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如何做好銷售團(tuán)隊(duì)

如何做好銷售團(tuán)隊(duì)？銷售團(tuán)隊(duì)不給力導(dǎo)致業(yè)務(wù)停滯不前的情況并不鮮見。當(dāng)然，公司業(yè)績(jī)下滑的原因多種多樣，比如失敗的流程、新出現(xiàn)的行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷創(chuàng)新等等。

通常銷售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)會(huì)面臨兩種問(wèn)題，團(tuán)隊(duì)整體成績(jī)不佳或某個(gè)業(yè)務(wù)員在拖后腿。第一種情況自然需要團(tuán)隊(duì)管理者去逐一排查工作中的細(xì)節(jié)并解決問(wèn)題，從而提升團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗能力；另外一種，如果你的團(tuán)隊(duì)中只有某一個(gè)銷售人員表現(xiàn)平平，那么很大程度上就不是流程、團(tuán)隊(duì)或行業(yè)的問(wèn)題。作為管理者，應(yīng)該第一時(shí)間了解清楚該銷售人員的業(yè)績(jī)是從一開始就疲軟，還是中途開始下滑，是否需要幫助其改進(jìn)。

如果利用企蜂云中的CRM銷售系統(tǒng)，從下面幾個(gè)方面幫助銷售能力提升，團(tuán)隊(duì)管理水平更加透明。

1、知識(shí)庫(kù)促進(jìn)成長(zhǎng)：各級(jí)成員自定義構(gòu)建優(yōu)秀的話術(shù)模板和分享高保真的錄音范例，輕松構(gòu)建共享式學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)模式。

2、透明化績(jī)效考核：管理人員通過(guò)能實(shí)時(shí)全面了解每個(gè)銷售人員每天工作量數(shù)據(jù)、各類客戶的聯(lián)系結(jié)果、簽約金額報(bào)表，真正實(shí)現(xiàn)管理透明化。

3、隨時(shí)聽取錄音：各級(jí)成員隨時(shí)聽取通話錄音，從錄音中總結(jié)不足，為下一次的溝通做好充足策略儲(chǔ)備。

4、線上及時(shí)點(diǎn)評(píng)指導(dǎo)：管理者隨時(shí)隨地線上點(diǎn)評(píng)成員客戶線索，工作計(jì)劃，指導(dǎo)工作開展，及時(shí)幫助成員提高業(yè)績(jī)。

標(biāo)簽：上饒臺(tái)灣定州和田黑龍江忻州漳州珠海

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