從事銷售的人員都會(huì)有這種深深的體會(huì)，那就是在商品交易價(jià)格談判時(shí)，總會(huì)遇見不同類型的客戶。那么，在次本人就為您分析一下在價(jià)格談判當(dāng)中常遇到的幾種類型的客戶，以便您以后好有應(yīng)對措施。

　　第一種：不講價(jià)錢。你要多少，他給多少。能做這樣做的人，非常少見，所以必然在其他方面有所需求。

　　第二種：有談價(jià)意識(shí)，但準(zhǔn)備不足。信息不對等嚴(yán)重。比如不管供應(yīng)商報(bào)什么樣的價(jià)錢，首先是嫌貴，然后詐唬別人都是什么樣的價(jià)格，要求能不能便宜一點(diǎn)。細(xì)談下來，發(fā)現(xiàn)他還不了解市場行情。

　　第三種：有充分的比價(jià)，大致了解市場行情。有得談，但對價(jià)格底線還不能完全把握?；蛘邇H僅是他自以為把握。

　　第四種：知道價(jià)格底線，就像你們家的財(cái)務(wù)總監(jiān)一般。這種極品難遇啊!

　　針對不同類型的客戶，應(yīng)該應(yīng)用不同的策略來滿足客戶的內(nèi)心需求，已達(dá)成你心中與客戶心理價(jià)格的平衡交易。