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東莞隨意打電銷卡

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三、提供產(chǎn)品保管及保養(yǎng)服務(wù)
客戶購買產(chǎn)品之后,必須加以保養(yǎng),使產(chǎn)品壽命延長。企業(yè)的銷售人員或相關(guān)售后服務(wù)人員在這一階段應(yīng)加強(qiáng)以下幾種服務(wù):
1.將正確的保管、保養(yǎng)方法從頭至尾向客戶解釋一番。
2.將機(jī)器設(shè)備、機(jī)器的特性和使用注意事項詳細(xì)地列舉告知給客戶。
3.請客戶試著演練保養(yǎng)方法,現(xiàn)時指導(dǎo)。

四、提供定期巡回服務(wù)
對于已經(jīng)售出的產(chǎn)品,若有必要,企業(yè)或銷售人員必須實行定期的巡回服務(wù)。巡回服務(wù)的執(zhí)行應(yīng)注意做到以下幾點:
1.列明詳細(xì)的巡回服務(wù)計劃,將服務(wù)范圍、時間、要求列出,以便執(zhí)行。
2.應(yīng)為巡回服務(wù)的客戶制定表單,實行電腦管理,準(zhǔn)確安排人員及時間。
3.及時通知客戶,使客戶有準(zhǔn)備,并認(rèn)真完成一切工作。

五、盡力維護(hù)產(chǎn)品信譽
做好售后服務(wù)主要是為了維護(hù)產(chǎn)品的信譽。一件品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品,在銷售時總是強(qiáng)調(diào)售后服務(wù)的,沒有好的售后服務(wù),再好的產(chǎn)品,也難以在客戶心中樹立良好的信譽形象。一般來說,產(chǎn)品信譽的維護(hù)工作主要是對產(chǎn)品品質(zhì)的保護(hù)和對服務(wù)承諾的履行。

六、公平解決索賠問題
解決索賠的方案有這樣幾種:第一,產(chǎn)品完全免費退換;第二,產(chǎn)品完全退換,客戶只支付勞動力和運輸費用;第三,產(chǎn)品完全退換,由客戶和公司共同承擔(dān)相關(guān)費用;第四,客戶承擔(dān)維修費用;第五,產(chǎn)品送往公司的工廠后再做決定;第六,客戶向第三方索賠。一項公平合理的解決方案為銷售人員提供了一個重復(fù)銷售公司的產(chǎn)品和服務(wù)的好機(jī)會,因為客戶已經(jīng)有了和公司打交道的積極體驗,他還會很容易地考慮從公司購買其他產(chǎn)品。

七、制定產(chǎn)品賠償制度
一般而言,無論是推銷什么產(chǎn)品,均有可能發(fā)生客戶索賠問題。導(dǎo)致客戶索賠的原因有很多,如產(chǎn)品本身有缺陷,產(chǎn)品在運輸?shù)倪^程中遭到了損害,銷售人員在推銷過程中誤導(dǎo)了客戶,使客戶購買了他并不需要的產(chǎn)品等等。索賠問題如果處理不當(dāng),必然會導(dǎo)致不良的后果,影響今后的銷售機(jī)會。因此,無論是什么原因,銷售人員對于客戶的索賠都應(yīng)認(rèn)真對待,謹(jǐn)慎處理,幫助企業(yè)建立賠償制度。

專家點撥
值得提醒的是,以完美的售后消除客戶投訴時,銷售人員和企業(yè)相關(guān)售后服務(wù)人員還應(yīng)牢記以下售后服務(wù)的要點:第一,在公司內(nèi)部建立一套制度,以確保所有客戶或潛在客戶提出的信息、抱怨或解決問題的要求都能得到恰當(dāng)而有效地處理;第二,建立常規(guī)檢查制度,收集所有客戶對所購產(chǎn)品的看法;第三,確保你知道任何客戶的投訴或問題,并盡可能妥善地予以處理;第四,使每一位客戶都能找到你;第五、通過與客戶分享有用的信息,并保持日常聯(lián)系,使客戶感到他也是你工作網(wǎng)絡(luò)的一部分。

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