影響：外資抑或內(nèi)資？

我們要知道明天直銷市場(chǎng)到底有多大，就應(yīng)當(dāng)了解，我們的市場(chǎng)是受誰(shuí)影響的，換句話說(shuō)，誰(shuí)是這個(gè)市場(chǎng)的建設(shè)者和推動(dòng)者。因?yàn)樗麄儠?huì)不遺余力的將他們自身的情況，復(fù)制到這個(gè)新的戰(zhàn)場(chǎng)。
我們可以預(yù)見(jiàn)，外國(guó)人對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的直接影響將是非常小的。雖然我們也必須承認(rèn)，外資直銷公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的巨大影響是毫無(wú)疑問(wèn)的。

這句話怎么理解，我們這樣來(lái)看待：中國(guó)直銷市場(chǎng)的投資者，其主力軍將是外國(guó)人，但真正推動(dòng)這個(gè)市場(chǎng)發(fā)展的，將是包括內(nèi)地人在內(nèi)的華人。這里邊主要還是我們土生土長(zhǎng)的內(nèi)地人，但同時(shí)，由臺(tái)灣地區(qū)和馬來(lái)西亞這兩個(gè)地方組成的“東亞軍團(tuán)”會(huì)占到一個(gè)非常大的比重，因?yàn)槲覀冎?，香港是很多跨?guó)公司的跳板，但真正推動(dòng)其發(fā)展的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，卻往往是臺(tái)灣軍團(tuán)。那么為什么會(huì)是臺(tái)灣地區(qū)和馬來(lái)西亞對(duì)中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)影響大呢？如果你到過(guò)這兩個(gè)地方，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，語(yǔ)言、文化等方面，和你在內(nèi)地差別不大，這是第一個(gè)方面。第二個(gè)方面，在離內(nèi)地最近的幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)里邊，臺(tái)灣地區(qū)和馬來(lái)西亞的直銷管理是非常先進(jìn)的，而且直銷業(yè)也非常發(fā)達(dá)，他們的國(guó)際化程度很高，具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，但由于市場(chǎng)狹窄，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，平均每6萬(wàn)人就擁有一家直銷公司，如果按照“從業(yè)人口比例”計(jì)算，每家公司實(shí)際擁有經(jīng)營(yíng)者和顧客數(shù)量不到1萬(wàn)人，在這種情況下，他們的業(yè)務(wù)水平就因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)的激烈而顯得非常高，這正是我們的市場(chǎng)所需要的。

　　根據(jù)臺(tái)灣地區(qū)和馬來(lái)西亞的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，兩年內(nèi)，中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額將突破1,000億元人民幣大關(guān)，這還是非常保守的估算，或許，到2007年，這個(gè)數(shù)字只是實(shí)際數(shù)據(jù)的60%。

參與：全民關(guān)注直銷

現(xiàn)在很多人開(kāi)始對(duì)直銷產(chǎn)生興趣，尤其是一些保健品企業(yè)的老板，都對(duì)直銷開(kāi)始產(chǎn)生好感。在他們的帶動(dòng)下，越來(lái)越多的其他領(lǐng)域的企業(yè)也開(kāi)始關(guān)注直銷，就連以前不太關(guān)注直銷的各種媒體，也開(kāi)始將“雅芳試點(diǎn)遭遇尷尬”、“五月底直銷法出臺(tái)”、“直銷法出臺(tái)沒(méi)有時(shí)間表”這樣的標(biāo)題放在頭條。正在形成的一個(gè)局面是：全民關(guān)注直銷。

不能說(shuō)這是壞事，雖然從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看不見(jiàn)得是好事。但有一點(diǎn)是可以肯定的，全民直銷的輿論氛圍已經(jīng)產(chǎn)生，而且外圍的商業(yè)氛圍也正在形成。

