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家居企業(yè)生死關(guān)頭全力搶奪市場

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  2015年02月04日訊 在各項(xiàng)調(diào)控政策的影響下,房地產(chǎn)市場去年以來銷量大滑,家居、建材市場的客流量也為此減少。日前,記者朋友走訪了廣州各大家居建材市場時(shí),不少相關(guān)銷售人員都表示,生意難做,利潤減少!

  為此,一些相關(guān)家居建材企業(yè)開始通過渠道擴(kuò)張、模式創(chuàng)新、延伸家居產(chǎn)業(yè)鏈等方式來搶奪市場。有業(yè)內(nèi)人士斷言,當(dāng)前市場形勢對家居企業(yè)來說將是生與死的分水嶺。

  一、觀望氛圍”帶來壓力

  業(yè)內(nèi)人士介紹,買完房子再裝修的間隔為4-6個(gè)月,也就說,從去年1月份開始的樓市交易大幅下降”,對家居建材市場帶來的壓力在去年6月份已經(jīng)逐漸顯現(xiàn)出來,近幾個(gè)月更為明顯。

  廣州不少家居建材市場的銷售人員在接受記者采訪時(shí)均表示:去年下半年以來,市場購買力明顯不如從前,賣場來的人‘看多買少’,這種持續(xù)觀望態(tài)勢還在擴(kuò)大。”

  2月1日,羊城晚報(bào)記者走訪廣州一些家居建材市場發(fā)現(xiàn),盡管當(dāng)天是周末,但各賣場里的人流并不是很多。大石一家居市場的相關(guān)銷售人員告訴記者,明顯感覺生意難做了”。該銷售人員稱:前兩年房屋成交量大,家居市場也非常紅火,搞得一些送貨人員因忙于送貨而沒空吃飯,現(xiàn)在市場明顯冷清了,我們只能站在店門口拉客。”

  在某地板品牌店內(nèi),其銷售人員告訴記者:您是今天第一個(gè)來買地板的客人。”他表示,其他店面銷售也不太好。估計(jì)這個(gè)月的銷售任務(wù)完成不了了。”

  消費(fèi)者的觀望情緒很濃,為了打動(dòng)消費(fèi)者,各品牌之間的價(jià)格戰(zhàn)便難以避免,為此不少商家的利潤也大幅減少。”黃埔大道一家居建材市場的劉姓工作人員稱。

  東鵬董事長何新明此前在接受羊城晚報(bào)記者專訪時(shí)也表示,以前房地產(chǎn)火熱,陶瓷供不應(yīng)求;如今房地產(chǎn)降溫,陶瓷銷量也跟著下降。聽說2014年陶瓷有30%的生產(chǎn)線停產(chǎn)”。

  二、業(yè)內(nèi)打響市場保衛(wèi)戰(zhàn)

  在樓市調(diào)控政策不見松動(dòng)的情況下,宜家、東鵬陶瓷、德高等一些家居、建材企業(yè),開始從新渠道、新模式、新領(lǐng)域三大方面切入,提出渠道擴(kuò)張、模式創(chuàng)新、延伸家居產(chǎn)業(yè)鏈等搶奪市場新招。

  已在全國13個(gè)城市開店16家的宜家,今年仍在擴(kuò)張,近日其佛山商場項(xiàng)目啟動(dòng)奠基。宜家中國企業(yè)資訊及溝通經(jīng)理許麗德表示,除深圳、廣州、佛山三大商場外,宜家還將在廣東設(shè)立一家商場。此外,許麗德還透露,目前一些家居企業(yè)先后都開始涉足電子商務(wù),宜家也正在做準(zhǔn)備,預(yù)計(jì)2016年年底或2017年年初上線。

  東鵬近日則推出東鵬家居一站式綠色家居模式”。東鵬總經(jīng)理吳曉春表示要打造一個(gè)全方位的生態(tài)圈”。東鵬攜手一批房地產(chǎn)公司、裝飾企業(yè)、材料供應(yīng)商,希望通過整合家居產(chǎn)業(yè)鏈資源,來構(gòu)建一站式家居整合服務(wù)平臺。

  為此,東鵬還成立子公司東鵬家居,并希望通過五年的發(fā)展,讓其業(yè)務(wù)成為東鵬上市公司的主體業(yè)務(wù)。吳曉春告訴記者:一站式,包括了人工、基材、主材、軟裝、家具、家電六大類集體采購;個(gè)性化,是指把個(gè)性裝修樣式制作成標(biāo)準(zhǔn)菜單,消費(fèi)者可在里面選擇所喜歡的。”

  法國派麗集團(tuán)執(zhí)行董事兼集團(tuán)全球副總裁徐英在接受羊城晚報(bào)記者采訪時(shí)表示,渠道是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的命脈,為了擴(kuò)大銷量其旗下德高(廣州)建材有限公司近日聯(lián)合物流供應(yīng)鏈行業(yè)兩家頂尖服務(wù)商——深圳怡亞通物流有限公司和中國外運(yùn)廣東有限公司,在深圳、茂名、貴陽、西安、青島、北京六個(gè)城市同步啟動(dòng)了六個(gè)物流中轉(zhuǎn)大倉,屆時(shí)將形成一個(gè)輻射大半個(gè)中國的物流倉儲系統(tǒng)。不僅如此,目前已經(jīng)有一百五十家瓷磚膠旗艦店的德高公司,今年還將在大中城市開出三百家旗艦店。

  業(yè)內(nèi)人士吳小宏認(rèn)為,企業(yè)應(yīng)該及時(shí)調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu),細(xì)化工程項(xiàng)目管理,防范市場風(fēng)險(xiǎn)。他預(yù)測,當(dāng)前市場對家居建材企業(yè)來說是分水嶺,有的企業(yè)可能會止步于這個(gè)階段。

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