近期市場(chǎng)上漲較多，一方面有很多投資人開(kāi)始關(guān)注證券市場(chǎng)；一方面有很多客戶對(duì)市場(chǎng)有所畏懼。無(wú)所謂對(duì)錯(cuò)，更重要的是怎么把適合的產(chǎn)品給合適的客戶。以下介紹幾個(gè)常見(jiàn)的基金營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)！
客戶：現(xiàn)在大盤(pán)從2100點(diǎn)已經(jīng)漲到3500點(diǎn)，我還敢買(mǎi)基金嗎？
理財(cái)經(jīng)理：沒(méi)錯(cuò)大盤(pán)已經(jīng)漲了很多了，但是你看現(xiàn)在的環(huán)境已經(jīng)出現(xiàn)了很大的變化。在2100點(diǎn)的時(shí)候，新一屆政府剛剛開(kāi)始著手改革，改革面臨著轉(zhuǎn)型陣痛，改革紅利還沒(méi)有釋放出來(lái)。
而你看看現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)政局穩(wěn)定，投資人風(fēng)險(xiǎn)偏好加強(qiáng)。美國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)出現(xiàn)明顯的復(fù)蘇，不說(shuō)別的，各類(lèi)指數(shù)不斷新高，美國(guó)政府醞釀加息。而且還在漲，咱們不能用靜止的眼光看問(wèn)題?，F(xiàn)在的資金面不是當(dāng)年可比的，什么時(shí)候您見(jiàn)過(guò)上萬(wàn)億的成交量啊！
再說(shuō)了，您是經(jīng)過(guò)6000點(diǎn)的人，知道上漲過(guò)程牛市不言頂，現(xiàn)在才3500點(diǎn)啊，就算短期4000點(diǎn)難以站上，3800點(diǎn)還是可以預(yù)期的，這時(shí)候就怕畏首畏腳的把機(jī)會(huì)錯(cuò)過(guò)。
客戶：我的基金都套住了，現(xiàn)在想買(mǎi)也沒(méi)錢(qián)啊。
理財(cái)經(jīng)理：過(guò)去兩年時(shí)間的大盤(pán)調(diào)整是套住了很多資深投資人，不過(guò)在去年的牛市中已經(jīng)很多人開(kāi)始不斷解套而且逐步開(kāi)始贏利了。您現(xiàn)在還賠得很多嗎？是不是手里的基金有問(wèn)題？有哪些基金咱們一起分析一下吧
客戶：現(xiàn)在我的黃金基金還是損失慘重，有沒(méi)有快速解套的方法。
理財(cái)經(jīng)理：您購(gòu)買(mǎi)黃金基金的時(shí)候生不逢時(shí)，一出去就趕上黃金下挫了。不過(guò)現(xiàn)在黃金價(jià)格真真的不高。您看，馬上過(guò)年了，第一，需求開(kāi)始增加；第二，全球性的量化寬松開(kāi)始了；第三，前兩天瑞元的黑天鵝事件知道吧？還是黃金最保險(xiǎn)。
現(xiàn)在油價(jià)也觸底了，建議您開(kāi)始要關(guān)注黃金了，如果要快速解套，我建議你可以定投黃金！
客戶：我想購(gòu)買(mǎi)一只激進(jìn)的股票型基金，為什么你給我推薦指數(shù)基金。理財(cái)經(jīng)理：您選擇激進(jìn)的股票型基金說(shuō)明您能夠承受基金大幅波動(dòng)的影響，一看您很專(zhuān)業(yè)。之所以推薦指數(shù)型基金主要是因?yàn)椋?/p>
第一，指數(shù)型基金也是股票型基金的一種，但是它能夠始終保持超過(guò)一般指數(shù)型基金的倉(cāng)位，能夠一直延續(xù)一個(gè)激進(jìn)的投資風(fēng)格。
第二，指數(shù)型基金基金經(jīng)理的作用已經(jīng)弱化，有效規(guī)避基金經(jīng)理人的風(fēng)險(xiǎn)。
第三，2014年四季度，指數(shù)型基金有效的跑贏大多數(shù)基金得到了很多投資人的青睞。
還有一點(diǎn)，如果你購(gòu)買(mǎi)ETF基金，還能夠省一些手續(xù)費(fèi)，雖然咱不看這個(gè)，但是省一點(diǎn)是一點(diǎn)啊。
老年客戶：最近我看到大盤(pán)有起色了，市場(chǎng)已經(jīng)反彈到3500點(diǎn)了，能不能買(mǎi)些股票型基金？
理財(cái)經(jīng)理：您老，對(duì)市場(chǎng)很有感覺(jué)啊！最近在經(jīng)濟(jì)觸底預(yù)期的作用下股市表現(xiàn)確實(shí)不錯(cuò)，而且我個(gè)人感覺(jué)市場(chǎng)中不斷有機(jī)會(huì)存在，我認(rèn)為現(xiàn)在確實(shí)可以進(jìn)場(chǎng)了。但是，在這樣的點(diǎn)位來(lái)講，我想建議您不要把雞蛋放到一個(gè)籃子里，多元化投資。
比如，最近長(zhǎng)城品牌基金最近表現(xiàn)很搶眼，您可以用30%的倉(cāng)位參與進(jìn)去，還有一個(gè)上投新興動(dòng)力是一個(gè)很不錯(cuò)的老牌績(jī)優(yōu)基金你也可以適量參與，其他以低風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品為主進(jìn)行配置。
