6月27日消息，國際綠色I(xiàn)T服務(wù)合作論壇暨中國-歐洲CIO峰會”于2010年6月27日在北京國家會議中心召開。本屆會議的主題是"綠色I(xiàn)T服務(wù)，正在影響全球 CIO的思維"，旨在滿足中外跨國公司的CEO、CIO與CFO對綠色科技、綠色能源和綠色I(xiàn)T服務(wù)的需求，同時讓世界更加深入地了解中國在發(fā)展綠色I(xiàn)T和服務(wù)領(lǐng)域的決心與能力。

以下是北京軟通動力信息技術(shù)(集團(tuán))有限公司高級副總裁愛德曼多·瑞茲先生在大會上的演講。

女士們、先生們，早上好！我是愛德曼多·瑞茲。我是來自軟通動力信息技術(shù)，我是負(fù)責(zé)歐洲的事務(wù)，之前我是西門子公司的技術(shù)官，我跟我的團(tuán)隊曾經(jīng)在IT這塊做過非常大的預(yù)算。同時在軟件和硬件和服務(wù)方面都有很多的經(jīng)驗，同時我也把IT服務(wù)這樣一種理念引入到西門子。

我加入北京軟通動力信息技術(shù)公司，把這樣的經(jīng)驗帶到了歐洲。我想說一下在中國的一些外包服務(wù)提供商的情況。前面發(fā)言人談到了一些技術(shù)的東西，一些綠色的技術(shù)，這里就提到了他可以提供更好的功能和更好服務(wù)。這樣的技術(shù)其實已經(jīng)有一段時間了。而且他們給我們也提供了大概成本每年節(jié)約15%-20%的優(yōu)勢，但是到多數(shù)的CIO看不到這樣的進(jìn)展。

原因是什么？是因為在這樣一個外包合同當(dāng)中，這些服務(wù)和技術(shù)是捆綁的。而且在5-7年這樣一個長期合同中，這樣的話就不能顯示新技術(shù)給市場所帶來的15%-20%的節(jié)約。所以我們不僅需要考慮綠色技術(shù)，同時還要考慮什么是外包合同。

我們應(yīng)該把關(guān)注點放在中國的外包市場上，我們要看你在全球的外包市場采取什么樣的定位，采取什么樣的策略。中國擁有世界上最大的海外外包市場潛力，因為中國有大量的人才儲備，同時政府也非常的支持，支持這些服務(wù)提供商。雖然現(xiàn)在并不是所有人都知道，但是中國的《知識產(chǎn)權(quán)法》也在撰寫當(dāng)中。

中國的外包行業(yè)的發(fā)展，比世界其他地區(qū)的速度都要快，現(xiàn)在很多國際公司都希望在中國能夠找到外包服務(wù)的提供商。今天很多成功的故事，就是換一些全球的公司在中國找到了他們的海外服務(wù)提供商。

為什么要選擇一個中國的合作伙伴做或海外業(yè)務(wù)呢？是因為中國的合作伙伴，他們的位置比較好，而且很多的中國公司都已經(jīng)在過去幾年中上市了，這也就意味著他們公司管理的透明度增加了，是可見的，對于消費者來說也是透明的。

另外，還有很多的本地創(chuàng)新性的解決方案，是專門適應(yīng)中國市場的。在我的經(jīng)驗當(dāng)中，一個法國公司試圖進(jìn)入中國的市場，他們試圖使用他們的軟件應(yīng)用程序，他們本來是在歐洲使用，但是希望進(jìn)入到中國，本地的法律和本地的規(guī)則，其實跟歐洲不太一樣，必須要考慮找一個中國的合作伙伴。

我們發(fā)現(xiàn)在中國市場上已經(jīng)出現(xiàn)了這樣一個保險行業(yè)軟件的解決服務(wù)方案，所以可以通過將歐洲的軟件改裝適應(yīng)中國市場，這樣中國市場上就有很多合作伙伴可以尋找。

我所代表的公司，也是和中國公司合作的一個成功的典范，公司是2001年建立的，每年的發(fā)展速度是40%-50%，現(xiàn)在有9000名員工。同時我們有全球的公司，在中國、日本、韓國、美國、歐洲，我們的收入，中國大概是55%，來自國際公司的是45%。我們的想法就是軟通動力是一個中國的，也是一個國際的外包服務(wù)提供商，所以我們近60%的收入是來自中國，因為中國的市場今后還會增加。另外40%到50%是來自國際市場，尤其是歐洲的發(fā)展特別的快，我們估計他們每年增長率達(dá)到30%，所以我今天感到非常榮幸來到這里和大家介紹軟通動力，作為你們在歐洲的一個選擇，同時也來討論綠色I(xiàn)T。

談到綠色I(xiàn)T，你們應(yīng)該尋找合作伙伴幫助你們實行綠色服務(wù)，我們有市場，但是我們還需要拿到外包合同，如果你們有更多的問題我們可以進(jìn)行更多的討論，這是我今天想說的，謝謝大家！