億達(dá)信息技術(shù)公司CEO鄭時(shí)雨，19日上午在第七屆軟交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)接受記者采訪時(shí)透露，億達(dá)今年前五月的銷售收入同比增長(zhǎng)了95%，其原因是收購(gòu)了兩家日本公司。鄭時(shí)雨表示，收購(gòu)和專注終端市場(chǎng)是億達(dá)的兩大戰(zhàn)略。
　　億達(dá)信息技術(shù)公司是億達(dá)集團(tuán)旗下的從事軟件與信息服務(wù)外包業(yè)務(wù)的子公司。億達(dá)是東北地區(qū)知名的房地產(chǎn)公司，著名的大連軟件園即是有億達(dá)公司10年投資興建的。鄭時(shí)雨分享了他對(duì)軟件外包市場(chǎng)的看法、億達(dá)的定位、策略以及收購(gòu)兩家公司的詳細(xì)情況。
　　曾擔(dān)任甲骨文、SAP日本分公司高管的億達(dá)信息技術(shù)公司日本分公司社長(zhǎng)細(xì)谷哲史先生也分享了他加盟億達(dá)的原因以及在人才培養(yǎng)方面的心得。
　　主持人：我們是在第七屆軟交會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，今天請(qǐng)到的是大連億達(dá)信息技術(shù)公司的兩位嘉賓，一位是CEO鄭時(shí)雨先生，還有日本公司的社長(zhǎng)細(xì)谷先生。
　　鄭時(shí)雨：大家好！
　　細(xì)谷哲史：大家好，我叫細(xì)谷哲史，我從日本來(lái)。
　　主持人：剛剛聊到億達(dá)在十年前投資了大連軟件園，是十分重要的軟件園區(qū)，請(qǐng)鄭總介紹一下億達(dá)集團(tuán)和億達(dá)信息技術(shù)公司。
　　鄭時(shí)雨：億達(dá)集團(tuán)在大連和東北地區(qū)是比較有實(shí)力的集團(tuán)，經(jīng)營(yíng)跨度比較大，主業(yè)是房地產(chǎn)和一些工業(yè)，但是我們十年前就開(kāi)始投身到IT產(chǎn)業(yè)園區(qū)的建設(shè)，我們用十年的時(shí)間把大連軟件園打造成為中國(guó)最好的軟件園區(qū)，我們也擴(kuò)展到了其他的一些城市，在我們發(fā)展軟件園的過(guò)程中，我們也深深感覺(jué)到IT產(chǎn)業(yè)應(yīng)該是我們國(guó)家未來(lái)非常有希望的產(chǎn)業(yè)，而這個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，也需要我們更多的資本和資源投入，所以我們?cè)谧鲞@個(gè)園區(qū)的過(guò)程中，自己也投身到軟件產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，我們?cè)?008年成立了億達(dá)信息技術(shù)有限公司，在三年中發(fā)展很快，有1200多人，在中國(guó)的四個(gè)城市，日本的兩個(gè)城市都有我們這樣的機(jī)構(gòu)。
　　主持人：很多關(guān)注外包行業(yè)的人都知道我們?cè)诮衲昴瓿醯臅r(shí)候收購(gòu)了兩家日本的外包公司，請(qǐng)鄭總介紹一下目前這兩個(gè)公司的情況以及并購(gòu)的一些情況。
　　鄭時(shí)雨：億達(dá)信息發(fā)展戰(zhàn)略有兩條清晰的思路：一個(gè)是做日本終端客戶的業(yè)務(wù)，而不是做簡(jiǎn)單的低端的外包；第二是通過(guò)并購(gòu)的方式，擴(kuò)展我們的業(yè)務(wù)和能力，在我們成立之初就確立了這樣的戰(zhàn)略。
　　根據(jù)這個(gè)戰(zhàn)略，在去年下半年和今年上半年，我們?cè)谌毡静①?gòu)了兩家日本的軟件企業(yè)，這兩個(gè)企業(yè)各自有各自的特點(diǎn)，一家做應(yīng)用軟件方面，有自己行業(yè)的解決方案，特別是是在金融、物流、制造方面有很多優(yōu)秀的人才。另外一家是在嵌入式領(lǐng)域，他們有自己兩項(xiàng)非常核心的技術(shù)，一個(gè)是大規(guī)模的測(cè)試軟件，一個(gè)是可視光的通訊。在業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中，我們感覺(jué)需要加強(qiáng)對(duì)日本的能力，通過(guò)收購(gòu)的方式對(duì)能力的提升是有效率的途徑，所以我們做了這樣一個(gè)舉措。
