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電銷客戶資源怎么找？
在電話銷售過程中，正確的尋找到意向客戶是我們做電話銷售人員的關(guān)鍵的一步。電話銷售人員在每天的工作中都要與這些技巧與方法打交道。熟練的掌握這些方法與技巧對電話銷售人員的業(yè)績提升有著重要的作用，這也是一個優(yōu)秀業(yè)務(wù)員必須掌握的一些技巧與方法，下面介紹一下電話銷售找客戶資源的幾種渠道： 1、通過專業(yè)的機(jī)構(gòu)獲取客戶信息如專業(yè)的提供銷售客戶名錄公司，黃頁等，現(xiàn)在有很多這些這些專為提供客戶資源的一些機(jī)構(gòu)，有些很準(zhǔn)確的知道客戶的一些詳細(xì)的信息。但是由于這些機(jī)構(gòu)靠的是以這些資源為公司的贏利，買的人多了，這些客戶資源被騷擾的太多，可能在溝通的過程中很吃力。 2、網(wǎng)絡(luò)查詢如通過手機(jī)號碼及固定電話進(jìn)行查詢，通過公司名稱進(jìn)行查詢，通過客戶的地址進(jìn)行查詢等等，這種方法是我們電話銷售人員常用的一種方法。這種方法需要業(yè)務(wù)員能安心的坐下來慢慢的去查找，用點時間肯定能有好的結(jié)果，并能助業(yè)務(wù)員取得優(yōu)異的業(yè)績奠定了扎實的基礎(chǔ)。其實也好找，現(xiàn)在電話銷售發(fā)展這么成熟，網(wǎng)上賣電話資源的都非常多，但是這種資源都有一個弊端，就是五花八門，可能100個客戶里，也沒有一個有效客戶，所以想要找更好的客戶資源，還是要找對地方，比如現(xiàn)在興起的電話銷售機(jī)器人，小話統(tǒng)電話銷售系統(tǒng)，就是很好的產(chǎn)品。分門別類，大量提高了客戶的質(zhì)量。電銷機(jī)器人方法/步驟 1 客戶資料接入百應(yīng)機(jī)器人只需一鍵，即可將大量的未知客戶資料提交給機(jī)器人，無需人工重復(fù)操作。 2 靈聲機(jī)器人自主學(xué)習(xí) 可將不同的場景話術(shù)提交給機(jī)器人，機(jī)器人將讀取相關(guān)數(shù)據(jù)，并成為相關(guān)領(lǐng)域的銷售精英 3 靈聲機(jī)器人打電話篩選意向客戶機(jī)器人根據(jù)不同領(lǐng)域的銷售或客服話術(shù)，與客戶互動，從大量的客戶資料中，篩選出可能的意向客戶并進(jìn)行分類。 4 電話銷售人員人工跟進(jìn)回訪銷售或客服人員根據(jù)機(jī)器人的數(shù)據(jù)分析以及通話記錄進(jìn)行有效的二次跟進(jìn)。

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