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品牌為何盯上了美妝代加工業(yè)務(wù)

來源：界面新聞

1989年到2020年，31歲的美博會不僅見證了中國化妝品產(chǎn)業(yè)的黃金年代，也是美業(yè)人觀察行業(yè)變化的重要風(fēng)向標(biāo)。

個人護理、日化用品、美妝工具……昨日，第55屆中國（廣州）國際美博會（下稱美博會）在廣州·中國進出口商品交易會展館開幕。據(jù)了解，本屆美博會設(shè)置了A、B、C三個展區(qū)共30+個展館，吸引了來自全國各地20多個省市渠道資源、4000多個品牌展商及超十萬美業(yè)人參與。

相比往年，本屆美博會有個顯著特征是，雖然難覓化妝品大牌蹤跡，但品牌方開始做代加工業(yè)務(wù)卻使得代工廠越發(fā)奪目。對此，有行業(yè)人士感慨說，“美博會變成了供應(yīng)鏈展？”

眾所周知，以往行業(yè)聽得最多的是，某某代工廠開始出自有品牌了。但通過本屆美博會可以看到，

（下稱霸王）、彭氏集團（下稱彭氏）、廣東十長生化妝品制造有限公司（下稱十長生）等原本專注做品牌的企業(yè)都開始向外界突出展示做代加工業(yè)務(wù)。而且，都均趨向于向客戶提供一站式解決方案。這當(dāng)中，十長生還著重凸顯，“我們不是OEM、ODM，我們是OPM。”

美博會現(xiàn)場

除本屆美博會外，據(jù)環(huán)亞HR官方微信公眾號顯示，環(huán)亞集團旗下廣州那比昂生物科技有限公司已獲得生產(chǎn)許可證，主攻化妝品行業(yè)的OEM、ODM業(yè)務(wù)，可生產(chǎn)護膚、彩妝產(chǎn)品。通過上述品牌的動作不難看出，品牌方開始介入代加工業(yè)務(wù)在行業(yè)已蔚然成風(fēng)。

對于品牌方為什么去做代加工業(yè)務(wù)，雅蘭國際副總裁劉山聽到這個問題后會心一笑，“這是個有意思的觀察，確實不少品牌開始在做這項業(yè)務(wù)，但這是傳統(tǒng)意義上的品牌做法?！睋?jù)其介紹，雅蘭國際28年前也以品牌為主，是由碧斯品牌發(fā)展到后面成立雅純工廠，2002年開始承接OEM/ODM/OBM化妝品代工業(yè)務(wù)，“我們算是比較早一批從品牌切入做代加工業(yè)務(wù)的?！?br />
作為過來人，劉山認為，品牌這么做更多是為了服務(wù)于變化的市場。在他看來，工廠運營是屬于重資產(chǎn)操作，其投入回報周期很長，所以就需要把工廠的成果進行轉(zhuǎn)化。因為無論品牌怎么變，生產(chǎn)制造都是本質(zhì)基礎(chǔ)，“當(dāng)市場沒有以前那么好做時，導(dǎo)致每個人或每個企業(yè)都在選擇集中資源進行市場化運作?！?br />
“對任何一個工廠而言，它的夢想都是要去做品牌，你應(yīng)該沒有聽說過，哪一個有做品牌夢想的要去做代加工?！奔~西之謎董事長劉曉坤一針見血地指出，“今年對大部分企業(yè)來說，都是一個行業(yè)寒冬。所以，這個時候什么樣的做法都是合理的?！眲岳ふJ為，這個時候越要有戰(zhàn)略定力，因為接下來只會越來越難。但他同時表示，“比較做代工業(yè)務(wù)和做品牌產(chǎn)生的價值，就沒有多少動力會去搞個代工廠做代工業(yè)務(wù)。”

應(yīng)該來說，疫情對依賴于線下渠道的本土品牌或企業(yè)來說，都是一個不小的影響。與之對應(yīng)的是，疫情雖讓行業(yè)備受壓力，但卻也成為行業(yè)適應(yīng)多變市場的催化劑。

“雖然疫情產(chǎn)生了一定影響，但這不是品牌做代加工業(yè)務(wù)的根本原因?！卑酝跫瘓F副總經(jīng)理汪亮表示，霸王投資的工業(yè)園比較大，擁有富余的產(chǎn)能需要釋放。在他看來，既然企業(yè)擁有富余的產(chǎn)能，為什么不去開辟代加工業(yè)務(wù)滿足產(chǎn)能呢？

汪亮進一步表示，實際上霸王早在兩年前就開始做代加工業(yè)務(wù)了，只是體量做得還比較小，所以行業(yè)對這方面的關(guān)注也就很少。通過美博會一展示，外界就以為霸王是從現(xiàn)在才開始進行代加工業(yè)務(wù)的。“我們做代加工業(yè)務(wù)跟疫情關(guān)聯(lián)不大，未來也會繼續(xù)朝著這個方向去做。畢竟現(xiàn)在諸如蒂花之秀、好迪、采樂等品牌都在做這方面的業(yè)務(wù)，多一個業(yè)務(wù)方向?qū)Π酝鯓I(yè)績也有好處。目前霸王代工業(yè)務(wù)大概產(chǎn)值在二千萬左右，在集團占比還不算太高。”

