傳真營銷是一種比較精確的業(yè)務(wù)信息廣告方式，和傳統(tǒng)的報(bào)刊電視廣告相比較，傳真營銷更加具有針對(duì)性和目的性。傳真營銷雖然需要公司的業(yè)務(wù)員動(dòng)腦筋去事先分析和篩選客戶，但是比起其他地毯式轟炸的廣告宣傳，傳真營銷無疑在廣告費(fèi)用和廣告效果上占據(jù)更多的優(yōu)勢(shì)。

　　一般在開展傳真營銷的時(shí)候，分為點(diǎn)狀和發(fā)散狀兩種模式。點(diǎn)狀的傳真營銷模式就是業(yè)務(wù)員在尋找業(yè)務(wù)線索期間，對(duì)潛在的廣告對(duì)象隨時(shí)的發(fā)送傳真廣告給對(duì)方，隨找隨發(fā)。發(fā)散狀的傳真營銷是事先搜集潛在客戶所在公司的傳真號(hào)碼，統(tǒng)一用批量發(fā)送傳真的辦法將廣告發(fā)送給對(duì)方。

　　點(diǎn)狀傳真營銷一般比較適用于單個(gè)業(yè)務(wù)員尋找業(yè)務(wù)時(shí)候使用。隨著電腦和互聯(lián)網(wǎng)的普及，更多的業(yè)務(wù)員開始使用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)系，同時(shí)企業(yè)也將自己的業(yè)務(wù)信息在網(wǎng)絡(luò)上公布，這樣更加發(fā)揮了點(diǎn)狀傳真營銷的威力。

　　業(yè)務(wù)員們常常會(huì)遇見很多通過口頭表述十分拗口或者難懂、表述量比較大的業(yè)務(wù)介紹，這時(shí)候通過即時(shí)的給客戶發(fā)送一份傳真介紹過去，讓客戶細(xì)細(xì)的了解，將有助于業(yè)務(wù)的成交。

　　發(fā)散狀的傳真營銷適用于公司企業(yè)有計(jì)劃的廣告宣傳活動(dòng)。比如一些有特定針對(duì)性產(chǎn)品的營銷活動(dòng)，公司可以搜集這類產(chǎn)品潛在客戶傳真號(hào)碼，通過網(wǎng)絡(luò)傳真發(fā)送平臺(tái)的批量發(fā)送功能，將廣告信息發(fā)送給這些用戶。這種直接的點(diǎn)對(duì)多的宣傳方式，費(fèi)用低廉效果顯著，很適合推廣產(chǎn)品。現(xiàn)在，我們舉兩個(gè)點(diǎn)狀和發(fā)散狀傳真營銷的案例簡(jiǎn)介。

　　業(yè)務(wù)員小李，是某貿(mào)易公司的業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售工作。以前小李主要通過電話和對(duì)方客戶聯(lián)系，因?yàn)殡娫捦其N常常招致客戶厭煩，所以效果不是很理想?，F(xiàn)在小李采用網(wǎng)絡(luò)傳真發(fā)送系統(tǒng)，平時(shí)在查看一些客戶電話號(hào)碼資料、或者在網(wǎng)上貿(mào)易中看見可能的潛在客戶，小李就可以即時(shí)的發(fā)送一份傳真給這類客戶，傳真內(nèi)容隨時(shí)可以按照需要進(jìn)行修改。小李的這種傳真營銷模式就是一種點(diǎn)狀傳真營銷，平時(shí)在收集客戶資料的時(shí)候，只要覺得有必要，隨時(shí)都可以給這個(gè)客戶發(fā)送廣告單過去。

　　某醫(yī)療器材公司，之前一直采用人員實(shí)地公關(guān)的辦法聯(lián)系業(yè)務(wù)，并通過電話或者郵寄資料等辦法與各地代理商聯(lián)系。該公司采用網(wǎng)絡(luò)傳真平臺(tái)之后，對(duì)于潛在的購買客戶(該公司產(chǎn)品具有特定性)采用了批量發(fā)送傳真宣傳函的方式，將主要的產(chǎn)品目錄發(fā)送給對(duì)方，同時(shí)該公司還借助網(wǎng)絡(luò)傳真便捷的發(fā)送功能與各個(gè)地區(qū)的銷售代理商進(jìn)行最新的代理產(chǎn)品資料交換工作。采用了這一新營銷技術(shù)之后，該公司業(yè)務(wù)工作量減輕，同時(shí)業(yè)務(wù)效率和業(yè)務(wù)成績(jī)獲得相當(dāng)?shù)奶岣?。這是一個(gè)發(fā)散狀的傳真營銷案例。

　　點(diǎn)狀和發(fā)散狀傳真營銷不能依賴傳統(tǒng)的傳真機(jī)，因?yàn)檫@些營銷手段都具有隨機(jī)性、內(nèi)容需隨機(jī)修改和批量發(fā)送的特點(diǎn)。唯有網(wǎng)絡(luò)傳真平臺(tái)可以勝任。