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摘要:企業(yè)銷售管理工作關(guān)系到企業(yè)的效益提升與生存發(fā)展，要重視銷售管理中存在的問題，否則就會制約企業(yè)發(fā)展。明確銷售管理在企業(yè)中的地位，仔細分析問題所在，方可制定有效的解決對策，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

關(guān)鍵詞:企業(yè);銷售管理;問題;對策

企業(yè)面臨的競爭越發(fā)激烈，這就需要各大企業(yè)思索應(yīng)對策略，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，提高企業(yè)的綜合實力，使企業(yè)能夠在市場中占據(jù)主動地位。企業(yè)的發(fā)展離不開完善的企業(yè)內(nèi)部管理。在企業(yè)管理中，企業(yè)銷售管理占據(jù)重要的位置，其對于企業(yè)的發(fā)展起到了有效的促進作用。良好的銷售管理可以提高企業(yè)的利潤，使企業(yè)的實力也不斷增強?，F(xiàn)階段，我國企業(yè)的銷售管理還存在一定的問題，這就需要對問題進行探討，并制定有效的解決對策。

一、企業(yè)銷售管理中存在的問題

(一)對銷售管理理解不到位

企業(yè)銷售管理需隨著時代的發(fā)展而不斷進步，這樣才能使企業(yè)適應(yīng)更加激烈的挑戰(zhàn)。目前，許多企業(yè)對于銷售管理理解有限，認為銷售就是爭奪客戶。當前，企業(yè)銷售管理人員要轉(zhuǎn)變思想，具備長遠的發(fā)展眼光，保證企業(yè)銷售的產(chǎn)品與服務(wù)可以有更加廣泛的空間，積極拓展市場。各部門要加強配合，深刻理解新時代的銷售管理內(nèi)涵，不斷提高企業(yè)的競爭力，這樣才能為企業(yè)創(chuàng)造更大的效益。

(二)銷售人員忽視團隊協(xié)作的重要性

企業(yè)在發(fā)展的過程中并不是單打獨斗，而是要依靠團隊的力量與眾志成城。企業(yè)中的各個部門需要加強溝通與合作，明確目標，方可促進企業(yè)實現(xiàn)更好的發(fā)展。我國企業(yè)銷售人員大多缺乏團隊協(xié)作的意識，銷售人員彼此競爭激烈，重視利益和業(yè)績，對于團隊合作比較忽視，往往通過自身努力完成銷售任務(wù)，這種方式并不利于企業(yè)的長遠發(fā)展。部分銷售人員與其他部門之間缺乏交流，也會影響到企業(yè)的銷售決策和整體銷售業(yè)績。