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就算是銷(xiāo)售之神失去激情也無(wú)異于凡人

下面是“我的失敗銷(xiāo)售經(jīng)歷”。

有一天，某家請(qǐng)我做顧問(wèn)的公司給我打來(lái)電話說(shuō)： “敝公司有個(gè)銷(xiāo)售計(jì)劃，希望可以在日本賣(mài)出位于拉斯維加斯的房產(chǎn)。這次在熊本縣的試驗(yàn)銷(xiāo)售可以說(shuō)是賭上了公司的未來(lái)。 如果您方便的話，還請(qǐng)您也來(lái)參觀指導(dǎo)?！?/p>

從結(jié)果來(lái)說(shuō)，我基本沒(méi)參觀，光指導(dǎo)了。一時(shí)技癢，就自己親自在2天之內(nèi)賣(mài)掉了5套房中的4套，而合同的簽訂、
房款的收納也都在這兩天內(nèi)成功完成。

在那以后，那家公司不管在哪里蓋公寓都會(huì)給我打電話找我?guī)兔?，而我一直以零失誤當(dāng)場(chǎng)拿下合同，不斷高奏凱歌。

但我還是失誤了。在橫濱，我飽嘗了人生中第一次真正意義上的大敗。

我是按地圖走到那家分公司的。而經(jīng)理見(jiàn)到我，第一 句話就是孝j’預(yù)防針： “老師，請(qǐng)您這次不要發(fā)出太大的聲音?！?/p>

我心說(shuō)這怎么了，一問(wèn)才知道，原來(lái)在接待顧客的時(shí)候，因?yàn)槲业穆曇籼榱?，許多在其他銷(xiāo)售員桌前坐著的客人都來(lái)聽(tīng)我的話，而負(fù)責(zé)接待他們的銷(xiāo)售員反倒無(wú)人理會(huì)了。

我一想確實(shí)不太好，就同意了。那一整天我小心翼翼地壓低聲音，防止自己激情起來(lái)，用和旁人一樣大小的聲音來(lái)與顧客對(duì)話。

結(jié)果呢？當(dāng)天我接待6組顧客，這6組顧客基本都以“容我再考慮考慮”就走人了。

我當(dāng)天銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是零蛋。

恕我斗膽。聲音放低，失去魄力，除去激情，傳說(shuō)中的“銷(xiāo)售之神”加賀田晃頓時(shí)也會(huì)墮落成凡人。

我在這一天告誡自己：

認(rèn)認(rèn)真真、熱情洋溢、情緒夸張、全身心投入、充滿激情，這才算是做大事的銷(xiāo)售態(tài)度！