美博會現(xiàn)場隨處可見代工業(yè)務(wù)

“品牌企業(yè)產(chǎn)能大了，自有品牌的生產(chǎn)已滿足不了產(chǎn)能，需要依靠接外單滿足產(chǎn)能?！钡覍毮燃瘓F董事長莊儒孝則認為，現(xiàn)在不少工廠產(chǎn)能比較飽和，而隨著機器化越來越高效，以前生產(chǎn)一百萬片面膜，可能小廠需要一個月時間，但現(xiàn)在小廠3天也可以出來，大廠更是半天就能夠出來。“比如彭氏，它這么大的產(chǎn)能，可能自有品牌只能滿足30%產(chǎn)能，剩下70%就需要接外單來滿足產(chǎn)能了。我們工廠有25條生產(chǎn)線，我們自己的品牌用3條就行了，其它也只能靠加工來滿足。”

上述說法不無道理，一般品牌原本就有自己的工廠，在有多余產(chǎn)能的情況下去進行代加工業(yè)務(wù)未嘗不可。劉曉坤同樣贊同這么做，“如果有剩余產(chǎn)能，品牌去做代加工業(yè)務(wù)，沒什么問題?！眲⑸絼t表示，做代工業(yè)務(wù)和做品牌是兩種模式，品牌方能夠去做代工業(yè)務(wù)的，都是源于多年積累的資源、人才、技術(shù)等支撐，否則很難實現(xiàn)兩種事物一起做，“專業(yè)分工邏輯不一樣，代工業(yè)務(wù)依靠研發(fā)智造，品牌更多依賴于營銷?！?br />
值得一提的是，較于受疫情影響需要彌補業(yè)績及釋放產(chǎn)能而言，還源于品牌希望去“吸納新事物”。比如，彭氏在接受青眼采訪時就曾表示，目前是自有品牌和OEM/ODM兩條腿走路，兩者是相輔相成的關(guān)系，OEM/ODM也會反向刺激自有品牌的增長。

關(guān)于反向刺激的說法，汪亮則深有體會，通過與新銳牙膏品牌參半的合作，這讓我們發(fā)現(xiàn)這類品牌有著超乎我們原有思維的好東西。在他看來，參半這類新銳品牌無論是包裝設(shè)計還是概念，亦或是有創(chuàng)意的營銷打法，都對霸王原有的產(chǎn)品、營銷、團隊等體系產(chǎn)生深刻影響，這讓霸王整體學(xué)到了不少新東西。

霸王代工的新銳品牌

“品牌做代工業(yè)務(wù)，可以抓住新的業(yè)務(wù)方向?！鼻f儒孝同樣認為，通過與直播或電商等新型渠道品牌的接觸，確實能夠?qū)W到不少品牌精細化的東西。因為這類品牌能夠最直接接觸消費者，所以它們相對來說更懂消費者。如此一來，市場或者消費者有什么變化，它們就能夠最快得到反應(yīng)。

那么，品牌方做代工業(yè)務(wù)，究竟能不能成為趨勢呢？

“品牌也好工廠也好，做品牌之夢不會發(fā)生變化，只有做品牌才能夠產(chǎn)生溢價值。”劉山表示，按照國際市場的發(fā)展來看，下一步研發(fā)和制造要分家。所以，當(dāng)下已經(jīng)有不少研發(fā)工程師出來做自己的工作室，未來做產(chǎn)品就是朝著有所為和有所不為去發(fā)展。但目前中國市場還看不到，還是以客戶需求為主導(dǎo)。

“彭氏進行代工業(yè)務(wù)是經(jīng)過深思熟慮的，背后是基于企業(yè)對未來發(fā)展方向的洞察?！迸硎箱N售總經(jīng)理王麗稱，彭氏提出“兩條腿走路”的方針，實質(zhì)是彭氏掌舵人認為未來行業(yè)會朝向F2C發(fā)展，即制造端要和C端無限接近。當(dāng)然，用品牌接近消費者和制造端接近消費者，是兩個不同的模式。但從國外發(fā)展來看，制造是制造，品牌是品牌。制造一樣可以觸達消費者，比如日本的無印良品、大創(chuàng)生活館，都是從工廠到品牌再到消費者，再貫穿整個零售業(yè)態(tài)。彭氏篤定認為，這種趨勢在中國未來也會發(fā)生。

不難看出，當(dāng)更多品牌還在將營銷手段作為首要利器時，一些品牌卻已經(jīng)在通過構(gòu)建自有的供應(yīng)鏈體系以此形成競爭。即便它們可能是因為疫情倒逼而來，但將品牌和代工業(yè)務(wù)合二為一的產(chǎn)業(yè)體系創(chuàng)新嘗試，在有強大產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢的情況下去闖一闖，未嘗不能趟出一條新路。

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