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利用客戶怕買不到的心理讓客戶乖乖下單
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　得不到的永遠是最好的，相信這句話大家都聽說過吧。在銷售中也同樣適用，客戶越是買不到的東西越是想得到它。銷售人員要善于利用客戶的這種心理，讓客戶乖乖的下單。 　要讓客戶產(chǎn)生怕買不到的心理，可以采取以下三種方法： 　1、限量購買 　　特別是在大型賣場看到這樣的促銷活動，每個人限購多少多少，售完為止。表面上看這是限制了銷量，其實恰恰相反。這種限量購買的方式吊起了很多客戶的胃口，他們害怕自己買不到而吃虧，反而爭先恐后的搶著要買，這是人類心理上共同的特點。 　　2、最后一批 　　常言說得好，物以稀為貴，當客戶看到了一件產(chǎn)品，本身也非常的喜歡，可是再三猶豫而不肯下單。這時銷售人員可以利用客戶怕買不到的心理告訴他：這種商品銷售得非常好，但由于某種原因暫時不會生產(chǎn)了，這是最后一批了，特別搶手。你這樣說后往往能激起客戶的購買欲。 　　3、很多客戶搶購 　　眾從心理相信大家都知道，越是賣得好的東西買的人就越多，看到很多客戶搶著購買，如果自己不買的話那真是吃大虧了。比如你看上了一款包包，可是因為價格太貴很猶豫到底要不要買，這時銷售人員告訴你這款包包銷售得非常好，已經(jīng)是最后一個了，同時又有另一位客戶看上，相信你會立刻掏錢買下吧。

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