電視直銷成為壽險市場的又一個全新的銷售渠道。

太平人壽上海分公司日前與上海東方希杰商務(wù)有限公司（東方CJ）簽署協(xié)議，就保險產(chǎn)品代理正式展開戰(zhàn)略合作。根據(jù)協(xié)議，太平人壽將利用東方CJ的電視購物平臺銷售太平人壽的保險產(chǎn)品。

據(jù)了解，滬上的壽險公司正在悄然進行一場渠道變革，原有單一的“代理人”直銷模式已被逐步突破。各家公司都開始嘗試一種由直銷、分銷混合的銷售渠道模式。其中，直銷模式主要由代理人、電話與報刊直郵、互聯(lián)網(wǎng)等方式組成，而分銷模式中，銀行、郵政、汽車經(jīng)銷商、鐵路與航空，以及保險經(jīng)紀(jì)、代理公司等方式正在成為營銷渠道的“中堅力量”。與此同時，許多保險公司正在積極探索更多的新型營銷渠道。

雖然電視購物方式已逐步被上海市民所接受，發(fā)展成為一種新時尚，但與之形成強烈反差的是，通過電視銷售壽險產(chǎn)品目前仍是一片空白。據(jù)太平人壽介紹，電視銷售保險在一些發(fā)達國家已經(jīng)成為保險產(chǎn)品的一個重要銷售渠道。如保險電視銷售在韓國雖然只有短短三年的歷史，但這一渠道的保費收入已占得總保費收入的2%，且一直保持著近100%的年增長率。韓國CJ集團曾經(jīng)創(chuàng)下了播出1次節(jié)目吸引8500名客戶打入咨詢電話、并有45%客戶成功投保的紀(jì)錄。

據(jù)悉，東方CJ是華東地區(qū)最大的電視購物節(jié)目運營商，在上海已經(jīng)成為一個著名的電視購物品牌。此次太平人壽在東方CJ的電視購物節(jié)目中將推出重疾險、意外險等電視直銷專屬保險產(chǎn)品，并為此配備了全面的后臺客戶服務(wù)，全力打造其保險電視直銷品牌。

太平人壽表示，此舉標(biāo)志著多媒體營銷進入一個新的階段。此前太平人壽已在DM（直復(fù)營銷）及電話銷售方面斬獲頗豐，并在全國率先開通了“手機即時投?！睒I(yè)務(wù)，目前，與一些頂級購物網(wǎng)站的合作也已進入運作階段。此次與東方CJ合作開通電視購物直銷渠道，無疑使其銷售渠道體系更臻于完善，其產(chǎn)品將擁有更廣闊的銷售空間。