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線上要做5億，元氣森林措手不及，老武漢才知道的汽水品牌復(fù)活了！

來源：電商報

古老而年輕的漢口二廠被資本瘋狂追逐的感覺是怎么樣的？

幾天前，漢口二廠剛剛宣布完成了兩輪融資，A輪融資由清流資本領(lǐng)投、高瓴創(chuàng)投和碧桂園創(chuàng)投跟投，A+輪由順為資本領(lǐng)投，每輪融資規(guī)模都超過了億元。

這個年輕而古老的汽水品牌再次以高光的形式走進大家視野。

其實，漢口二廠創(chuàng)立的時間并不長，只有3年的時間。但是，武漢人對于這個品牌的記憶卻超過百年。

“漢口二廠”的歷史最早可以追溯到1902年，那一年，一個在英國航運公司上班的工程師科賽恩乘船到漢口，他看到武漢當?shù)卦诙焓占鶋K準備到下一個夏天使用，覺得這里面大有商機。2年后，也就是1904年，他從有錢老婆那里籌到一筆錢，在漢口開了一家制冰工廠“，叫“和利冰廠”，這個冰廠讓他很快賺得盆滿缽滿。

1921年，科賽恩再接再厲，開了一家“和利汽水廠”，專門生產(chǎn)汽水產(chǎn)品，這也是中國最早生產(chǎn)汽水的工廠之一。

“和利汽水廠”用蒸餾水生產(chǎn)14種不同口味的汽水，日產(chǎn)量最高達2.4萬瓶，很快成為武漢最有名氣的汽水品牌。

新中國成立后， “和利汽水廠”改名為“武漢冷飲廠”，下面的 “汽水車間”變?yōu)椤帮嬃隙S”。

時光倒退二三十年，上世紀七八十年代，當時漢口二廠生產(chǎn)的各種濱江牌汽水”是很多生長在武漢這個火爐城市的武漢人的消暑神器。

是的，嚴格來說，武漢本地人記憶中的“二廠汽水”全名為“濱江牌汽水”，但是不如“二廠汽水”來得親切。

有網(wǎng)友回憶起當時的“二廠汽水”時說：最愛暑假，爸爸工廠會發(fā)二廠汽水作為員工福利，甭提多開心了。

但是，到了1990年，武漢飲料二廠被可口可樂給并購了。于是，和所有被并購的民族品牌最后都歸入歷史的塵埃一樣，2000年之后，“二廠汽水”徹底從市面上消失了。

80后姑娘復(fù)活百年老品牌

金亞雯是土生土長的武漢人，她對“二廠汽水”有難以割舍的情感。

在復(fù)活漢口二廠汽水之前，她經(jīng)營著自己的咖啡館、民宿、酒吧等文青項目，生意做得有聲有色。

2010年，她到歐洲、日本、臺灣等地游學了一圈，這些國家保留得相對完整的建筑等對她的觸動很深。回到武漢后，她開始感嘆，我們遺留下來的一些老建筑因為保護不好，顯得太落魄了。

于是，她做了一個決定，先從復(fù)活武漢的老建筑開始，尋回即將丟失的老武漢的味道。

2016年，她和團隊將前萬堯芳公館改造成現(xiàn)在的銘十九生活方式提案店，項目完成后，這里也成了社會展覽、藝術(shù)表演等藝術(shù)活動的圣地。

沒有人知道為了做銘十九，她付出了多大的代價：為了籌集資金，她不惜關(guān)掉了自己的兩家咖啡館，并且拿出這些年賺到的所有錢孤注一擲，全部投入到銘十九中去。

2017年，為了找回記憶中的二廠汽水的味道，金亞雯的公司注冊了“二廠汽水”商標，原因也很簡單，就像她自己說的：“老品牌不該是回憶里永遠長不大的初戀，它應(yīng)該跟時光同行，與潮流同步，成為同時被幾代人記住和熱愛的真正經(jīng)典！”

但是，她并不滿足于復(fù)制原先的二廠汽水，而是賦予這個品牌以新的含義。

漢口二廠的設(shè)計團隊叫“百分之一重案組”，這個小組的最大特點是較真，在設(shè)計和創(chuàng)意方面既追求顏值，更體現(xiàn)現(xiàn)代性。比如說，二廠汽水的瓶身設(shè)計就非常符合人體美學，對每一個細節(jié)都做到了精益求精。

因為金屬旋蓋的技術(shù)難度較高，很多供應(yīng)商都不愿制造，在接連拒絕了好幾次之后，她從來都沒有放棄過，用她自己的話說，這就叫執(zhí)念。

再比如說，在推出新品方面，漢口二廠汽水簡直就是“汽水界的ZARA”，平均30天就會出一款新品，櫻花汽水、檸檬海鹽汽水、荔枝口味的勵志汽水、夏季限定酸梅汽水、百香果汽水不斷的輪換，這種推新的速度不僅不符合汽水口味穩(wěn)定的行規(guī)，更對行業(yè)理念帶來顛覆式的沖擊。

2017年8月，“復(fù)活”生產(chǎn)出的5萬瓶漢口二廠汽水上市后，市場給予了熱烈的反應(yīng)。

三個月后，漢口二廠汽水從武漢走向北京、上海等地，當?shù)氐纳坛⒈憷?、盒馬鮮生、京東7FRESH里，都頻繁出現(xiàn)漢口二廠的身影。

2018 年，漢口二廠汽水的年銷售額為 9000 萬元人民幣，一年后，銷售額達到5億元，這個速度堪稱恐怖！

二廠汽水，再一次成功復(fù)活了！

今年線上要做5億！

現(xiàn)在來看，二廠汽水能夠成功，首先是情懷，這一點和北冰洋汽水比較類似。2011年，北冰洋正式復(fù)出后，只用了兩個月就實現(xiàn)了盈利，三年后銷售額過億，6年后營業(yè)額過6億。

從發(fā)展勢頭看，二廠汽水比北冰洋要更猛一些。

如今，漢口二廠汽水經(jīng)常和“元氣森林”等新銳品牌相提并論，原因也很簡單：品牌背后的互聯(lián)網(wǎng)思維。

當年那5萬瓶漢口二廠汽水的成功，很大程度上是渠道上的勝利：它是通過快店這種新零售渠道上市的，一下子就抓住了喜歡潮流文化的年輕人，并通過社交媒體的擴散讓二廠汽水迅速成為網(wǎng)紅品牌。

而且，“復(fù)刻老品牌、讓消失的產(chǎn)品重新回歸市場”這件事本身就自帶話題流量的屬性，非常容易在互聯(lián)網(wǎng)上形成現(xiàn)象極事件，這一點和2017年在每日優(yōu)鮮平臺首發(fā)的“摩奇桃汁”飲料被刷屏的情況也非常類似。

所以，雖然 95 后、00 后年輕一代的記憶點中并沒有二廠汽水，但是對這些年輕人而言， “老式”反而是一種新奇，這么多年輕人都成為二廠汽水的用戶的背后，年輕人的社交心理被抓得死死的。

所以，和大多數(shù)汽水品牌主要依靠線上渠道銷售不同，擁有互聯(lián)網(wǎng)思維，具備社交屬性的二廠汽水也一直發(fā)力于線上銷售，在天貓、盒馬等電商平臺，漢口二廠汽水的銷量都非?？捎^。

2019年，漢口二廠汽水的線下銷售額已經(jīng)達到5個億，今年，它的線上銷售目標也是5億！

是的，從現(xiàn)在開始，我們可以說了：元氣森林最大的對手已經(jīng)誕生了！

標簽：馬鞍山淄博曲靖荊門三亞承德長白山玉林

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