2015年03月30日訊 多年的實踐證明,全方位拓展業(yè)務,實現(xiàn)盈利最大化、風險最小化是農(nóng)信社的經(jīng)營目標。
為了實現(xiàn)這一目標,我們就必須努力提高金融產(chǎn)品和金融服務的市場占有率,努力增加并積極擴大服務范圍,建立穩(wěn)定的客戶群體,并保持其可持續(xù)發(fā)展。為此,我們必須樹立正確而科學的市場營銷策略。
一、積極轉變經(jīng)營觀念,樹立以客戶為中心”的現(xiàn)代營銷觀念
農(nóng)信社必須樹立現(xiàn)代銀行營銷觀念,對金融市場尤其是農(nóng)村的金融市場有充分的把握,時時處處體現(xiàn)以市場為導向、以客戶為中心、以效益為目標的現(xiàn)代經(jīng)營理念。要站在戰(zhàn)略的高度來看待和運用市場營銷觀念,要使以三農(nóng)和小微企業(yè)為中心”的服務觀念真正成為農(nóng)信社經(jīng)營活動的指導思想并貫穿于經(jīng)營活動的始終。這樣,才能靈活應對金融市場的復雜多變的動蕩局勢,以保持自身的穩(wěn)定增長和可持續(xù)發(fā)展。
二、努力完善營銷組織,構建暢通的信息網(wǎng)絡平臺
我們要從自身的實際情況出發(fā),積極探索符合自身特點的營銷組織結構。這樣的組織的主要任務是向目標市場的客戶傳輸產(chǎn)品信息,使客戶了解、喜好和使用我們的產(chǎn)品,同時還要全面收集和反饋客戶對信用社產(chǎn)品的意見,不斷改進金融產(chǎn)品和完善金融服務。
三、大力加強營銷隊伍的建設,努力建設一支專業(yè)的市場營銷隊伍
從發(fā)展戰(zhàn)略高度看,農(nóng)信社要實施市場營銷策略必須采取有效措施,盡快建立一支素質高、業(yè)務熟、公關能力強的市場營銷隊伍。比如通過大量引進人才策略、科學的培訓策略、自我成長策略等積極培養(yǎng)營銷隊伍,并使之不斷優(yōu)化最終形成可以支持長久發(fā)展的戰(zhàn)略舉措。(平頂山衛(wèi)東農(nóng)商行 楊義道)