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品牌定位是聯(lián)系品牌形象與目標(biāo)市場的紐帶

品牌定位，是一切品牌營銷行為的第一步，是建立品牌大廈的奠基石，如果找不準(zhǔn)自己的品牌核心價(jià)值，一切品牌建設(shè)與推廣工作都無濟(jì)于事。良好的品牌定位在一定程度上就是要為企業(yè)在市場上尋找到一個(gè)獨(dú)特的位置，目的就是要讓市場對(duì)企業(yè)進(jìn)行自主觀察、認(rèn)識(shí)并接受。
市場中領(lǐng)先企業(yè)的身后總有大量的追隨者，他們爭相模仿成功企業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)、模式甚至資金積累方式，正因?yàn)槿绱?，才出現(xiàn)了產(chǎn)品“同質(zhì)化”時(shí)代。然而，這些跟隨企業(yè)在同領(lǐng)先企業(yè)的市場競爭時(shí)往往疲憊不堪。
領(lǐng)先企業(yè)之所以成功，正是因?yàn)樗麄兤放屏Φ耐?，而這旺盛的生命力則來自于企業(yè)對(duì)自我品牌的精確定位，這種精確的定位能夠有效幫助企業(yè)持續(xù)發(fā)展，并且領(lǐng)先于任何模仿者，即使模仿者的領(lǐng)悟力很強(qiáng)，最終對(duì)于市場而言，也是為領(lǐng)先企業(yè)的品牌意識(shí)作出了輔助貢獻(xiàn)。要做真正的自我，彰顯獨(dú)特的個(gè)性，才能夠有效幫助企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)品牌力的提升，才能夠引導(dǎo)市場對(duì)企業(yè)的認(rèn)同并樹立信心。
眾所周知，煙草品牌定位的著眼點(diǎn)在于潛在顧客的心理感受。只有對(duì)潛在顧客的心理感受加以刺激，使其產(chǎn)生消費(fèi)欲望，才能使其對(duì)煙草產(chǎn)品的消費(fèi)成可為能。在煙草品牌的定位過程中，通過對(duì)煙草品牌的整體形象的設(shè)計(jì)，再加上煙草品牌企業(yè)運(yùn)營的推波助瀾，從而在潛在顧客的心目中留下煙草企業(yè)特意而為之的獨(dú)特形象。潛在顧客如果實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)，那么煙草品牌形象與目標(biāo)市場的最佳結(jié)合也就成為了現(xiàn)實(shí)。可見，煙草品牌定位過程本身就是使煙草品牌形象與目標(biāo)市場努力實(shí)現(xiàn)最佳結(jié)合的過程。，如寧波卷煙廠“大紅鷹”品牌可謂命運(yùn)多舛。早在20世紀(jì)50年代，“大紅鷹”卷煙就已成為浙江煙民忙碌之后的消費(fèi)品，那時(shí)的乙級(jí)煙還是奢侈品，作為丁級(jí)煙的“大紅鷹”在江浙一帶風(fēng)行一時(shí)。當(dāng)歷史的車輪以不可阻擋之勢前進(jìn)時(shí)，仍然是幾毛錢一包的“大紅鷹”卻遲遲沒能起一琶，而是暫時(shí)退到了幕后。然而，進(jìn)入20世紀(jì)90年代，煙草行業(yè)開始引入市場競爭，沒有過硬品牌支撐的寧波卷煙廠陷入了低谷。于是，寧波卷煙廠決定重打“大紅鷹”品牌，當(dāng)時(shí)，浙產(chǎn)煙正處于低谷時(shí)期，浙江全省沒有一個(gè)自己的響亮品牌，“中華”、“紅塔山”等省外品牌在浙江的銷量非常大，而這幾個(gè)品牌銷大于產(chǎn)的狀況也導(dǎo)致了假煙的泛濫。浙江的消費(fèi)者也希望本省能有幾個(gè)叫得響的品牌；，“大紅鷹”把這副重?fù)?dān)挑在了自己肩上?！按蠹t鷹”的商標(biāo)圖案也幾經(jīng)變化，從誕生時(shí)站在地球上的鷹到后來高山前飛過的鷹，再到現(xiàn)在飛向天際、飛向光明的鷹，唯一不變的就是“大紅鷹”品牌的內(nèi)涵：其V字造型蘊(yùn)含著勝利的信念。在順境，它代表了豪邁與激情；在逆境，它代表了希望和堅(jiān)定．1994年，經(jīng)過翻新改造后，“大紅鷹”以嶄新的面貌被重新推出，受到廣大煙民的歡迎。當(dāng)時(shí)的甬（寧波）產(chǎn)煙最高價(jià)不超過35元／條，而剛面世的“大紅鷹”卻要80元／條，這種高價(jià)格的定位無疑需要巨大的勇氣。正是有了這種勇氣，“大紅鷹”一起飛便直沖云霄。據(jù)介紹，從重生以來，“大紅鷹”卷煙的年銷量年均增長率為99%；從1997年起，“大紅鷹”連續(xù)被評(píng)為行業(yè)名優(yōu)卷煙；2002年，“人紅鷹”被認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)；同年9月，“大紅鷹”又被國家有關(guān)部門評(píng)為“中國名牌”；2003年春季，寧波卷煙廠被國家有關(guān)部門認(rèn)定為“中國誠信單位”。
可見，精確的品牌定位不僅僅為企業(yè)帶來與眾不同的品牌形象，而且能夠更為有效、有力、有節(jié)地把握住市場需求，與目標(biāo)市場巧妙結(jié)合，為企業(yè)品牌和市場的空間擴(kuò)張起到重要的作用。

標(biāo)簽：寶雞中山佳木斯林芝山東公主嶺阜陽

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