在此我們可以做出一個(gè)預(yù)測(cè)，隨著直銷法出臺(tái)越來(lái)越近(雖然目前還沒(méi)有確切的、正式的官方消息)，國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)的保健品企業(yè)將不同程度、不同方式地參與到單層次和多層次直銷領(lǐng)域，我們要相信，有50%以上的保健品企業(yè)老板是擋不住這個(gè)誘惑的，或者作為供貨商，或者作為策略聯(lián)盟，或者干脆直接轉(zhuǎn)型直銷。由于他們抗不住這個(gè)誘惑，就形成了一種局面：這一方面豐富了產(chǎn)品類別，另一方面也為市場(chǎng)營(yíng)業(yè)額的增加，提供了很大一塊空間。

除了這些企業(yè)，我們也發(fā)現(xiàn)，越來(lái)越多的排斥“非法傳銷”或認(rèn)為“傳銷等于詐騙”的普通人，他們開(kāi)始接受直銷產(chǎn)品，他們也將貢獻(xiàn)很大一塊市場(chǎng)營(yíng)業(yè)額。

需要注意的是，這兩塊是以前所沒(méi)有的，在此之前，由于缺乏這樣濃烈的直銷氛圍，大家的思想壁壘高得嚇人，你千萬(wàn)不要跟他們提直銷。而從現(xiàn)在開(kāi)始，他們天天都有可能被媒體轟炸，了解到一些信息，同時(shí)也就改變一些看法，少了一些偏見(jiàn)，多了一些消費(fèi)和投資。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，隨著直銷企業(yè)的增多，產(chǎn)品類別也將日益豐富。家庭里邊，日用品(牙膏、香皂、洗發(fā)水等)的消費(fèi)，直銷產(chǎn)品將占據(jù)越來(lái)越多的份額，而保健品，通過(guò)直銷商購(gòu)買的比例將增大數(shù)倍。許多家庭，在家庭消費(fèi)方面，支出將比以往增加許多，而這些支出僅僅是因?yàn)樗麄兊囊恍┡笥验_(kāi)始“作直銷了”。我們也可以理解為“友情消費(fèi)”的增加。

除了這些新增的數(shù)據(jù)之外，堅(jiān)定的從事直銷事業(yè)的社會(huì)中下階層人士，他們的數(shù)量也會(huì)暴漲，在此我們不敢套用臺(tái)灣地區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)(15%左右)，否則是非常嚇人的一個(gè)數(shù)據(jù)(2億人)。但我們可以用香港地區(qū)這個(gè)亞洲最低標(biāo)準(zhǔn)(1%左右)來(lái)做一個(gè)底線的衡量，得出的數(shù)據(jù)是1,300萬(wàn)人，當(dāng)然，我們可以肯定的說(shuō)，絕對(duì)不止這個(gè)數(shù)據(jù)。這個(gè)數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)，將是直銷市場(chǎng)邁進(jìn)1,000億元人民幣大關(guān)的直接推動(dòng)者。

　　趨勢(shì)：弱肉強(qiáng)食

市場(chǎng)在增長(zhǎng)，但很多企業(yè)卻會(huì)破產(chǎn)或倒閉。

現(xiàn)在，我們一些有良知的專家實(shí)際上對(duì)一些“亂搞”、“不知所謂”的“直銷企業(yè)”是帶有鄙視的成份在里邊的。因?yàn)檫@些企業(yè)將成為市場(chǎng)總營(yíng)業(yè)額的蛀蟲(chóng)。

由于今天很多直銷企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者太過(guò)缺乏商業(yè)歷練，僅僅是看到“網(wǎng)絡(luò)倍增”的魅力，就心血來(lái)潮，腦門一熱，開(kāi)始上直銷項(xiàng)目，找?guī)讉€(gè)“懂直銷的人”設(shè)計(jì)一套制度，再找?guī)讉€(gè)能培訓(xùn)的有網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的人“上課”，一個(gè)草臺(tái)班子就搭成了。過(guò)去的一兩年，他們很多人都賺錢了，開(kāi)創(chuàng)了一番“直銷事業(yè)”，但這種情況再次發(fā)生的可能性不大，全世界最優(yōu)秀的直銷公司都已經(jīng)齊聚中國(guó)，并且虎視眈眈，無(wú)論是經(jīng)驗(yàn)、實(shí)力、背景，都遠(yuǎn)不是這些過(guò)去兩年里邊獲得一些業(yè)績(jī)的企業(yè)所能匹敵的，它們絕大多數(shù)將面臨重新選擇的局面。再退一步，直銷法的出臺(tái)，行業(yè)監(jiān)管的嚴(yán)厲，也不是這些企業(yè)所能夠應(yīng)付的。即使出現(xiàn)“上有政策下有對(duì)策”的情況，也不會(huì)成為主流。

