CTI論壇（ctiforum.com）（編譯/韓江學(xué)）：在電子商務(wù)的初期，商業(yè)管理圈子里有一個(gè)引人注目的，但最終被證明是錯(cuò)誤的觀點(diǎn)：電子商務(wù)意味著聯(lián)絡(luò)中心的死亡。許多公司現(xiàn)在不得不為這種錯(cuò)誤的想法買單。

　　這幾乎是一個(gè)笑話，今天，當(dāng)與一家純網(wǎng)絡(luò)公司打交道的時(shí)候要通過電話找到一個(gè)活生生的人是很困難的。例如亞馬遜，要找到一個(gè)其聯(lián)絡(luò)中心的免費(fèi)電話號(hào)碼就不是那么容易，反而是其向客戶提供常見的問題列表，并通過網(wǎng)絡(luò)聊天和電子郵件渠道來溝通是最普遍的方式。自助式購物由自助式客服來支持，這也是說得通的思維方式。

　　將客戶導(dǎo)向較低成本的聯(lián)絡(luò)渠道而遠(yuǎn)離成本較高的聯(lián)絡(luò)中心這種思想應(yīng)該被支持，IBM的全球市場VP Geoff Galat在一篇為eConsultancy撰寫的文章中寫道?？墒牵?lián)絡(luò)中心的力量不應(yīng)該被低估。

　　根據(jù)eConsultancy公司的研究，客戶可能愿意在網(wǎng)上購買東西，但是當(dāng)他們需要幫助的時(shí)候，卻希望能夠得到一個(gè)真人的幫助，尤其是當(dāng)他們要決定付錢之前。網(wǎng)上購物往往使聯(lián)絡(luò)中心的工作量增加，因?yàn)榭蛻粼诰W(wǎng)上對(duì)所購物品可能看不清楚，這導(dǎo)致他們拿不定主意，所以需要聯(lián)絡(luò)中心的客服人員幫助他們做出正確的選擇。

　　根據(jù)Galat的說法，另外，許多網(wǎng)絡(luò)交易仍然是在座席人員的幫助下完成的，很多客戶如果在一個(gè)平臺(tái)上得不到令人愉快的購物體驗(yàn)，將會(huì)轉(zhuǎn)向另一個(gè)平臺(tái)。

　　關(guān)鍵的是客戶的Web行為過程要完全地與聯(lián)絡(luò)中心集成，這樣才能使客戶拿起電話與聯(lián)絡(luò)中心聯(lián)絡(luò)時(shí)不用再從頭跟座席人員從頭述說一遍。這就意味著以前功能有限的孤立的聯(lián)絡(luò)中心要向多功能和集成的聯(lián)絡(luò)中心轉(zhuǎn)變。Galat說。

　　除了不僅僅需要知道客戶的信息之外，座席人員還應(yīng)該能夠知道在客戶打電話進(jìn)聯(lián)絡(luò)中心之前都在網(wǎng)絡(luò)上做了一些什么？可能遇到了什么問題？這樣可以使座席人員跳過初步診斷的流程而直接幫助客戶解決問題。

　　對(duì)客戶所帶來的便利不提，對(duì)于座席人員來說這樣做的好處是節(jié)省了時(shí)間并增加了進(jìn)一步或者交叉銷售的機(jī)會(huì)。而正是這樣類型的交易使得聯(lián)絡(luò)中心在企業(yè)內(nèi)部實(shí)現(xiàn)了自身的價(jià)值并成為公司的一個(gè)重要資產(chǎn)。無論是線上還是線下，你企業(yè)的銷售手法需要多樣化，需要一個(gè)完全集成化的聯(lián)絡(luò)中心，而這些也是你的客戶所需要的。

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