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商標(biāo)組合的角色

商標(biāo)組合的角色是指公司從多個(gè)商標(biāo)之間關(guān)系管理的角度對(duì)每一個(gè)商標(biāo)的戰(zhàn)略功能作出的定位。通過(guò)各商標(biāo)功能的梳理,管理者能夠使商標(biāo)之間的關(guān)系清晰化,從而實(shí)現(xiàn)商標(biāo)資源配置的最優(yōu)化,并更好地發(fā)揮多商標(biāo)的合力。關(guān)于商標(biāo)組合中的角色,不同學(xué)者有不同看法,如荷蘭的萊茲伯斯教授認(rèn)為組合角色有主力商標(biāo)( Bastion brand)、側(cè)翼商標(biāo)( Flanker brand)斗士商標(biāo)( Fighter Brand)、威望商標(biāo)( Prestige brand)四種,小編采用更為全面的大衛(wèi)?阿克的觀點(diǎn)。阿克教授認(rèn)為,商標(biāo)組合中的各種角色包括戰(zhàn)略商標(biāo)、商標(biāo)化的活力點(diǎn)、銀彈商標(biāo)、側(cè)翼商標(biāo)和現(xiàn)金牛商標(biāo)。這些角色并不相互排斥,如一個(gè)商標(biāo)既可以是戰(zhàn)略商標(biāo)也同時(shí)可以是銀彈商標(biāo)。商標(biāo)組合的角色具有動(dòng)態(tài)性,在不同的公司發(fā)展階段,銀彈商標(biāo)可能發(fā)展成為戰(zhàn)略商標(biāo)。而在不同的地理市場(chǎng)上,商標(biāo)組合的角色也可能不同,如美國(guó)的一個(gè)現(xiàn)金牛商標(biāo)到了中國(guó)可能成為戰(zhàn)略商標(biāo)。
(一)戰(zhàn)略商標(biāo)
戰(zhàn)略商標(biāo)是對(duì)組織戰(zhàn)略具有重要意義的商標(biāo)。它的成功與否對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展至關(guān)重要,因此必須得到企業(yè)資源的重點(diǎn)投入。通常有三種戰(zhàn)略商標(biāo):當(dāng)前的實(shí)力型商標(biāo)、未來(lái)的實(shí)力型商標(biāo)和關(guān)鍵商標(biāo)。當(dāng)前的實(shí)力型商標(biāo)是正在為公司帶來(lái)主要銷(xiāo)售額和利潤(rùn)的商標(biāo),如北京現(xiàn)代的伊蘭特汽車(chē)、可口可樂(lè)公司的可口可樂(lè)飲料:未來(lái)的實(shí)力型商標(biāo)是未來(lái)可能會(huì)為公司帶來(lái)主要銷(xiāo)售額和利潤(rùn)的商標(biāo),如吉利汽車(chē)公司的遠(yuǎn)景汽車(chē)、蘋(píng)果公司的iPod音樂(lè)播放器;關(guān)鍵商標(biāo)并不直接影響未來(lái)的銷(xiāo)售額和市場(chǎng)地位,但卻在企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展過(guò)程中起到關(guān)鍵或杠桿作用,例如奇瑞QQ是奇瑞汽車(chē)公司的一個(gè)亮點(diǎn),盡管這個(gè)商標(biāo)的汽車(chē)?yán)麧?rùn)很低。
在戰(zhàn)略商標(biāo)投資方面存在兩個(gè)誤區(qū):一是“商標(biāo)業(yè)績(jī)近視癥”,即根據(jù)業(yè)績(jī)分析只重視當(dāng)前的實(shí)力型商標(biāo),而忽視了未來(lái)的實(shí)力型商標(biāo)和關(guān)鍵商標(biāo),這對(duì)企業(yè)的未來(lái)發(fā)展不利。試想,如果 Intel公司一直抱著“奔騰”CPU不放,那么就不可能會(huì)出來(lái)后面的醋睿雙核甚至四核;二是“商標(biāo)業(yè)績(jī)遠(yuǎn)視癥”,即過(guò)于關(guān)注未來(lái)的實(shí)力型商標(biāo)和關(guān)鍵商標(biāo),而對(duì)當(dāng)前的實(shí)力型商標(biāo)放之任之,這可能會(huì)使得當(dāng)前的實(shí)力型商標(biāo)因?yàn)橘Y源補(bǔ)給不足而萎縮。比如,20世紀(jì)90年代寶潔公司業(yè)績(jī)不佳,部分原因就是對(duì)新商標(biāo)投入過(guò)大,而忽視了老商標(biāo)的發(fā)展。
(二)商標(biāo)化的活力點(diǎn)
商標(biāo)化的活力點(diǎn)是指提升或激活目標(biāo)商標(biāo)的任何產(chǎn)品、促銷(xiāo)、贊助、項(xiàng)目或其他獨(dú)立于產(chǎn)品功能之外的實(shí)體?；盍c(diǎn)與商標(biāo)之間是通過(guò)聯(lián)想發(fā)生作用的。新康泰克通過(guò)塑造“康泰克先生”的膠囊卡通人形象來(lái)激活商標(biāo);仁和閃亮滴眼露贊助“快樂(lè)男聲”電視歌手選秀活動(dòng),與之前蒙牛酸酸乳贊助“超級(jí)女聲”同出一轍,都是用贊助的方式來(lái)激活原商標(biāo);聯(lián)想2004年收購(gòu)1BM公司的PC業(yè)務(wù)一役,大大提升其商標(biāo)的國(guó)際性形象;2007年,安踏攜手NBA休斯頓火箭隊(duì),簽署了戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議,這也是安踏邁向國(guó)際化的重要一步。