　　通過(guò)半年多的運(yùn)營(yíng)，我們收購(gòu)的兩家日本公司已經(jīng)在我們業(yè)務(wù)中發(fā)揮了很重要的作用，一方面是提高我們?cè)谌毡窘鉀Q方案的能力，跟客戶做提案和交流的能力，另外改變過(guò)去單純依賴于成本的優(yōu)勢(shì)，而沒(méi)有自己和咨詢的優(yōu)勢(shì)的現(xiàn)象，這兩方面起到了很重要的作用，具體體現(xiàn)今年是外包非常難過(guò)的一年，今年1—5月份我們的銷售收入比去年同期增長(zhǎng)了94%，這個(gè)增長(zhǎng)與我們并購(gòu)日本兩家企業(yè)有緊密的關(guān)系。
　　主持人：中國(guó)企業(yè)在并購(gòu)過(guò)程中有很多不利的因素，很多企業(yè)保留了日本的公司和品牌，我們收購(gòu)了之后把這兩個(gè)公司注銷掉了，這方面我們是怎么樣規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的？
　　鄭時(shí)雨：這個(gè)是軟件行業(yè)的特點(diǎn)，因?yàn)檐浖袠I(yè)主要是人才和技術(shù)，包括一部分專利，從我們自身來(lái)講，我們希望能夠達(dá)到億達(dá)信息技術(shù)的品牌，包括在海外市場(chǎng)，過(guò)去我們已經(jīng)有一定的積累，也得到了一定的認(rèn)可，在這種前提下我們希望延續(xù)我們自己的品牌，而不是保留過(guò)去這兩家公司自身的品牌。
　　第二點(diǎn)考慮，因?yàn)椴①?gòu)涉及到很多的法律和財(cái)務(wù)的處理問(wèn)題，保留這個(gè)公司就有潛在的法律和財(cái)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)，包括債務(wù)、法律糾紛、合同糾紛等等，所以我們?cè)诤蛯?duì)方談的過(guò)程中，把這個(gè)作為條款，我們?cè)谑召?gòu)以后，要讓他們自己負(fù)責(zé)把這個(gè)公司注銷掉，相關(guān)的法律和財(cái)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)由他們承擔(dān)，通過(guò)這種方式很好的規(guī)避相關(guān)的境外收購(gòu)的不可預(yù)知的風(fēng)險(xiǎn)。
　　主持人：對(duì)外包人員，規(guī)模是非常重要的，規(guī)模大會(huì)承接一些比較大的工程，我們?cè)诔闪⒁詠?lái)，現(xiàn)在有1200人，但是外包人員還是比較少，是不是今后把收購(gòu)作為我們迅速壯大的最重要的策略？
　　鄭時(shí)雨：主持人講的非常對(duì)，以后不光是外包，因?yàn)槭欠?wù)行業(yè)，規(guī)模效應(yīng)非常重要，在發(fā)展規(guī)模的時(shí)候，也是一個(gè)結(jié)構(gòu)化的體系，不是簡(jiǎn)單的開(kāi)發(fā)的力量，開(kāi)發(fā)的人數(shù)增加了，業(yè)務(wù)能力就提升了，我們考慮的時(shí)候一定要貼近客戶，提升我們?cè)诳蛻舳说慕鉀Q方案的能力，然后自然而然的把我們整個(gè)在中國(guó)有成本優(yōu)勢(shì)的開(kāi)發(fā)中心建立起來(lái)，在這種前提之下，我們發(fā)展規(guī)模的同時(shí)，更重要的還是要提升我們的能力。提升能力面對(duì)海外市場(chǎng)，一定要貼近市場(chǎng)、貼近客戶，提升我們高端的能力，所以我們的并購(gòu)首先要在提升我們的能力方面展開(kāi)，有了能力的提升，后面再做人才的儲(chǔ)備，隊(duì)伍規(guī)模的擴(kuò)大相對(duì)來(lái)講會(huì)容易一些，我們是這樣的思路。我們的并購(gòu)可能還要在解決方案和提升能力的角度來(lái)開(kāi)展。
　　主持人：剛才我們也聊到了，現(xiàn)在也是共識(shí)的問(wèn)題，就是人才的問(wèn)題，細(xì)谷先生在SAP、甲骨文日本公司都擔(dān)任過(guò)高層，請(qǐng)您跟我們介紹一下，您在人才培養(yǎng)方面有什么心得？
