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顧客面臨抉擇 需一鼓作氣做銷售成交話術(shù)預(yù)演

在顧客面臨銷售抉擇之時，銷售員要做的就是一鼓作氣。

成交話術(shù)預(yù)演說到底就是個“預(yù)演”，我們不可以太生硬。 萬一顧客生氣說： “我什么時候說要買了！”這就完了。

“我們提供的這兩種方法，假設(shè)讓您來選，哪種會讓您覺得更合適呢？”

“假設(shè)讓您來選這兩種”和“更合適”是兩大重點。這么問可以讓顧客放松警惕，覺得這不過是個假設(shè)問題，于是順利作答。

圓可以切成長方形，話的講法也可以百般變化。請各位讀者在各自的成交預(yù)演中照葫蘆畫瓢地把上述辦法付諸實踐。

此外，單憑文字載體無法表現(xiàn)得太直觀。事實上，講話當中需要我們投入盡可能多的感情。我們要拉長聲： “哪邊更合適呀——”我們必須做到感情充沛，才能讓顧客真正覺得商品是適合的，是必要的。