在銷售中，精彩的銷售開場白是成功的一半，極具吸引力的開場白才會恰到好處。很多銷售人員往往在拜訪客戶時不知道如何開場，并且開場白不具任何吸引力，因此常常失敗而歸?？梢?，極具吸引力的開場白非常重要。那么如何設(shè)計極具吸引力的電話銷售開場白呢?

電話銷售開場白一：用金錢來敲門

幾乎所有的人都對錢感興趣，省錢和賺錢的方法很容易引起客戶的興趣。

李經(jīng)理，我們安訊公司的搜客通客戶資料搜索軟件價格便宜，而且秒級時間內(nèi)搜索上萬條客戶資料的信息，這可是為你節(jié)省了很多時間!李經(jīng)理，你愿意每年在找客戶資料上節(jié)約時間嗎?”

電話銷售開場白二：發(fā)自內(nèi)心真誠的贊美

每個人都喜歡聽到好聽話，客戶也不例外。因此，贊美就成為接近顧客的好方法。贊美準(zhǔn)顧客必須要找出別人可能忽略的特點，而讓準(zhǔn)顧客知道你的話是真誠的。贊美的話若不真誠，就成為拍馬屁，這樣效果當(dāng)然不會好。

下面是兩個贊美客戶的電話銷售開場白實例：

徐經(jīng)理，我聽××公司的李總說，跟您做生意最痛快不過了，他夸贊您是一位熱心爽快的人。”

恭喜您啊，楊總，我剛在報紙上看到您的特別報道，祝賀您當(dāng)選十大杰出企業(yè)家。”

電話銷售開場白三：利用好奇心

現(xiàn)代心理學(xué)表明，好奇是人類行為的基本行為之一。美國杰克遜州立大學(xué)劉安彥教授說探索與好奇，似乎是一般人的天性，對于神秘奧妙的事物，往往是大家所熟悉關(guān)心的注目對象。”那些顧客不熟悉、不了解、不知道或與眾不同的東西，往往會引起人們的注意，銷售員可以利用人人皆有的好奇心來引起顧客的注意。

一位銷售員對顧客說：趙經(jīng)理，您知道世界上最懶的東西是什么嗎?”顧客感到迷惑，但也很好奇。

這位銷售員繼續(xù)說，就是您藏起來不用的錢。它們本來可以購買我們的搜客通軟件，讓您可以不用在找客戶資料上浪費時間了。”

銷售員制造神秘氣氛，引起對方的好奇，然后，在解答疑問時，很技巧地把產(chǎn)品介紹給顧客。

電話銷售開場白四：不斷的提出問題

銷售員直接向顧客提出問題，利用所提的問題來引起顧客的注意和興趣。

張經(jīng)理，您認(rèn)為影響貴公司銷售業(yè)績的主要因素是什么?”銷售業(yè)績自然是經(jīng)理最關(guān)心的問題之一，銷售員這么一問，無疑將引導(dǎo)對方逐步進(jìn)入面談。

在運用這一技巧時應(yīng)注意，銷售員所提問題，應(yīng)是對方最關(guān)心的問題，提問必須明確具體，不可言語不清楚、模棱兩可，否則，很難引起顧客的注意。

電話銷售開場白五：向客戶提供有價值的信息

銷售員向客戶提供一些對客戶有幫助的信息，如市場行情、新技術(shù)、新產(chǎn)品知識等， 會引起客戶的注意。這就要求銷售員能站到客戶的立場上，為客戶著想，盡量閱讀報刊，掌握市場動態(tài)，充實自己的知識，把自己訓(xùn)練成為自己這一行業(yè)的專家。

客戶或許對銷售員應(yīng)付了事，可是對專家則是非常尊重的。如你對客戶說：我在某某網(wǎng)站上看到一個新的軟件，覺得對貴公司很有用。”銷售員為客戶提供了信息，關(guān)心了客戶的利益，也獲得了客戶的尊敬與好感。

有效開場白目的就是讓顧客在最短時間內(nèi)對電話銷售人員感興趣，對談話內(nèi)容感興趣，在交談中能夠很快進(jìn)入關(guān)鍵，而不是很快掛斷電話，使你無法介入主題。學(xué)習(xí)好這些電話銷售開場白，那銷售自然不是什么問題…