君子以泽,大主宰之灵路天蚕土豆

所謂保持適宜狀態(tài),就是保證充裕的離品資源,根據(jù)需求適度調(diào)節(jié)市場(chǎng),使商標(biāo)的專指商品在市場(chǎng)上保持既不飽和又不匱乏的狀態(tài)。

在一個(gè)具體的市場(chǎng)上,一種具體的商品有一個(gè)需求的總量。不同商標(biāo)的專指商品也有一個(gè)市場(chǎng)需求量。企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際狀況來提供商品。虹果商品資源不足,就會(huì)影響標(biāo)的韹面,很難提高商標(biāo)的知名度。反之,果商標(biāo)的專指商品超過了市場(chǎng)需求,商標(biāo)的專指商品單位價(jià)格跌落,商標(biāo)身價(jià)隨之下滑。因此,必須透徹地掌握市場(chǎng)需求及其變化狀況,適當(dāng)?shù)赜泄?jié)制地向代型商供應(yīng)商品,使商標(biāo)的專指商品源源不斷地供應(yīng)市場(chǎng),又不出現(xiàn)供?過大,市場(chǎng)商品過剩的情況

使專指商品在市場(chǎng)土保持適宜狀態(tài)的通常做法是;預(yù)測(cè)這特定市場(chǎng)對(duì)商標(biāo)專指商品的總需要量;然后根據(jù)消費(fèi)狀況測(cè)定每階段的專指商品銷售量;再根據(jù)選擇的不同代理商,了解其初期對(duì)專指商品的實(shí)際銷售情將實(shí)際銷售與預(yù)測(cè)數(shù)值進(jìn)行對(duì)比分析,并進(jìn)行修正;最后按修正后的計(jì)劃供應(yīng)量每期適遞增來供應(yīng)專指商品。最理想的是每期專指商品供應(yīng)量保持在90%左右,前幾期供應(yīng)量不宜過大,可在30%至50%之間,隨商標(biāo)知名度而逐步擴(kuò)展,但最多不超過95%

當(dāng)然,就一個(gè)具體的特定市場(chǎng)來說,商標(biāo)專指商品的生產(chǎn)廠家不止本企業(yè)一家,這就要再根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況來預(yù)測(cè)這一市場(chǎng)本企業(yè)應(yīng)占的份額,進(jìn)而根據(jù)本企業(yè)應(yīng)占份額而預(yù)測(cè)專指商品的供應(yīng)量。同時(shí);還要根據(jù)市場(chǎng)每期的變化情況,適時(shí)進(jìn)行專指離品供應(yīng)的調(diào)整。

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使專指商品在市場(chǎng)上保持適宜狀態(tài)的研究