6月7日一早，綿陽市涪城區(qū)金峰鎮(zhèn)五福寺村的稻農(nóng)簡孝平一邁進鎮(zhèn)上的莊稼醫(yī)院，就輕車熟路地報上農(nóng)藥名字，可莊稼醫(yī)生李宏卻搖了搖頭，給他添加了幾味藥”，又叮囑他，最近我在鄰村發(fā)現(xiàn)了稻飛虱，你要預防一下，還有最近高溫高濕，也要預防一下葉瘟。”
這是傳統(tǒng)的莊稼醫(yī)院服務方式――農(nóng)民遇到什么種植問題，就來醫(yī)院咨詢和買藥。遇到蟲害買農(nóng)藥，長得不好買化肥。但近年來，隨著專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場的興起，農(nóng)業(yè)專業(yè)化和精深化的需求越來越旺盛，莊稼醫(yī)院已經(jīng)開始悄然轉(zhuǎn)型。
李宏暢想的是更現(xiàn)代化的服務方式：農(nóng)民再也不用上門，只需說明想種什么，剩下的土壤測試、選種、預防病蟲害等技術服務，都外包”給莊稼醫(yī)院負責。就是‘種田保姆’，隨叫隨到。”
但要如何實現(xiàn)這一轉(zhuǎn)型？有專家建議，應在技術的專業(yè)化和精深度上再下功夫。
市場競爭催生服務新思路
促使李宏萌生這一想法的，是當前農(nóng)技服務市場的激烈競爭氛圍。
2010年，為了規(guī)范農(nóng)資市場，綿陽市著手建立莊稼醫(yī)院體系，分布在各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的莊稼醫(yī)院就承擔兩項基本職責――向農(nóng)民提供農(nóng)業(yè)科學技術指導和供應正品農(nóng)資，尤其是后者，是許多莊稼醫(yī)院的主要收入來源。
那時候我們的生意很不錯。”三臺縣劉營鎮(zhèn)莊稼醫(yī)院經(jīng)營者劉孝聰記得，當時農(nóng)資市場還比較混亂，而莊稼醫(yī)院因為與綿陽的龍頭農(nóng)資公司合作，提供的農(nóng)資質(zhì)量有保障，且價格優(yōu)惠，很快得到了農(nóng)民的認同。此后三年里，綿陽的莊稼醫(yī)院數(shù)量也從最初的153家，迅速增長到505家。
但現(xiàn)在，市場競爭已經(jīng)趨于白熱化。僅劉營鎮(zhèn)就有7家農(nóng)資商店，產(chǎn)品質(zhì)量相仿，價格也比較接近，就連莊稼醫(yī)院提供的免費農(nóng)業(yè)技術服務，現(xiàn)在也成了各家農(nóng)資商店的標準配置”。
如何破題？綿陽市供銷社一位工作人員介紹，他們今年開始有針對性地加大了對莊稼醫(yī)生的培訓力度。除普及式”的課程外，還增設蔬菜栽種技術等提高式”課程。而最終目標與李宏的服務外包”殊途同歸：未來我們也要向?qū)I(yè)技術服務方向發(fā)展，盡可能滿足不同層次的需求。”
對于這種思路，金峰鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長余建明很認同。作為綿陽蔬菜的主產(chǎn)地之一，金峰鎮(zhèn)蔬菜種植面積已經(jīng)發(fā)展到了1萬畝，為了解決農(nóng)技難題，金峰鎮(zhèn)專門從山東壽光高薪聘請了一位技術人員，負責向農(nóng)戶傳授新品種技術。要是有人能夠提供新品種的育種、栽種技術等全套服務，市場還是挺大的。”余建明說。
以專業(yè)技術為核心提升競爭力
專業(yè)化的農(nóng)技服務有沒有市場？答案是肯定的，而且這一市場已經(jīng)有了先行者。
過去的十年里，基層的農(nóng)技推廣格局正在發(fā)生變化。由以往農(nóng)技站一家獨大，開始向多元化、專業(yè)化的方向發(fā)展。其中最明顯的跡象，就是專業(yè)合作社和種植大戶逐漸成為農(nóng)技示范、推廣的重要力量。
李宏覺得，與他們相比，莊稼醫(yī)生在技術上還有差距。我們都是‘大而全’的路子，從水稻到蔬菜，從治蟲到施肥，樣樣都會，但是要從某一個專業(yè)角度來看，我們還談不上專業(yè)和精深。”
事實也是如此。在綿陽市農(nóng)業(yè)局農(nóng)技推廣中心主任田永清看來，專業(yè)合作社和種植大戶手頭掌握著比較先進的技術，同時也具備實踐經(jīng)驗，對農(nóng)民起到了很好的示范作用。但如果莊稼醫(yī)院要做一條龍”的專業(yè)服務供應者，在破解技術關之后，還面臨著缺少示范的問題，如果不能親眼看到實際情況，農(nóng)民不清楚風險，就不敢貿(mào)然使用新的技術。”
因此，田永清給轉(zhuǎn)型提出建議：瞄準某項技術，將專業(yè)化的某條路線走到底，例如，專門提供病蟲防治方面的全套服務，做服務外包”。不再與專業(yè)合作社和種植大戶競爭，轉(zhuǎn)而向他們提供服務，作農(nóng)技推廣的上游。隨著農(nóng)業(yè)合作社等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)組織的壯大，他們對農(nóng)技服務的需求將日益增大，這將是一個很大的市場。”田永清說。
