大約十年前，國(guó)際運(yùn)營(yíng)商紛紛加大了在IT服務(wù)領(lǐng)域的拓展力度。其中，法國(guó)電信得到的評(píng)價(jià)一直很高，在眾多分析機(jī)構(gòu)的評(píng)級(jí)中，法國(guó)電信的企業(yè)IT服務(wù)能力被歸為運(yùn)營(yíng)商中最佳的一檔。如今，隨著各種新技術(shù)的誕生和廣泛應(yīng)用，企業(yè)IT服務(wù)的內(nèi)容和實(shí)質(zhì)也在發(fā)生變化。法國(guó)電信是如何保證自己的服務(wù)理念和服務(wù)內(nèi)容與時(shí)俱進(jìn)的呢？近日，法國(guó)電信企業(yè)通信解決方案部門Orange Business Services的首席執(zhí)行官Vivek Badrinath來(lái)華，就這一問(wèn)題接受了本報(bào)記者的專訪。

　　全面融入云特色

　　Orange在企業(yè)通信解決方案方面一直做得有聲有色。在云計(jì)算風(fēng)靡的當(dāng)下尤其是考慮到云計(jì)算有為客戶節(jié)省成本的突出特點(diǎn)，Orange已經(jīng)將云計(jì)算融入了其主要的產(chǎn)品系列。

　　以在中國(guó)的業(yè)務(wù)為例。Orange跟國(guó)內(nèi)比較大的運(yùn)營(yíng)商結(jié)成伙伴關(guān)系，共同提供端到端的解決方案。在服務(wù)的基礎(chǔ)層面之上，Orange還會(huì)增加一些先進(jìn)的解決方案和服務(wù)并融入當(dāng)今最新科技。比如，Orange目前有專門的客戶呼叫中心以及云計(jì)算解決方案。在這兩個(gè)業(yè)務(wù)方案中，Orange會(huì)整合既有優(yōu)勢(shì)，一方面是電信運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，另一方面是在多年全球化的歷程中積累的IT經(jīng)驗(yàn)。

　　具體到云計(jì)算，Orange主要做了以下幾個(gè)嘗試：首先是所謂基礎(chǔ)架構(gòu)即服務(wù)，客戶可以從Orange那里買到基礎(chǔ)架構(gòu)云計(jì)算資源，從而使自身的IT系統(tǒng)更有靈活性。其次，Orange已經(jīng)將云計(jì)算技術(shù)融入了客服呼叫中心等解決方案中，客戶不需要再去建設(shè)很大的客服中心而可以按需購(gòu)買，隨時(shí)退訂。對(duì)于全球化企業(yè)來(lái)說(shuō)，這種按需購(gòu)買的方式意味著客服終端、客服方案都能獨(dú)立實(shí)施和部署。這是相當(dāng)靈活的方式。最后，在歐洲市場(chǎng)，Orange推出了一些基于軟件和應(yīng)用的云計(jì)算解決方案，面向當(dāng)?shù)氐闹行∑髽I(yè)，成果也非常好。

　　Badrinath在華期間，Orange剛剛簽下了亞太區(qū)首個(gè)靈活云計(jì)算解決方案訂單，對(duì)方是總部位于天津的天獅集團(tuán)。

　　Orange Business Services中國(guó)區(qū)總經(jīng)理李旭東此前多次強(qiáng)調(diào)，Orange的云計(jì)算解決方案的最大特色就是靈活，可按需購(gòu)買或退訂。這是對(duì)傳統(tǒng)實(shí)體部署、實(shí)體建網(wǎng)方式的一種顛覆。天獅集團(tuán)正是看中了這一點(diǎn)。天獅集團(tuán)自1995年創(chuàng)立至今，已發(fā)展成為世界直銷行業(yè)的領(lǐng)軍者。隨著全球業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，對(duì)通信服務(wù)的需求也越來(lái)越大。天獅集團(tuán)是一家涉足生物技術(shù)、健康管理、酒店旅游、教育培訓(xùn)、電子商務(wù)、金融投資、房地產(chǎn)等諸多領(lǐng)域，融產(chǎn)業(yè)資本、商業(yè)資本和金融資本于一身的跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)。公司業(yè)務(wù)輻射全球190 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在110 個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立了分公司。天獅集團(tuán)副總裁吳益群稱：我們認(rèn)為，Orange Business Services是最適合我們的運(yùn)營(yíng)商，他能滿足我們的全球需要，并能夠支持在未來(lái)的全球業(yè)務(wù)部署。靈活的云計(jì)算解決方案能夠幫助我們與云服務(wù)無(wú)縫集成，并且解決了企業(yè)按需購(gòu)買硬件資源的需求。

