重慶打電銷怎么才能不封號(hào)

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王總，可能是我說(shuō)得不夠清楚，以至于您現(xiàn)在尚不能決定購(gòu)買。那么請(qǐng)讓我把這一點(diǎn)說(shuō)得更詳細(xì)一些以幫助您考慮，我想這一點(diǎn)對(duì)您了解我們產(chǎn)品的影響是很大的?！?br />“張經(jīng)理，我很高興能聽到您說(shuō)要考慮一下，要是您對(duì)我們的產(chǎn)品根本沒有興趣，您怎么愿意去花時(shí)間考慮呢？不過，您所要考慮的究竟是什么？您可以說(shuō)出來(lái)，看看我能不能幫您解決？或者您是不是對(duì)自己的判斷還有所懷疑呢？那么讓我來(lái)幫您分析一下，以便確認(rèn)?！?br />“李先生，與其以后再考慮，不如請(qǐng)您現(xiàn)在就考慮清楚作出決定。
既然您那么忙，我想您以后也不會(huì)有時(shí)間考慮這個(gè)問題。”
◆銷售員可以向客戶指明由于拖延購(gòu)買可能造成的損失，從而讓客戶快速下決定。
◆銷售員可以禮貌大膽地詢問對(duì)方考慮的內(nèi)容和原因，以便了解更多的客戶信息。
“我和某某商量一下”其實(shí)是在拒絕你 “我回去和我老婆商量商量，明天再給你打電話。” “我需要和我的另一個(gè)合作伙伴商量一下，我感覺你的車子不錯(cuò)，但他更喜歡別的牌子。”
在銷售中，銷售員常常會(huì)碰到這樣的客戶，面對(duì)銷售員銷售的產(chǎn)品，他們并沒有提出什么異議，但銷售員在提出成交的要求時(shí)，他們卻說(shuō)需要與另外一個(gè)人商量一下，比如事業(yè)上的伙伴或配偶等。這時(shí)，銷售員要認(rèn)真思考一下，他們是真的做不了決定，需要和某人商量，還是只是一個(gè)拒絕購(gòu)買的借口。
如果客戶真的需要征求他人的意見，自己做不了主的話，那么我們可以這樣說(shuō)：
“我非常理解您說(shuō)的情況，但有一件事情一定要請(qǐng)您幫忙?！?“什么事？”客戶問。
“我請(qǐng)您務(wù)必邀請(qǐng)您的夫人一起來(lái)看車，如果她有任何問題，我不在場(chǎng)的話，您可能無(wú)法給出完整的答復(fù)。在沒有讓她完全了解這款車的實(shí)際情況下作出決定，很可能會(huì)對(duì)決策的正確性產(chǎn)生影響?！?br />如果客戶沒有反對(duì)，我們應(yīng)立即與他約定一個(gè)確切的時(shí)間。 “您看明天上午怎么樣？我會(huì)在這里恭候您二位?！?br />如果第三者是客戶的合作伙伴，我們除了邀請(qǐng)之外，還可以向客戶索取其合作伙伴的電話或是地址，讓我們有機(jī)會(huì)直接面對(duì)他的合作伙伴。當(dāng)銷售員為第三者做銷售介紹時(shí)，務(wù)必從頭到尾做一次完整的介紹，千萬(wàn)不要省略其中的細(xì)節(jié)，以免影響對(duì)方的決定。當(dāng)然，最重要的是銷售員在銷售前要做好調(diào)查工作，保證自己的銷售對(duì)象是決策人。