昨日，中英人壽、安聯(lián)保險有關人士正式向記者披露，以中介代理銷售方式進軍深圳保險市場。專業(yè)人士認為洋保險在深圳的這一嘗試將有助于深圳保險中介機構的成長。

不約而同選擇中介銷售

　　如果以后找你買保險的，不是某家公司的代理人，而是一家中介性質(zhì)的保險經(jīng)紀公司銷售人員，他會根據(jù)你的需求向你推薦不同保險公司的產(chǎn)品，你的感受如何？

　　2月28日，有兩家外資保險公司正式向媒體披露，以中介代理銷售方式進軍深圳保險市場。一家是已獲批開業(yè)的中英人壽深圳營銷服務部，一家是安聯(lián)保險公司廣州分公司深圳營銷服務部。中英人壽廣東分公司助理總經(jīng)理吳錫麟稱，中英人壽在深圳的業(yè)務將全面委托保險經(jīng)紀公司代理銷售，公司已初步選中兩家深圳經(jīng)紀公司作為合作伙伴，公司在簽訂合同時已明確，中英人壽給每家經(jīng)紀公司相同的代理手續(xù)費，代理中英人壽產(chǎn)品的經(jīng)紀公司也可代理其他保險公司的產(chǎn)品。

　　與此同時，安聯(lián)保險公司廣州分公司副總經(jīng)理黃頌安先生也在媒體見面會上稱，安聯(lián)不會靠拼價格獲得市場份額，而是主要依賴保險中介公司進行銷售，力圖在增值服務上有所創(chuàng)新。據(jù)悉，在上周開業(yè)的天平車險公司亦實行產(chǎn)銷分離，產(chǎn)品銷售全部交中介公司代理。

轉變營銷模式可避免挖角

　　據(jù)記者了解，保險公司主打中介代理營銷模式，除認同保險經(jīng)紀公司的客戶需求立場外，還與保險代理人才缺乏有關。

　　中英人壽廣東分公司副總經(jīng)理阮倩文坦言，當保險市場發(fā)展速度高于人才成長速度時，挖角就不可避免。雖然挖角需要付出成本，但可能節(jié)約時間成本，而時間成本是無從計量的。不過，她表示許多外資公司已經(jīng)意識到，通過傳統(tǒng)的代理人銷售模式開拓新市場，不僅會引起業(yè)內(nèi)挖角地震，而且成本很高，績效未必理想，而通過中介機構進行銷售則避免了保險代理人的挖角。

　　中介機構將順勢成長

　　專業(yè)人士認為，中介代理銷售模式在歐美、新加坡、澳大利亞均已成為保險銷售主流渠道，但在中國，保險公司代理人仍主打天下，好在變革已經(jīng)開始。

　　據(jù)統(tǒng)計，深圳總共有110家保險中介機構，實現(xiàn)保費收入的比例超過65%。但其中絕大多數(shù)是產(chǎn)險代理銷售，真正意義上保險經(jīng)紀公司少之又少。中英人壽經(jīng)過多方篩選才選定了兩家經(jīng)紀公司。太平洋產(chǎn)險深圳分公司的有關人士也向記者表示，由于深圳保險中介公司實力太小，各主力保險公司有心實行產(chǎn)銷分離，但外部環(huán)境還達不到。

　　中英人壽有關人士表示，他們將借助公司的品牌和培訓優(yōu)勢，扶助誠信的經(jīng)紀公司一同成長。

深圳商報