　　目前，Orange利用其覆蓋全球的、靈活而高性能的網(wǎng)絡(luò)和IT技術(shù)以及與領(lǐng)先IT企業(yè)的強(qiáng)大合作伙伴關(guān)系，為企業(yè)客戶提供全面集成的端到端云服務(wù)，已推出了一系列云計(jì)算解決方案，涉及云應(yīng)用的各個(gè)層面，包括SaaS、 IaaS等。 有效利用大數(shù)據(jù)

　　大數(shù)據(jù)目前正受到越來(lái)越多的關(guān)注，很多運(yùn)營(yíng)商在大數(shù)據(jù)發(fā)展方面抱以很大的希望。Badrinath認(rèn)為，大數(shù)據(jù)對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來(lái)講作用主要有三個(gè)方面。

　　首先，隨著信息化方式的普及，很多企業(yè)本身都需要具備非常龐大的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)能力。這些企業(yè)需要的是IT支撐系統(tǒng)以及存儲(chǔ)空間。這就給運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)了發(fā)展機(jī)會(huì)。例如，法國(guó)電信可以用云計(jì)算的方式為企業(yè)客戶提供資源，使得企業(yè)客戶能將私有數(shù)據(jù)妥善保存并且發(fā)揮數(shù)據(jù)智能。

　　其次，基于大數(shù)據(jù)的分析功能確實(shí)能為運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)很大的發(fā)揮空間。不過(guò)Badrinath指出，目前法國(guó)電信的大數(shù)據(jù)應(yīng)用還未應(yīng)用于企業(yè)解決方案部門，而是多為零售和移動(dòng)業(yè)務(wù)部門所用。比如，法國(guó)電信承建的一個(gè)法國(guó)高速公路數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)項(xiàng)目，每天都會(huì)有500萬(wàn)條記錄，基于這些記錄的分析能為行駛于高速公路的車輛提供準(zhǔn)確、及時(shí)的信息，有效提高道路通暢率。

　　最后，從運(yùn)營(yíng)商自身角度來(lái)看，大數(shù)據(jù)也非常有幫助。法國(guó)電信目前已有基于用戶消費(fèi)數(shù)據(jù)的分析行為，以幫助法國(guó)電信更好地改善服務(wù)質(zhì)量，比如通過(guò)數(shù)據(jù)分析可以發(fā)現(xiàn)哪些時(shí)段、哪些地段通信量過(guò)于集中，以便相應(yīng)地改善網(wǎng)絡(luò)容量。通過(guò)類似手段，法國(guó)電信有效地完善了網(wǎng)絡(luò)布局，給客戶提供了更好的服務(wù)體驗(yàn)，自然幫助法國(guó)電信獲得了更多的客戶以及業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

　　在華須加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)力量

　　近年來(lái)，Orange在海外拓展方面投入了大量的資金。據(jù)Badrinath介紹，在過(guò)去三年里，法國(guó)電信每年在全球化網(wǎng)絡(luò)層面都有約10億歐元的投入。法國(guó)電信2010年7月推出了名為征服2015的集團(tuán)發(fā)展計(jì)劃，將迅速增長(zhǎng)的市場(chǎng)列為重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)，其中就包括中國(guó)。

　　據(jù)Badrinath透露，目前企業(yè)解決方案在集團(tuán)總收入中的占比約為30%。在亞洲，印度和中國(guó)是最為重要的兩大市場(chǎng)。在中國(guó)市場(chǎng)，Orange雖然擁有優(yōu)質(zhì)的全球網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)能力，但也面臨兩方面的挑戰(zhàn)。一是Orange的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)需要更迅速地接觸到客戶，捕捉并真正了解客戶的需求。二是在將全球的方案、服務(wù)和從新產(chǎn)品新服務(wù)新科技中獲得的經(jīng)驗(yàn)帶到中國(guó)方面，Orange仍然要在本地化方面下工夫，要根據(jù)中國(guó)客戶的需求將全球服務(wù)和產(chǎn)品進(jìn)行個(gè)性化的調(diào)整，使其真正符合中國(guó)客戶的需求。