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商標推廣常用方法和技巧

(1)商標推廣常用的方法：①說理教育法。通過介紹商標與眾不同之處。如產(chǎn)品的生產(chǎn)原理、使用方法、功能效果等有關(guān)知識。使消費者認識到使用該種商標能給自己帶來相應(yīng)的利益。從而產(chǎn)生購買的欲望和動機。這種方法一是適用于商標產(chǎn)品生命周期的導入期和成長期；二是適用于文化程度較高的理智型的消費者；三是適用于工業(yè)品。②情感共鳴法。這種方法主要利用營銷人員面對面的有針對性的推廣。以及在廣告中利用情感型的創(chuàng)意和富有想像力的色彩、音樂及畫面。激發(fā)受眾的潛意識。引起情感共鳴。以達到促銷的目的。情感共鳴法。一是適用于消費品中的軟性商品。如飲料、服裝、小工藝品、化妝品及裝飾品等；二是適用于情感型消費者。如女性消費者、少男少女類消費者等；三是適用于處于商標產(chǎn)品生命周期的飽和期和衰退期的產(chǎn)品。因為這類消費者已經(jīng)非常了解產(chǎn)品。需要運用情感的刺激。使他們繼續(xù)保持對商標的忠誠和信心。③新聞聚焦法。以重大的新聞事件和新聞人物為契機。及時把本企業(yè)或本企業(yè)的產(chǎn)品與它聯(lián)系起來。加強廣告宣傳。使受眾在關(guān)注新聞事件和新聞人物的同時也能注意到企業(yè)和企業(yè)的產(chǎn)品以及與之相聯(lián)系的商標。達到廣為宣傳企業(yè)和企業(yè)商標的功效。所謂的新聞事件和新聞人物也可以由企業(yè)有意識地制造出來。例如，在馬俊仁教練的田徑隊獲得前所未有的世界級榮譽。成為Il神州大地婦孺皆知的新聞事件時。廣東今日集團不失時機地從馬俊仁教練那里花一千萬購買他給運動員使用的中藥補品配方。制成“生命核能”飲料。頓時走俏市場。
(2)商標推廣的常用技巧：①實證。運用商標本身的實際特性來表明產(chǎn)品的優(yōu)良性能。消除消費者的種種疑慮。這是最有說服力的商標推廣技巧。例如。展銷會、現(xiàn)場示范、時裝表演、試用、品嘗等。以及廣告當中加入拍攝產(chǎn)品的生產(chǎn)過程、操作使用過程和實際使用效果等的錄像及攝影照片。借此增加商標的說服力。提高商標的信任度。②論證。運用邏輯推理的辦法來證明商標的優(yōu)良。從而說服消費者產(chǎn)生購買的欲望和動機。例如。“樂百氏”含有雙歧因子的AD鈣奶能幫助消化。增進食欲。是患有厭食癥兒童的飲料佳品。③證據(jù)。列舉充分的證據(jù)來證明商標的品質(zhì)。從而使消費者信服。例如。權(quán)威部門的質(zhì)量抽檢報告、市場占有率排行榜、獎牌、獎?wù)?、獎勵證書等等。④權(quán)威。利用專家學者、權(quán)威機構(gòu)的證言證詞向消費者推薦商標。或者由權(quán)威機構(gòu)或新聞人物出面推薦商標。例如+利用影視明星推薦服裝、化妝品等。利用醫(yī)生推薦醫(yī)院、藥品等。⑤對比。將本企業(yè)商標與同類產(chǎn)品商標或替代產(chǎn)品商標在價格、質(zhì)量、性能、服務(wù)、款式等方面進行比較。以證明商標優(yōu)良。在比較過程中，應(yīng)使用間接不指名的對比法，以避免法律糾紛。

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