是不說(shuō)“膚淺的謊言”，這跟我之前所說(shuō)的是一個(gè)道理。真的是在那一地區(qū)巡視嗎？如果不是的話，還有必要跟不感興趣的客戶說(shuō)這么勉為其難的話嗎？而且，本來(lái)是要跟那些有“意向”的客戶好好把時(shí)間定下來(lái)，再去介紹產(chǎn)品的，可是說(shuō)出來(lái)的確是：“正好在那邊巡視，請(qǐng)您隨便聽(tīng)一下……”這種讓自己顯得很卑微的話讓人很不舒服。