說到銀行，我們選擇最多的一種方式就是銀行儲(chǔ)蓄存款，我們聽得最多的也就是銀行保險(xiǎn)儲(chǔ)蓄，其實(shí)銀行保險(xiǎn)也是一種金融方式，但大多數(shù)人可能現(xiàn)在有疑問，可能會(huì)有各種各樣的問題，這個(gè)時(shí)候就需要好好的和客戶溝通了，那么，泰康銀行保險(xiǎn)銷售話術(shù)，你知道多少呢？

　　營(yíng)銷員：先生，請(qǐng)問您對(duì)保險(xiǎn)這種理財(cái)方式怎么看呢？

　　客戶A：對(duì)于保險(xiǎn)這種理財(cái)方式，我一般是不考慮的，覺得不可靠。

　　營(yíng)銷員：那對(duì)于銀行儲(chǔ)蓄呢，您覺得安全嗎？

　　客戶A：這種方式是我經(jīng)常用的呢，覺得很安全可靠，有保障。

　　營(yíng)銷員：最近有個(gè)銀行”，推出了一款新的產(chǎn)品，在客戶每年定期存款期間，本金不動(dòng)，每三年返還一筆錢，數(shù)目遠(yuǎn)高于其他銀行這筆本金三年的利息總和。存款期間如果客戶發(fā)生意外，可以獲得高出存款總額兩倍以上的現(xiàn)金補(bǔ)償，并可取回全部本金，如果客戶安然無事，存款期到了可以取回全部本金。

　　客戶A：這是哪個(gè)銀行呢？有這么好的福利。

　　營(yíng)銷員：就是我們保險(xiǎn)公司呀，我們最近推出了銀行保險(xiǎn)儲(chǔ)蓄，針對(duì)的就是銀行儲(chǔ)蓄，可以保障我們財(cái)產(chǎn)的安全哦，

　　客戶A：保險(xiǎn)公司怎么也有儲(chǔ)蓄呢？

　　營(yíng)銷員：保險(xiǎn)除了保障之外，還有理財(cái)?shù)淖饔门?，保險(xiǎn)儲(chǔ)蓄給您的利益是本金+利息+保障（分紅），這樣算來比銀行還劃算哦，其實(shí)，我們掙錢無非是為了孩子，為了老的時(shí)候有錢花，不是嗎？

　　客戶A：是的，你說的很對(duì)。

　　營(yíng)銷員：我們當(dāng)然不想讓意外發(fā)生，但是您想想意外是我們無法預(yù)測(cè)的，如果我們沒有保險(xiǎn)的保障，發(fā)生了意外，醫(yī)療費(fèi)就給家庭帶來了負(fù)擔(dān)，如果您把錢存銀行了，存的是死期的話，遇到緊急的情況還要把錢取出來，這樣就很不劃算了，如果是保險(xiǎn)儲(chǔ)蓄，你是可以隨時(shí)取走用的，這樣很方便也很劃算的。

　　客戶A：你說的對(duì)，這樣一來我是該考慮一下保險(xiǎn)儲(chǔ)蓄了。

　　其實(shí)，無論是哪個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷，都沒有固定的模式，無非需要兩點(diǎn)：第一，你的產(chǎn)品很好。第二，才是營(yíng)銷的技巧。這個(gè)還是要隨機(jī)應(yīng)變的，不同的客戶會(huì)提問不同的問題哦，所以說還是根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)來比較好。