雪鹰领主,雪鹰领主

文化是“人性”的一種后天形成的意識(shí)形態(tài),如果不觸及它,似乎感覺不到它的存在;但一旦觸及到,會(huì)發(fā)生出乎人們意料的事情。

1)區(qū)域文化

區(qū)域文化是一個(gè)區(qū)域中大部分人所認(rèn)同的價(jià)值觀、性格特征及生活習(xí)慣的綜合,比如上海人精打細(xì)算,北京人海納百川,廣東人吃苦耐勞,成都人喜歡熱鬧等。這些特征看似沒必要研究,對(duì)營(yíng)銷改進(jìn)也沒有太大幫助,但實(shí)際上深入研究區(qū)域文化特征,對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的開拓會(huì)有巨大的貢獻(xiàn)

假如你是做羊絨衫的,品牌是“山羊”,雖然品質(zhì)精良,但這個(gè)品牌出口到英國(guó)可能沒人會(huì)買,因?yàn)橛?guó)人用山羊比喻“不正經(jīng)的男子

2)民族文化

每個(gè)民族都有悠久而獨(dú)特的文化特征,面對(duì)不同民族的消費(fèi)者,你必須對(duì)品脾傳播策略進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整,從而更容易貼近這個(gè)民族,更有效地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)份額。

娃哈哈的非?？蓸?lè)在初進(jìn)內(nèi)蒙古市場(chǎng)時(shí),是第一個(gè)在內(nèi)蒙古語(yǔ)頻道做廣告的中國(guó)品牌。這對(duì)蒙古族同胞來(lái)講,是一種更加便捷的信息溝通,更是一種對(duì)少數(shù)民族的莫大尊重。其實(shí),大多數(shù)蒙古族同胞都聽得懂漢話,也認(rèn)識(shí)漢字,從表面看似乎任何品牌都不必做蒙語(yǔ)版的廣告,但對(duì)少數(shù)民族而言,你用他們的當(dāng)?shù)孛褡逭Z(yǔ)言跟他們溝通,和用其他語(yǔ)言跟他們溝通,是截然不同的概念。事實(shí)也證明,對(duì)廣大的蒙古族消費(fèi)者而言,娃哈哈的廣告十分有效

3)宗教信仰

與區(qū)域和民族文化相比,宗教信仰是更加嚴(yán)肅的一種文化要素。做消費(fèi)者洞察,絕不能忽略被洞察對(duì)象的宗教信仰。對(duì)此更多地要順從,不要試圖改變。我們說(shuō)順從,就是尊重他們的宗教和信仰,并從他們宗教和信仰中尋找他們?nèi)菀捉邮艿脑?或者結(jié)合他們的宗教與信仰的各種元素。

標(biāo)簽：定西白山大理錦州賀州景德鎮(zhèn) 金華大興安嶺

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