　　細(xì)谷哲史：我在甲骨文和SAP公司的經(jīng)驗(yàn)告訴我，雖然他們有很強(qiáng)的產(chǎn)品，但是服務(wù)是能夠讓客戶真正體驗(yàn)到產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的東西，在日本通過(guò)我以往的經(jīng)驗(yàn)，來(lái)幫助我們?cè)谌毡镜膯T工能夠給客戶提供非常貼心的、貼近客戶的服務(wù)，在這種情況下，能夠給客戶提供高質(zhì)量的解決方案，讓客戶真正能夠使用到我們的服務(wù)，同時(shí)指導(dǎo)大連的團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)這個(gè)方案。
　　主持人：我們講到外包是中國(guó)企業(yè)走出去一個(gè)比較特別的方式，包括像億達(dá)信息技術(shù)公司也引進(jìn)了細(xì)谷先生這樣的軟件領(lǐng)域的高端的人才，東軟也聘請(qǐng)了原SAP中國(guó)區(qū)高端人才，對(duì)細(xì)谷先生而言，在日本為什么會(huì)選擇一家中國(guó)公司，來(lái)加盟億達(dá)？
　　細(xì)谷哲史：首先最簡(jiǎn)單的是我非常喜歡中國(guó)的食物，中國(guó)的文化，非常喜歡中國(guó)，當(dāng)然這是最簡(jiǎn)單的部分，在這個(gè)基礎(chǔ)上，雖然我在甲骨文和SAP的職位都很高，但是跨國(guó)企業(yè)的特點(diǎn)是局限性也非常大，我的想法是寧做雞頭不做鳳尾，和中國(guó)企業(yè)合作才能把我的能力全面放大。
　　主持人：現(xiàn)在中國(guó)的外包公司是比較多的，大連也有不少公司承擔(dān)日本的業(yè)務(wù)，歐美的業(yè)務(wù)，請(qǐng)介紹一下億達(dá)的定位是什么，在哪個(gè)領(lǐng)域有核心優(yōu)勢(shì)？
　　鄭時(shí)雨：中國(guó)的外包已經(jīng)走了十多年，在十多年的過(guò)程中我們主要定位還是來(lái)做比較低端的分包的業(yè)務(wù)，特別是是從日本或者其他的IT服務(wù)商轉(zhuǎn)包過(guò)來(lái)的一些業(yè)務(wù)，這就限制我們?cè)跇I(yè)務(wù)能力上的發(fā)展，特別是專業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展。我覺(jué)得這種模式在過(guò)去是自然而然形成的，但是到今天我們這個(gè)外包的產(chǎn)業(yè)應(yīng)該面臨一次重新的轉(zhuǎn)型或者創(chuàng)新發(fā)展的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，對(duì)我們外包企業(yè)來(lái)說(shuō)，非常重要的是市場(chǎng)的定位和能力的建設(shè)的過(guò)程。從億達(dá)信息技術(shù)的角度，我們定位不管是海外市場(chǎng)還是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我們都定位于終端的行業(yè)的用戶，我們鎖定了幾個(gè)行業(yè)領(lǐng)域，在行業(yè)領(lǐng)域面對(duì)終端用戶提供比較全面的解決方案的服務(wù)，這么做肯定是比較難的過(guò)程，要面對(duì)很多的競(jìng)爭(zhēng)，但是在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我們的做法上，盡管我們是一個(gè)中國(guó)的公司，但是我們?cè)诿鎸?duì)日本市場(chǎng)的時(shí)候，我們應(yīng)該把自己變成一個(gè)日本的公司，所以我們請(qǐng)到細(xì)谷社長(zhǎng)和他的團(tuán)隊(duì)。
　　通過(guò)日本公司的發(fā)展，以日本公司為核心，我們的業(yè)務(wù)體系重新的建立起來(lái)，在這個(gè)時(shí)候我們不但是以中國(guó)為根據(jù)地，以成本為優(yōu)勢(shì)的公司，我們是在日本具備同樣的行業(yè)解決方案能力、同樣的咨詢能力的公司，同時(shí)我們又有中國(guó)的成本優(yōu)勢(shì)，我們要通過(guò)這樣的方式，提高我們?cè)诤Ｍ馐袌?chǎng)的拓展能力。同時(shí)，我們還在把我們?cè)诤Ｍ夥e累的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)轉(zhuǎn)移到中國(guó)的市場(chǎng)，中國(guó)巨大的服務(wù)和產(chǎn)品應(yīng)用的市場(chǎng)上，這樣的策略對(duì)億達(dá)信息過(guò)去三年已經(jīng)產(chǎn)生了很好的效應(yīng)，這種經(jīng)驗(yàn)將來(lái)可能也會(huì)成為其他的中國(guó)國(guó)內(nèi)IT服務(wù)公司大家一起努力的方向，共同的發(fā)展方向。在這個(gè)過(guò)程中，我們聘請(qǐng)像細(xì)谷先生這樣的海外高層和專業(yè)人士，對(duì)幫助我們能力的提升是至關(guān)重要的。
