億卡惠通訊公司自成立以來(lái)專(zhuān)注服務(wù)于電話營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)，始終為電話銷(xiāo)售人員提供穩(wěn)定抗封的電話卡是我們的使命，新品防封手機(jī)卡出現(xiàn)以后徹底解決這個(gè)問(wèn)題。相信很多剛?cè)胄袖N(xiāo)售、業(yè)務(wù)的新手，對(duì)于電話銷(xiāo)售是非常頭疼。很多人每天打電話，少則3、40個(gè)，多則4、500個(gè)。工作乏味、枯燥、厭倦，效率低下，甚至有些患有電話恐懼癥。我初入電銷(xiāo)行業(yè)的時(shí)候也和大家一樣遇到了很多的困難，今天我就把我的經(jīng)驗(yàn)分享給大家，希望能幫助到奮斗在電銷(xiāo)路上的朋友。

高頻不封號(hào)不再是困擾大家的難題，但是會(huì)有人問(wèn)，電銷(xiāo)為什么要用電銷(xiāo)卡？因?yàn)榉婪?，穩(wěn)定，耐打。主營(yíng)品牌極信，長(zhǎng)江，三五，天音，銀盛，星美，民生，朗瑪，藍(lán)貓等等。

相信很多剛?cè)胄袖N(xiāo)售、業(yè)務(wù)的新手，對(duì)于電話銷(xiāo)售是非常頭疼。很多人每天打電話，少則3、40個(gè)，多則4、500個(gè)。工作乏味、枯燥、厭倦，效率低下，甚至有些患有電話恐懼癥。我初入電銷(xiāo)行業(yè)的時(shí)候也和大家一樣遇到了很多的困難，我的電銷(xiāo)工作是在一家為保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)提供全流程信息化服務(wù)平臺(tái)的互聯(lián)網(wǎng)公司里電話銷(xiāo)售他們的主打產(chǎn)品“小碼車(chē)險(xiǎn)”，積累了很多電銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，今天我就把我的經(jīng)驗(yàn)分享給大家，必須要用防封電銷(xiāo)卡，希望能幫助到奮斗在電銷(xiāo)路上的朋友。

電銷(xiāo)，一般時(shí)間很短，必須要在短時(shí)間內(nèi)吸引對(duì)方。所以，打電話一定要明確客戶(hù)利益所在。做個(gè)簡(jiǎn)單的解釋?zhuān)骸翱蛻?hù)利益”指的是對(duì)于客戶(hù)的好處。就拿我自己的例子來(lái)說(shuō)，我的話術(shù)就是：王總，車(chē)險(xiǎn)電銷(xiāo)全生命周期管理系統(tǒng)是一套功能強(qiáng)大，高度集成，靈活柔性的一體化車(chē)險(xiǎn)電銷(xiāo)企業(yè)管理平臺(tái)。為保險(xiǎn)公司、保險(xiǎn)代理、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)提供專(zhuān)業(yè)的全生命周期汽車(chē)保險(xiǎn)電話銷(xiāo)售服務(wù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)管理層、銷(xiāo)售經(jīng)理、團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)、座席、出單員、數(shù)據(jù)崗的全面協(xié)同管理。

以往我們管理、呼叫中心、訂單、派送都個(gè)單個(gè)運(yùn)行，單個(gè)管理，現(xiàn)在通過(guò)小碼車(chē)險(xiǎn)就可以在一個(gè)系統(tǒng)里進(jìn)行全流程的運(yùn)行，海量信息智能自動(dòng)分發(fā)，加快客戶(hù)轉(zhuǎn)化速度，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流程化提升工作效率，并且平臺(tái)無(wú)需開(kāi)發(fā)并且零成本，專(zhuān)業(yè)的呼叫系統(tǒng)有效助力咱們銷(xiāo)售提高成單率，現(xiàn)在都說(shuō)時(shí)間就是金錢(qián)，節(jié)省下的時(shí)間，我們能簽下更多的客戶(hù)，從而實(shí)現(xiàn)利益最化。首先不要說(shuō)自己的產(chǎn)品多么好，你夸的天花亂墜，客戶(hù)也會(huì)不屑一顧，這時(shí)候你要讓客戶(hù)知道他們的銷(xiāo)售痛點(diǎn)在哪里，而這個(gè)痛點(diǎn)，我們的產(chǎn)品可以解決掉，這樣讓客戶(hù)覺(jué)得有好處，覺(jué)得你是切身實(shí)意能幫助到他不封號(hào)電銷(xiāo)卡，才會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。

話術(shù)要適當(dāng)恭維客戶(hù)。舉個(gè)例子：小E同學(xué)問(wèn)：從行業(yè)內(nèi)人士打聽(tīng)到的電話號(hào)碼，如果對(duì)方問(wèn)怎么知道他號(hào)碼的，除了自我介紹，還應(yīng)該說(shuō)什么比較好？我的話術(shù)是：王總啊，您在行業(yè)鼎鼎大名，電話誰(shuí)都知道呀，金庸小說(shuō)曾說(shuō)：為人不識(shí)陳近南，自稱(chēng)英雄也枉然，所以想認(rèn)識(shí)您，想跟您多學(xué)一些本事。

END方法/步驟2銷(xiāo)售小白普遍畏懼電話銷(xiāo)售，掌握電銷(xiāo)技巧至關(guān)重要。有同學(xué)問(wèn)：我馬上去實(shí)習(xí)，聽(tīng)說(shuō)電話銷(xiāo)售很難做，新手應(yīng)該做些什么準(zhǔn)備？其實(shí)，最快的方法就是冒充客戶(hù)給同行打電話——學(xué)本事；隨時(shí)跟同行高手學(xué)習(xí)，是快速成長(zhǎng)的不二法門(mén)。這樣，既了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況，又跟同行高手學(xué)了話術(shù)，當(dāng)我們給同行打電話打多了，抓到干貨，馬上復(fù)制，對(duì)手做的好的地方，我們借用，對(duì)手做的不好的地方，我們規(guī)避和改進(jìn)。

多向同事請(qǐng)教——速成之道；上海歸屬地電銷(xiāo)卡其實(shí)，有很多同學(xué)抱怨，新人進(jìn)公司沒(méi)高手教，我們想一想，高手跟咱們非親非故，為什么要教咱們？在公司做銷(xiāo)售，首先是要做人，搞好與同事關(guān)系，要手勤腳快，讓同事們感受到你的愛(ài)，人情做好了，我們才好向高手多多請(qǐng)教，人家也愿意傳你三招五式。工作結(jié)束，要對(duì)當(dāng)天的電話進(jìn)行匯總，把客戶(hù)分成A、B、C三類(lèi)，篩選出優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，對(duì)意向高的客戶(hù)給予重點(diǎn)對(duì)待。時(shí)不時(shí)的電話問(wèn)候，只話家常，有針對(duì)性去了解客戶(hù)的家庭情況、財(cái)務(wù)狀況、學(xué)歷、個(gè)人愛(ài)好等，再結(jié)合周末短信問(wèn)候、節(jié)氣祝福等。日子久了，感情深了，客戶(hù)把你當(dāng)成可信賴(lài)之人，會(huì)主動(dòng)尋問(wèn)你的產(chǎn)品，那是水到渠成的事情。