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動感地帶業(yè)務市場定位

品牌定位是品牌經(jīng)營的首要任務，是品牌建設的基礎，是品牌經(jīng)營成功的關鍵。品牌定位在品牌經(jīng)營和市場營銷中有著不可估量的作用。品牌定位是品牌與這一品牌所對應的目標消費者群建立的一種內(nèi)在聯(lián)系。品牌定位是市場定位的核心和集中表現(xiàn)。企業(yè)一旦選定了目標市場，就要設計并塑造自己相應的產(chǎn)品，品牌及企業(yè)形象，以爭取目標消費者的認同。

在經(jīng)歷了六年的發(fā)展后，“動感地帶’的核心消費者開始向85后和90后轉移，他們的生活、心態(tài)和消費行為已經(jīng)和最初的M-zone人有了很大差異，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也無疑成為了這種差異的催化劑。如何對“動感地帶”的目標市場進行有效、準確的定位，需要首先對細分市場的目標客戶群進行分析。大學校園依然是品牌核心用戶群，以該客戶群的心智特點打造品牌體驗的標準，這部分群體隨時和同學、朋友聯(lián)系，手機也會被看作是時尚的個人裝飾品，短信方面有巨大的使用量，愛嘗試和研究各種手機功能，彩鈴、拍照、手機上網(wǎng)、手機報等使用的都比較頻繁，他們的通訊費每月大約100元左右，短信是主要花費，一般每個月都有1000條左右，并且普遍表示目前動感地帶的短信量遠不夠用，對于有了異性朋友卻又不同校的同學來說，每個月生活費中的相當一部分都花在了短信聯(lián)系上。認為動感地帶年輕、時尚的品牌形象比較適合大學生群體，認為動感地帶的形象代言人周杰倫對大學生的號召力比較強?；谶@些分析，中國移動明確了“動感地帶”品牌在高校市場的定位必須要能滿足這個客戶群的以下心理需求：大學生對短信的需求依舊旺盛，內(nèi)在的需求或許是社交和分享，應考慮如何利用他們樂于嘗試最新的手機業(yè)務并向同伴分享甚至炫耀的內(nèi)心訴求整合新業(yè)務、資費、終端和聯(lián)盟商家等驅動力，適合套餐為短信套餐、網(wǎng)聊套餐、音樂套餐等。