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客戶軟件管理系統(tǒng)

企業(yè)的成長是離不開客戶，如果企業(yè)失去了客戶，就等同于失去了企業(yè)發(fā)展的資本。隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展，crm系統(tǒng)的迅速崛起。許多企業(yè)都用上了客戶管理系統(tǒng)，通過客戶關(guān)系管理系統(tǒng)管理客戶需求，挖掘客戶潛在需求、分析客戶需求，進(jìn)而提高客戶服務(wù)。

今天慧營銷crm就來分析一下兩家不同企業(yè)有沒有使用crm系統(tǒng)的區(qū)別。

例如：有兩家都是做家用電器類的企業(yè)，分別是企業(yè)A和企業(yè)B，存在著各種類型的售后問題。

企業(yè)A在遇到售后的問題時，把這些售后問題進(jìn)行分類，根據(jù)不同的問題給出了不同的解決方案，并記錄到慧營銷crm系統(tǒng)中。在客戶通過各種渠道給企業(yè)這邊的售后問題，可以在第一時間了解問題情況，在系統(tǒng)中通過問題匹配，查找到相應(yīng)的解決方案，并且第一時間讓售后人員進(jìn)行服務(wù)，最后因?yàn)槠髽I(yè)A因?yàn)槭酆蠓?wù)效率高，并且可以第一時間給出解決方案，大大提高了客戶的滿意程度，不斷的為企業(yè)A介紹新的客戶。

慧營銷crm:客戶軟件管理系統(tǒng)功能的優(yōu)勢

而企業(yè)B在遇到售后的問題時，則沒有使用客戶管理系統(tǒng)，將問題記錄在系統(tǒng)的系統(tǒng)，每次在處理售后問題的時候，客服人員沒有第一時間給出相應(yīng)的答復(fù)，售后人員也沒辦法第一時間去進(jìn)行服務(wù)。因?yàn)槭酆蠓?wù)的效率比較低下，導(dǎo)致經(jīng)常遭到客戶的投訴，無法為客戶提供有效的服務(wù)，流失了不少的客戶。

通過上面的例子，我們可以看到，一個良好的客戶服務(wù)方式，可以讓企業(yè)與競爭對手之間拉開不小的差距。企業(yè)應(yīng)用crm系統(tǒng)之后，可以增強(qiáng)企業(yè)的對客戶關(guān)系的管理以及客戶服務(wù)等等，客戶服務(wù)好意味著可以滿足客戶需求，讓客戶與企業(yè)之間建立長期的良好關(guān)系，達(dá)成互惠互利的關(guān)系。

crm系統(tǒng)中的客戶服務(wù)與傳統(tǒng)的客戶服務(wù)有以下幾點(diǎn)差別：

（一）、積極性和主動性

在客戶的管理當(dāng)中，不僅可以及時為客戶提供解決方案，還可以積極主動與客戶聯(lián)系，爭取在客戶提出問題之前，把問題解決掉。而傳統(tǒng)服務(wù)當(dāng)中，往往都是客戶發(fā)現(xiàn)問題，提出問題，需要過一段很長的時間才能給出解決方案，處于被動的服務(wù)。

主動的客戶服務(wù)與被動的客戶服務(wù)，關(guān)系到客戶的滿意程度，影響客戶回頭率的主要原因。

（二）、客戶溝通的記錄

在客戶管理系統(tǒng)中開展客戶服務(wù)時，解決方案過程以及客戶溝通過程都能記錄到系統(tǒng)中，可以通過這些記錄分析是產(chǎn)品的問題還是客戶使用的問題，最終選擇完善產(chǎn)品缺陷或者解決客戶的疑問，通過與客戶之間的溝通，增加客戶之間的關(guān)系。

而傳統(tǒng)的客戶服務(wù)，可能在解決完客戶的問題，可能就置之不理了，沒有去記錄問題以及溝通情況，也沒有去分析是產(chǎn)品的問題還是客戶使用的問題，造成了客戶流失的主要因素。

在慧營銷crm系統(tǒng)中，可以為企業(yè)提供更好的產(chǎn)品服務(wù)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)的改進(jìn)，進(jìn)而滿足客戶的需求，提高客戶的滿意度，推動企業(yè)的發(fā)展。
crm系統(tǒng)

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