這些企業(yè)的退出，將對(duì)直銷市場(chǎng)產(chǎn)生一定的影響，雖然每一家的營(yíng)業(yè)額都不大，但由于數(shù)量眾多，一家3,000萬(wàn)元人民幣，100家就是30億元人民幣的直接影響。

　　瞬間洗牌的效應(yīng)，將對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生不小的波動(dòng)。不過(guò)，在另一方面，國(guó)內(nèi)的大型企業(yè)積極的參與到直銷領(lǐng)域，將很快平息這一波動(dòng)。而更多跨國(guó)直銷集團(tuán)的參戰(zhàn)，也將為市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展起到推波助瀾的作用。

我們可以得出大致的結(jié)論，優(yōu)質(zhì)直銷企業(yè)的數(shù)量將會(huì)逐漸增多，直銷商進(jìn)行良好選擇的機(jī)會(huì)將空前增多，他們的積極性將得到更為有力的保障，他們的才能也將進(jìn)一步得到發(fā)揮，更多的支持系統(tǒng)將為他們提供更多的利潤(rùn)。這些優(yōu)質(zhì)企業(yè)對(duì)直銷商更為全面的認(rèn)可，將推動(dòng)現(xiàn)有直銷商產(chǎn)生更大業(yè)績(jī)。
以2003年初進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的如新為例，到2004年底，至少產(chǎn)生了13億元人民幣的營(yíng)業(yè)額。而像如新這樣的優(yōu)質(zhì)直銷企業(yè)，目前已經(jīng)在中國(guó)投資的不下20家。

再加上國(guó)內(nèi)一些大型醫(yī)藥保健品企業(yè)的參戰(zhàn)，相信這個(gè)數(shù)量將會(huì)突破50家。

如果將一些規(guī)模稍小的內(nèi)資和外資企業(yè)算在內(nèi)，兩年內(nèi)，年?duì)I業(yè)能力10億元人民幣以上的主流直銷企業(yè)的數(shù)量，最終將在100家以上。

　　模式：直銷+直復(fù)營(yíng)銷

我們還不要忘記，一些有別于傳統(tǒng)多層次直銷模式的新直銷模式正在市場(chǎng)中蔓延，比如直銷的電子商務(wù)化，這將成為一個(gè)大的趨勢(shì)。

目前，一些企業(yè)已經(jīng)將這一模式鎖定，既有外資企業(yè)，也有內(nèi)資企業(yè)。

　　直銷和直復(fù)營(yíng)銷的聯(lián)姻，將成為中國(guó)直銷市場(chǎng)中一道獨(dú)特而亮麗的風(fēng)景線。當(dāng)然，這里所說(shuō)的電子商務(wù)和直復(fù)營(yíng)銷，不是此前掛羊頭賣狗肉的傳銷詐騙模式，它們以前也經(jīng)常用這些名義從事傳銷詐騙活動(dòng)，我們這里所說(shuō)的并不是這種模式。

　　就國(guó)內(nèi)現(xiàn)在的電子商務(wù)水平而言，網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)在1億人左右，網(wǎng)上消費(fèi)各種產(chǎn)品，已經(jīng)成為可能的事情。包括在此之前被認(rèn)為缺乏必要的商業(yè)價(jià)值的中學(xué)生網(wǎng)民，它們都開(kāi)始消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，比如他們購(gòu)買的最多的是“網(wǎng)絡(luò)游戲點(diǎn)卡”和“QQ幣”，而很多人也開(kāi)始使用付費(fèi)電子信箱，更多的女性在網(wǎng)上購(gòu)買服裝和化妝品，年輕男性則更喜歡在網(wǎng)上購(gòu)買MP3播放器、數(shù)碼相機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品，因?yàn)榫W(wǎng)上比專賣店和電腦城更便宜，而且選擇余地更大。這已經(jīng)是一個(gè)非常龐大的消費(fèi)市場(chǎng)。