　　主持人：中國(guó)的企業(yè)在海外并購(gòu)過(guò)程中會(huì)遇到文化的難點(diǎn)，像聯(lián)想、華為是關(guān)注比較多的，對(duì)外包而言你們應(yīng)該深有體會(huì)，并購(gòu)日本公司以后，你覺(jué)得難點(diǎn)是什么？
　　鄭時(shí)雨：作為中國(guó)公司，不管通過(guò)并購(gòu)還是什么方式，做的市場(chǎng)是海外的市場(chǎng)，如果想做海外市場(chǎng)，必須要適應(yīng)海外市場(chǎng)的文化和習(xí)慣，我覺(jué)得這個(gè)里面是有巨大的差異的。
　　對(duì)中國(guó)的企業(yè)來(lái)講，我們一方面自身要變得國(guó)際化，要變得和目標(biāo)市場(chǎng)的文化結(jié)合在一起，同時(shí)也讓我們請(qǐng)的這些海外的一些高端的人士和我們并購(gòu)公司過(guò)來(lái)的高端人士在公司業(yè)務(wù)體系中發(fā)揮至關(guān)重要的作用、發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)的作用。剛才細(xì)谷先生講了，他在SAP、在甲骨文可能最高只能貢獻(xiàn)10%的力量，在我們這兒我們期待他貢獻(xiàn)50—60%的力量，讓他的價(jià)值在中國(guó)的公司中得到極大的體現(xiàn)，這樣一種理念和想法也是我們能夠贏得細(xì)谷先生這些人加入我們公司很重要的力量，我們持之以恒的把國(guó)際化的想法，虛心向別人學(xué)習(xí)的想法，很好的應(yīng)用在工作當(dāng)中，這樣會(huì)得到一個(gè)很好的平衡，我們也會(huì)越來(lái)越變成國(guó)際化的公司。
　　主持人：現(xiàn)在金融危機(jī)，我們討論是目前還看不清方向，對(duì)億達(dá)這樣高速發(fā)展的擴(kuò)張來(lái)說(shuō)，會(huì)不會(huì)受到影響或者說(shuō)做一些策略的調(diào)整？
　　鄭時(shí)雨：現(xiàn)在金融危機(jī)肯定造成了很多需求上的減緩或者減少，但是這個(gè)是階段性的，金融危機(jī)中，大家會(huì)更加強(qiáng)調(diào)成本的需求，在這個(gè)時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)，如果單純以成本為優(yōu)勢(shì)，這種生存的壓力非常大，必須要提高附加價(jià)值，用附加價(jià)值換取成本上的巨大壓力，這里面有一個(gè)平衡的過(guò)程，我想在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我們想要把我們變成一個(gè)解決方案的公司，變成具備高端能力的公司，我想可能細(xì)谷先生在這方面有很多想法。
　　細(xì)谷哲史：在日本那些做所謂的離岸開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)的公司受到了很大的打擊，但是實(shí)際上很多公司日常的管理、系統(tǒng)的維護(hù)，長(zhǎng)期持續(xù)性的而且在運(yùn)營(yíng)當(dāng)中很重要的業(yè)務(wù)他們是沒(méi)有辦法縮減的，同時(shí)他們又面臨著壓縮成本的壓力，實(shí)際這部分是有很大很大的機(jī)會(huì)。在以往，實(shí)際上軟件開(kāi)發(fā)通過(guò)日本的系統(tǒng)集成商發(fā)到中國(guó)，針對(duì)于這種日常運(yùn)營(yíng)的業(yè)務(wù)，實(shí)際上更主要的是需要中國(guó)的企業(yè)主動(dòng)出擊，找到終端客戶為他們提供運(yùn)營(yíng)服務(wù)，這個(gè)對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)現(xiàn)在應(yīng)該調(diào)整。
　　主持人：時(shí)間關(guān)系，非常感謝億達(dá)信息技術(shù)公司兩位負(fù)責(zé)人跟我們分享這么多，謝謝兩位！