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財(cái)力雄厚并不意味著就是心牌

寶潔—被譽(yù)為“品牌教父”,其旗下?lián)碛?00多個(gè)品牌,而且有13個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌的年銷售額超過10億美元,并據(jù)2004年寶潔公司財(cái)務(wù)報(bào)表顯示,寶潔公司全球銷售額達(dá)到了514億美元,利潤(rùn)64億美元,均為歷年來最高,可以說是財(cái)大氣粗。然而,作為寶潔旗下的一大沐浴品牌激爽(Zes),在進(jìn)入中國(guó)后,卻在短短的3年時(shí)間內(nèi),碰壁而回。

2000年雷富禮擔(dān)任寶潔公司CEO后,寶潔開始在全球推行“大品牌策略”。在此背景下,寶潔公司在2002年向中國(guó)地區(qū)推出激爽(Zest)品牌。激爽品牌是寶潔全球沐浴露業(yè)務(wù)中非常重要的品牌,其在中國(guó)的誕生也是肩負(fù)著重大使命—意圖通過富有競(jìng)爭(zhēng)力的中低價(jià)格成為中國(guó)沐浴露市場(chǎng)領(lǐng)軍品牌,完成寶潔在沐浴露行業(yè)的布局。

激爽品牌進(jìn)軍中國(guó)也并非是草率決定的。當(dāng)時(shí)是因?yàn)榭吹搅算逶‘a(chǎn)品巨大的市場(chǎng)空間。而在已有的玉蘭油、舒膚佳沐浴產(chǎn)品的基礎(chǔ)上推出新品,即實(shí)施“覆蓋細(xì)分市場(chǎng),擠占替代品空間”、實(shí)現(xiàn)終端貨柜全面覆蓋的策略。相對(duì)于舒膚佳占據(jù)了潔凈、除菌的定位,玉蘭油從化妝品自然延伸出對(duì)肌膚的呵護(hù)的定位,激爽則定位為“清爽加振奮”,大打“清涼牌”。目標(biāo)消費(fèi)人群針對(duì)每天忙碌、疲憊的上班一族。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則直指六神,試圖從其占據(jù)的夏季沐浴露市場(chǎng)切出一塊蛋糕。

所以,從2002年6月,甫一上市就以“美女當(dāng)街沐浴”的出位巡演和另類的《累“扁”了》廣告在全國(guó)Show了一把,引起大眾及媒體的高度關(guān)注。并以低于本土品牌的價(jià)格迅速搶占全國(guó)各大超市。年終放榜,激爽以一個(gè)新品的姿態(tài)闖入全國(guó)沐浴品牌前10名并拿下了接近2%的市場(chǎng)份額。

2003年3月左右,寶潔又突然發(fā)力沐浴露市場(chǎng),將其旗下沐浴露品牌全面大幅降價(jià),而激爽的降幅更是達(dá)30%之多!試圖全面打壓六神和廣東的花世界,提升激爽的市場(chǎng)占有率,以期在沐浴產(chǎn)品中實(shí)現(xiàn)終端貨柜全面覆蓋的目的。但到了年底,激爽依然沒有大的起色,市場(chǎng)份額始終在3%偏下徘徊。

2004年3月左右,激爽產(chǎn)品進(jìn)行了一次改版,主要是對(duì)品牌Logo進(jìn)行了一次微調(diào),從以前的英文字大、中文字小變更為中文字大、英文字小;同時(shí),對(duì)廣告也悄然進(jìn)行了改變,廣告的主體由以往的香皂改為沐浴露,廣告的主角成了較為年輕的一家人,明顯從以往較為個(gè)人化向家庭化方向努力。并且加大了廣告投放量,甚至在沐浴露淡季的10月至12月,激爽的廣告不減反增,而且還推出新品活力海洋型。但通過全年的消費(fèi)者調(diào)研表明,激爽的市場(chǎng)表現(xiàn)并沒有實(shí)質(zhì)性的變化,令人吃驚的是盡管激爽的廣告開始向家庭化轉(zhuǎn)變,激爽的最常使用者仍然有近6成為男性,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場(chǎng)的平均水平。市場(chǎng)份額依舊處于3%上下。

3年來,激爽糟糕的市場(chǎng)業(yè)績(jī)并不能滿足寶潔公司的“大品牌策略”。終于,在2005年7月,寶潔公司宣布激爽正式停產(chǎn),這個(gè)曾經(jīng)投10多億巨資廣告費(fèi)傾心打造的品牌退出中國(guó)大陸市場(chǎng)。

可見,財(cái)力雄厚的公司并不見得能夠依靠資金的力量打造出個(gè)心牌。

標(biāo)簽：肇慶盤錦玉溪楚雄黃山舟山江門遵義

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