　　雖然現(xiàn)在已經(jīng)將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷模式調(diào)整到互聯(lián)網(wǎng)狀態(tài)的直銷企業(yè)還不多，調(diào)整的完全符合互聯(lián)網(wǎng)屬性的企業(yè)幾乎沒(méi)有，但可于預(yù)見(jiàn)，這個(gè)市場(chǎng)將被多層次直銷模式進(jìn)行強(qiáng)有力的滲透。

　　當(dāng)然，現(xiàn)有的知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)很少會(huì)涉足這一領(lǐng)域，更多的還是被具有豐富直銷經(jīng)驗(yàn)的多層次直銷企業(yè)所占領(lǐng)。因此，這一塊潛在的市場(chǎng)，我們也將其視為未來(lái)兩年中國(guó)多層次直銷市場(chǎng)的培育領(lǐng)地。

　　我們相信，至少有一到兩家公司，在未來(lái)兩年時(shí)間里，會(huì)在這個(gè)領(lǐng)域取得豐碩成果，至少占直銷市場(chǎng)1～2%的份額。

　　1,000億大關(guān)

　　臺(tái)灣地區(qū)有一個(gè)非常可怕的數(shù)據(jù)，平均每個(gè)人在直銷領(lǐng)域的年均消費(fèi)額達(dá)到約1,500元新臺(tái)幣，折合人民幣370元左右。也就是說(shuō)，每天，每個(gè)臺(tái)灣人在直銷產(chǎn)品上的消費(fèi)超過(guò)1元人民幣。

　　內(nèi)地市場(chǎng)不敢這樣計(jì)算，否則得出的數(shù)據(jù)就接近5,000億元人民幣，目前全球直銷業(yè)總營(yíng)業(yè)額還不到7,000億元人民幣。如果這樣計(jì)算是可行的，那么以美國(guó)為代表的一些直銷強(qiáng)國(guó)，將一夜之間新增數(shù)以千計(jì)的直銷公司，它們將全部為中國(guó)市場(chǎng)而來(lái)……

　　雖然不能這樣來(lái)預(yù)測(cè)我們的市場(chǎng)，但在兩年后，隨著直銷產(chǎn)品的大量豐富，家庭化、生活化、日?；?，在這種情況下，人均年消費(fèi)80元人民幣是可以想象的(僅安利一家公司，去年全國(guó)人均消費(fèi)超過(guò)13元人民幣)，也就是1/5的臺(tái)灣水平。按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，1,000億元人民幣大關(guān)是可以實(shí)現(xiàn)的。

　　為什么我們要將1,000億元人民幣作為兩年后中國(guó)多層次直銷市場(chǎng)的預(yù)估，其實(shí)還有另外一個(gè)原因：直銷立法以后，如果兩年內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)平均每百萬(wàn)人擁有一家優(yōu)質(zhì)直銷企業(yè)的市場(chǎng)目標(biāo)，中國(guó)的直銷市場(chǎng)將是失敗的。每百萬(wàn)人擁有一家優(yōu)質(zhì)直銷公司，也是全球許多高質(zhì)量的直銷市場(chǎng)的一個(gè)基本規(guī)律。中國(guó)市場(chǎng)如果無(wú)法在兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，那么，混亂或者沉寂的市場(chǎng)狀態(tài)，將打擊所有人的信心，特別是投資信心和從業(yè)信心，都將受到打擊，最終打擊的，將是中國(guó)直銷市場(chǎng)。

中國(guó)市場(chǎng)，不得不實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。這不是算命，而是必須要走的路。

來(lái)源：產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)