2015年春節(jié)已經(jīng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)圈要發(fā)大紅包的消息不斷涌現(xiàn)。據(jù)透露，最早一批紅包下周就要上線，盡管各家玩法不盡相同，但送出的紅包夠大也確有其事。與2014年紅包主要在個(gè)人社交圈里送來(lái)送去不同，2015年發(fā)紅包更多成為企業(yè)的一種營(yíng)銷(xiāo)模式，在消費(fèi)時(shí)直接使用，紅包正逐漸變成廣告。
春節(jié)紅包散發(fā)范圍將向二三線城市挺進(jìn)
還記得雙十二時(shí)，萬(wàn)人空巷在超市門(mén)口排隊(duì)，只為刷支付寶享受20元優(yōu)惠的盛大場(chǎng)面？今年春節(jié)，大家有機(jī)會(huì)再次體驗(yàn)一把。支付寶線下代理商透露春節(jié)期間，阿里將繼續(xù)上演雙十二期間的O2O紅包，只要消費(fèi)者到支持掃碼付”的商戶消費(fèi)，就能享受對(duì)折到全免的紅包優(yōu)惠，其中既有現(xiàn)金紅包，也有抵用券紅包。從支付寶方面透露的信息看，今年紅包的數(shù)字有望達(dá)到十億以上規(guī)模。而紅包的總額與支付寶線下布局商戶的規(guī)模數(shù)量有直接關(guān)系。
事實(shí)上，從2014年底開(kāi)始，支付寶就啟動(dòng)了新一輪掃碼付”線下布局，并不惜重金補(bǔ)貼，只為在最短時(shí)間內(nèi)發(fā)展更多支持掃碼付”的線下商家。此次春節(jié)將是幾個(gè)月布局的另一爆點(diǎn)”，并將遍及更多二三線城市。
深圳是第一批開(kāi)放掃碼付線下代理的城市。”據(jù)了解，由于此前支付寶為推線下POS機(jī)時(shí)也曾發(fā)展過(guò)一批線下代理，但因政策不明而被迫喊停，線下代理也就此撤出。從2014年11月開(kāi)始，支付寶再次悄然布局線下代理，這次推的則是后來(lái)在雙十二期間引起關(guān)注的掃碼付”。
支付結(jié)算中，商戶原本需要支付0.6%的結(jié)算費(fèi)率，但支付寶提出全額補(bǔ)貼2015年費(fèi)率，商戶免費(fèi)，而且2016年優(yōu)惠將繼續(xù)，商戶只需支付費(fèi)率中的三成。”同時(shí)，這位線下代理商透露，他們的收入另外結(jié)算，每單可享千分之二的補(bǔ)貼。
有了去年雙十二的預(yù)演，加上支付結(jié)算的優(yōu)惠，如今商戶加盟十分積極，除了深圳、上海兩地設(shè)立總代外，全國(guó)代理商也拓展到500家，而商戶的總量與雙十二期間參與活動(dòng)的2萬(wàn)家相比，至少是幾何倍數(shù)的遞增，而且春節(jié)期間紅包散發(fā)范圍將向二三線城市挺進(jìn)。
微信方面盡管并未有明確表示，但從微信O2O主力部隊(duì)——大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)獲悉，他們今年春節(jié)，也將加大吃喝玩樂(lè)的紅包補(bǔ)貼金額以及城市范圍。同時(shí)，隨著他們向二三線城市擴(kuò)張腳步的加快，今年搶占二三線城市紅包市場(chǎng)的一戰(zhàn)無(wú)法避免。
個(gè)人社交紅包將不再是主角
與去年春節(jié)微信紅包僅在不同社交群內(nèi)引爆不同，今年社交平臺(tái)的紅包來(lái)頭會(huì)更大，內(nèi)容也會(huì)更豐富。據(jù)了解，有意在今年春節(jié)期間大玩紅包的微信和支付寶，早已悄然啟動(dòng)了冠名品牌的招商。冠名費(fèi)少則百萬(wàn)，多則千萬(wàn)，且名額有限。
