Social CRM的兩個主要的方面：社會化媒體的營銷和社會化企業(yè)協作。未來，隨著社交化的發(fā)展，用戶之間、用戶與企業(yè)之間、企業(yè)員工之間都需要實現社交化，可以實現多渠道的無縫協作。

　　在社交媒體的關系中客戶控制著主動權，企業(yè)無法用以往的方式來控制管理客戶關系。同時，在社交媒體中的關系不再是簡單的企業(yè)與用戶的買賣關系，而是以用戶為中心的多維度的社交關系。隨著國內微博、微信等社會化媒體的興起，國內企業(yè)利用社會化媒體營銷的意識也越來越強。企業(yè)漸漸意識到，以用戶為中心的社交媒體策略對建立和提升客戶忠誠度有很大幫助。企業(yè)通過用戶在微博、微信等渠道分享的體驗及口碑傳播中可以獲取更多的忠誠度。

　　目前很多加入到數字營銷戰(zhàn)役中的企業(yè)，有很多企業(yè)都有不同程度的失敗，有些企業(yè)是由于自己的客戶關系而導致這樣的結局。失敗的最大原因來自于企業(yè)自身，在還沒有完全了解好社會化新媒體之前，就跟風冒冒失失地沖了進來，甚至都不清楚在這個全新的領域，企業(yè)究竟應該做些什么，只能眼看著自己顧客卻一步步地把企業(yè)推向了失敗。

　　社會化客戶關系管理，很多人都有錯誤的認識，我們來梳理一下：

　　誤區(qū)一：社會化客戶關系管理就是社會化營銷

　　社會化客戶關系管理只是社會化營銷的一部分，是企業(yè)在進行數字營銷戰(zhàn)役中的一個關鍵陣地，利用社會化媒體與用戶溝通是最好的方法，在不斷變化的媒體時代，每年都有各種社會化媒體出現，社會化客戶關系管理是將企業(yè)的用戶在各個社會化媒體中的聚集起來，并通過分類分群進行營銷。

　　誤區(qū)二：社會化客戶關系管理就是軟件

　　很多企業(yè)希望提升自己的品牌知名度、產品銷量等等，便向公關公司、媒體機構、軟件公司尋求支持，寄希望于一套微博管理軟件可以解決企業(yè)在社會化營銷中的問題。只是把社會化客戶關系管理當成一套軟件過于片面了，如果進行用戶的管理、分類、活躍以及日常溝通等等，這需要策略、創(chuàng)意、執(zhí)行等等多個環(huán)節(jié)支持。

　　誤區(qū)三：社會化客戶關系管理是萬能神器

　　有一些企業(yè)認為是不是開展了社會化客戶關系管理，我們的品牌就提升，產品銷量就大增了。不論是傳統(tǒng)客戶關系管理還是社會化客戶關系管理，我們所做的事情都不可能是萬能神器，甚至是包治百病的神藥，客戶關系管理的推行需要企業(yè)內部各個部門的協調，在之后的應用實施過程中也需要在從戰(zhàn)略層面考慮，而非一時效果。