為了應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，廣西來(lái)賓石油分公司不斷探索非油營(yíng)銷新路子，樹(shù)立全新的營(yíng)銷理念，打造非油新亮點(diǎn)。2014年1-9月，該公司非油銷售同比增長(zhǎng)20.41%。

　　后備箱成了流動(dòng)便利店”。該公司各片區(qū)經(jīng)理和站長(zhǎng)把自己的私家車后備箱當(dāng)做流動(dòng)便利店”，利用休息時(shí)間主動(dòng)走親訪友，把香煙、卓瑪泉、酒類等商品推介給自己的親朋好友。只要顧客有需求，員工都能在第一時(shí)間把商品送到客戶手中。象州公司非油管理員周濤在走訪一紙板廠時(shí)，得知老板和員工在工作時(shí)必須飲用大量的礦泉水，立馬推介中石化卓瑪泉，并及時(shí)把卓瑪泉的優(yōu)越品質(zhì)告知客戶，得到客戶的青睞，周濤私家車后備箱的10件卓瑪泉立即被搶購(gòu)一空，后來(lái)該紙板廠還成了象州公司的鐵桿客戶，每月購(gòu)進(jìn)卓瑪泉五十件。

　　配備營(yíng)銷專業(yè)隊(duì)伍”，提升戰(zhàn)斗力。該公司重視營(yíng)銷隊(duì)伍的打造，在各便利店?duì)I銷人員的選配上突出專業(yè)化、年輕化、知識(shí)化，積極培養(yǎng)專業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍，提升便利店的戰(zhàn)斗力。金秀三江站站長(zhǎng)閉燕榮通過(guò)各種專題培訓(xùn)和自學(xué)，總結(jié)出一套適合自己的營(yíng)銷方法。他利用休息時(shí)間走訪一些拖頭車司機(jī)，了解到這些客戶都是深夜兩三點(diǎn)到達(dá)該站，于是及時(shí)調(diào)整了營(yíng)業(yè)時(shí)間，并為客戶配備開(kāi)水和方便面，并免費(fèi)提供車輛加水服務(wù)。該站非油銷售快速提升，從原來(lái)的月銷售一萬(wàn)多元增加到如今的三萬(wàn)多元，銷量翻了三倍。營(yíng)銷是否專業(yè)，就看是否能找到客戶的需求，真正做到服務(wù)客戶最后一公里”。

　　更新陳列，消除顧客審美疲勞”。為讓顧客進(jìn)到每一座便利店都有全新的感覺(jué)，該公司派出專業(yè)人員，針對(duì)每一座站點(diǎn)打造出各自的特色，讓易捷便利店成為一道靚麗風(fēng)景”。一些便利店還別出心裁，利用各種節(jié)日推出各種立體造型，包括心字型、圓柱形、圓錐型等等，打造節(jié)日亮點(diǎn)。象州馬坪站不斷更新擺設(shè)，將貨架交叉、斜放，騰出更大的購(gòu)物空間，既方便客戶行走，又為客戶購(gòu)物提供便利，該站迅速扭轉(zhuǎn)銷售局面，非油銷量增加了一萬(wàn)多元。