據(jù)一位接近支付寶人士透露，支付寶春節(jié)紅包冠名招商幾天前已經(jīng)結(jié)束。候選商戶非常多，但僅有幾家最終入選，支付寶方面挑選標(biāo)準(zhǔn)除了冠名費(fèi)外，還有商戶的品牌影響力和客流量。作為入選的商戶，在春節(jié)期間，除了由支付寶不定向送出以企業(yè)品牌冠名的紅包外，還可以享受支付寶特定消費(fèi)優(yōu)惠，比如你到這家冠名商戶內(nèi)用紅包消費(fèi)，一般可以享受比普通商戶更低的折扣。”
無(wú)獨(dú)有偶，微信也在緊鑼密鼓地進(jìn)行微信紅包的冠名招商，前不久，一份名為《2015春晚微信紅包品牌召集簡(jiǎn)案》的招商文件悄然流出。其中透露，微信將與央視春晚一起發(fā)”紅包。盡管與支付寶以推動(dòng)線下消費(fèi)為目標(biāo)的紅包派發(fā)形式有所不同，但微信紅包的品牌冠名依然吸引了一批大體量的品牌商關(guān)注。同時(shí)，作為社交紅包的創(chuàng)始人，微信紅包的冠名費(fèi)起步即為千萬(wàn)，比支付寶要高出一個(gè)檔。
根據(jù)這份計(jì)劃，廣告品牌商有兩種參與方式：品牌包段”和隨機(jī)紅包”。品牌包段”是指參與春晚相關(guān)時(shí)段的品牌獨(dú)占和零點(diǎn)紅包，有更多獨(dú)家曝光時(shí)段。因此，品牌包段只提供了3個(gè)品牌合作機(jī)會(huì)，且參與門(mén)檻5000萬(wàn)元起。隨機(jī)紅包”的方式是只能參與零點(diǎn)紅包，提供不超過(guò)10個(gè)品牌合作機(jī)會(huì)，參與門(mén)檻為1000萬(wàn)元起。值得注意的是，方案中強(qiáng)調(diào)，僅接受現(xiàn)金紅包合作。除了要擔(dān)心微信的服務(wù)器能否承載外，紅包的金額應(yīng)該可以給人驚喜。
除此之外，今年微博和手機(jī)QQ也將加入今年春節(jié)紅包大戰(zhàn)。手機(jī)QQ招商方案顯示，企業(yè)可以通過(guò)手機(jī)QQ群給用戶發(fā)放品牌紅包，投入金額1000萬(wàn)元起步。而微博方面則透露，下周起，微博春節(jié)紅包將正式上線，與往年不同，今年微博紅包的一個(gè)重要變化在于明星紅包”。與微信人與人、企業(yè)與個(gè)人間紅包派發(fā)不同，微博的紅包注重明星與粉絲的互動(dòng)。
據(jù)新浪方面介紹，今年他們?cè)O(shè)計(jì)的具體玩法是，粉絲和企業(yè)給明星充紅包，而明星則可以將收到的紅包反饋給粉絲，形成多維度互動(dòng)。其中，經(jīng)過(guò)微博和支付寶數(shù)據(jù)匹配實(shí)名認(rèn)證的用戶，抽到紅包的幾率更高，提高真實(shí)粉絲的有效抽取。在除夕當(dāng)天微博將聯(lián)合支付寶、快的、優(yōu)酷、陌陌等紅包縱隊(duì)”發(fā)出1億現(xiàn)金紅包。期間，還將有不同的企業(yè)不斷加入紅包縱隊(duì)。
盡管社交紅包最初起于個(gè)人社交圈，但從今年的形勢(shì)看，個(gè)人社交紅包顯然很難再唱主角。不久前，支付寶推出了社交紅包，試圖與微信紅包共分一杯羹。從形式看，支付寶錢(qián)包的紅包有四種，分別是個(gè)人紅包、接龍紅包、群紅包和面對(duì)面紅包。接龍紅包”可以通過(guò)來(lái)往和支付寶錢(qián)包分享給好友；群紅包”可以分享到來(lái)往群；面對(duì)面紅包”，必須要在現(xiàn)實(shí)中朋友們面對(duì)面一起玩；而個(gè)人紅包”則通過(guò)支付寶錢(qián)包的聯(lián)系人列表，圈定自己的朋友發(fā)送紅包。
支付寶紅包相較于微信而言，自身最大的短板即是用戶社交粘性的缺失，而低關(guān)聯(lián)度顯然是微博作為紅包平臺(tái)的另一軟肋。
從整個(gè)戰(zhàn)局來(lái)看，少了支付寶的有力追趕，微信紅包恐怕也很難炒作起來(lái)。2015年社交紅包市場(chǎng)，恐怕一批財(cái)大氣粗的品牌商要登臺(tái)亮相了，普通用戶不如瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)，搶紅包吧。