(三)銀彈商標(biāo)
“銀彈”英文為 Silver bullet,原意是傳說(shuō)中能把人狼變回人類(lèi)的一種子彈,用在商標(biāo)當(dāng)中是指能改變或支持另一種商標(biāo)形象的戰(zhàn)略角色。銀彈商標(biāo)的出現(xiàn)通常是因?yàn)楝F(xiàn)有的組合商標(biāo)形象不理想,希望通過(guò)重定位一個(gè)現(xiàn)有商標(biāo)或者創(chuàng)造一個(gè)新商標(biāo)的方式來(lái)使得商標(biāo)形象改善2002年,摩托羅拉公司在中國(guó)全面推出MOTO商標(biāo)戰(zhàn)略,就是為了解決摩托羅拉過(guò)于呆板和成熟,活力和親和力不夠的形象問(wèn)題;娃哈哈的非?？蓸?lè)旗下推出非?？Х瓤蓸?lè)這一新產(chǎn)品目的也是希望通過(guò)帶有都市特色的新產(chǎn)品來(lái)消除非?？蓸?lè)一貫的土氣形象,增強(qiáng)其商標(biāo)的時(shí)尚感。
(四)側(cè)翼商標(biāo)
在阿克的商標(biāo)理論中,側(cè)翼商標(biāo)就是斗士商標(biāo),是為保護(hù)戰(zhàn)略商標(biāo)而獨(dú)立設(shè)立的輔助性商標(biāo),一般在傳播的時(shí)候不強(qiáng)調(diào)與戰(zhàn)略商標(biāo)的關(guān)系。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以低檔或獨(dú)特的商標(biāo)來(lái)?yè)寠Z市場(chǎng)份額,本企業(yè)商標(biāo)最好采用側(cè)翼商標(biāo)來(lái)進(jìn)行反擊。這樣,戰(zhàn)略商標(biāo)可以不用降價(jià)而自損形象,或者跟隨競(jìng)爭(zhēng)者的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)而改變自身一貫的特征。康師傅當(dāng)年為了應(yīng)對(duì)低檔方便面競(jìng)爭(zhēng)者蠶食它的市場(chǎng)份額,推出了全新的低檔面商標(biāo)福滿(mǎn)多;可口可樂(lè)為了抵御百事可樂(lè)推出的低卡路里的輕怡可樂(lè),也推出低卡路里的健怡可樂(lè)。采用側(cè)翼商標(biāo)既對(duì)抗了競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)攻,同時(shí)又保全了商標(biāo)原有的定位和形象。即使側(cè)翼商標(biāo)最后不成功,也不會(huì)對(duì)戰(zhàn)略商標(biāo)產(chǎn)生負(fù)面影響。
(五)現(xiàn)金牛商標(biāo)
在經(jīng)典的BCG矩陣(波士頓咨詢(xún)集團(tuán)法)當(dāng)中,有一種市場(chǎng)增長(zhǎng)率緩慢但相對(duì)市場(chǎng)份額很大的業(yè)務(wù),稱(chēng)之為“現(xiàn)金?！睒I(yè)務(wù)。現(xiàn)金牛商標(biāo)的特點(diǎn)與此相仿,即無(wú)需加大投資,仍有一定市場(chǎng)地位和收益回報(bào)。這些商標(biāo)已經(jīng)建立了很強(qiáng)的市場(chǎng)地位,擁有了一批忠誠(chéng)的顧客,只是市場(chǎng)飽和度很高,業(yè)績(jī)難以有新的提升。所以,企業(yè)通常對(duì)這些商標(biāo)采用順其自然的態(tài)度,不過(guò)多地增加投資。例如,在歐美等國(guó)家,LV等一批奢侈品就屬于現(xiàn)金牛商標(biāo),它們已到了成熟期,市場(chǎng)業(yè)績(jī)穩(wěn)定。其他一些著名的現(xiàn)金牛商標(biāo)如康師傅的紅燒牛肉面和微軟的Oice系列軟件。

標(biāo)簽：青島運(yùn)城自貢保定葫蘆島阿壩河南焦作

巨人網(wǎng)絡(luò)通訊聲明：本文標(biāo)題《商標(biāo)組合的角色》，本文關(guān)鍵詞商標(biāo),組合,的,角色,商標(biāo),；如發(fā)現(xiàn)本文內(nèi)容存在版權(quán)問(wèn)題，煩請(qǐng)?zhí)峁┫嚓P(guān)信息告之我們，我們將及時(shí)溝通與處理。本站內(nèi)容系統(tǒng)采集于網(wǎng)絡(luò)，涉及言論、版權(quán)與本站無(wú)關(guān)。

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