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前幾天，我碰到幾個(gè)以前的同事，當(dāng)被問及我做什么事時(shí)，我不知道到怎么跟他們解釋。

包括我的孩子們告訴我，有時(shí)候他們甚至不知道如何跟他們的朋友解釋他們的父親是靠什么來謀生的。

我也不確定我是否能精準(zhǔn)的描述我是靠什么來謀生。對(duì)于這個(gè)圈子以外的世界的人們來說，向他們解釋清楚是一件很費(fèi)力的事情。

撰寫銷售文案就是現(xiàn)代的煉金術(shù)

寫銷售文案是美國是一個(gè)擁有很長歷史的工作，是一種專門的職業(yè)存在。最開始的銷售文案是通過商業(yè)信件的方式發(fā)送給潛在客戶推銷產(chǎn)品的，所以最早的銷售文案叫做：“銷售信”。

如果要列舉幾個(gè)著名的銷售文案撰寫的人的話，已故的有：羅伯特科利爾，蓋瑞亥爾波特....現(xiàn)在的有丹肯尼迪，布萊特麥克弗爾....

在美國，撰寫銷售文案基本是按照銷售收入來獲得報(bào)酬的，舉個(gè)例子來說，通過寫銷售文案賣出了價(jià)值100萬美元的商品，那么如果以銷售額的5%作為報(bào)酬的話，收入即為5萬美元。在美國，有很多人拿這樣的高薪的銷售文案撰稿人。

我認(rèn)為現(xiàn)在在中國在專業(yè)從事撰寫銷售文案工作的人還非常少。換句話說，撰寫銷售文案只能算作一個(gè)未來的職業(yè)。

現(xiàn)在，是商品同質(zhì)化最嚴(yán)重，銷售最困難的時(shí)代，無論企業(yè)規(guī)模的大小，“想盡一切辦法把產(chǎn)品銷售出去”已經(jīng)成為企業(yè)最的難題。作為解決方案中的一個(gè)，撰寫銷售文案是一個(gè)非常有效的戰(zhàn)術(shù)。

銷售文案是世界上最完美的推銷員

底是什么是銷售文案呢？

說白了，就是將優(yōu)秀的銷售員換成文案。

無論多么優(yōu)秀的銷售人員，他只能被限定在可以拜訪的客戶經(jīng)行銷售。從我的體驗(yàn)來看，一天能賣到30至50件商品已經(jīng)是極限了。

我曾經(jīng)給客戶發(fā)送了25000份銷售信，假如我親自拜訪25000個(gè)顧客的話，即便是一天拜訪50個(gè)客戶，也要花費(fèi)500天，也就是說這就一件事就花費(fèi)了1年時(shí)間。如果換成銷售文案的話，只要發(fā)送出去就能送到客戶手中。單就這一點(diǎn)而言，銷售文案顯然擁有巨大的優(yōu)勢(shì)。

它像一個(gè)推銷員但是它不需要你開工資，一天24小時(shí)，一年365天不用休息的為你銷售著產(chǎn)品。

即使是從燒焦的原野也能賺錢的技巧

銷售文案最大的優(yōu)點(diǎn)在于除了電腦和網(wǎng)線外，完全不需要?jiǎng)e的什么東西。學(xué)歷，體態(tài)，身高，相貌等方面的優(yōu)勢(shì)，都是必須的。

在使用銷售文案推銷時(shí)，因?yàn)橥耆恍枰N售員親自出場(chǎng)，與上述的那些方面沒有任何關(guān)系。寫銷售文案的人，無論美丑胖瘦，都沒有關(guān)系，也就是說，只要有一定的寫作技巧，無論誰誰都能賺到錢。

美國一個(gè)頂級(jí)的銷售文案大師是這樣評(píng)價(jià)銷售文案撰寫技巧的：“即使是從燒焦的原野也能賺錢的技巧。”

銷售文案能直接生錢

我想大家都知道廣告界的文案撰稿人這種工作吧，它和銷售文案撰寫的人工作有很大的不同。