隨著越來越多人對美的需求，化妝品的市場機會也越來越多，化妝品銷售人員要抓住這些機會，掌握一些化妝品銷售技巧很重要，下文就簡單介紹了關(guān)于彩妝銷售技巧的幾點小建議，可供參考。

　　就彩妝銷售技巧而言，關(guān)鍵在于了解客戶、引導客戶，具體來講，包括以下幾方面。

　　彩妝銷售技巧1.了解需求

　　A. 看眼神

　　B. 掂量：竟品(前2位導購介紹產(chǎn)品的公司，人員大多會失敗)

　　C. 看皮膚的類型

　　D. 細心閱讀宣傳資料

　　E. 很認真的提問

　　F. 問價格和購買條件

　　G. 問促銷條件

　　H. 與同伴商量

　　I. 心情很好的樣子

　　J. 重新折回來看本公司產(chǎn)品

　　K. 問公司產(chǎn)品技術(shù)性的問題

　　L. 對公司產(chǎn)品表示出好感

　　M. 盯著公司產(chǎn)品思考

　　彩妝銷售技巧2.滿足需求具體購買動機有

　　求實購買動機---價格實惠求廉購買動機----有特價，有促銷求便購買動機-----方便，省時求安購買動機----產(chǎn)品安全， 健康保障求美購買動機---包裝漂亮求名購買動機---品牌嗜好購買動機---習慣購買

　　A. 產(chǎn)品的遞交人手一份產(chǎn)品，對著顧客講解一對一、一對N

　　B. 利益：

　　1).產(chǎn)品特點介紹 成分-----作用好處---解決問題

　　2).強調(diào)賣點產(chǎn)品特點和價格對比

　　彩妝銷售技巧3.試用注意方式方發(fā)共性特性優(yōu)點特點

　　A.滿足顧客需要

　　B.避免對顧客的皮膚說不是，可介紹我們的產(chǎn)品針對哪類皮膚能達到哪些效果.(針對問題皮膚，而不是針對個人膚質(zhì))

　　彩妝銷售技巧4.進一步強調(diào)好處

　　A.使用好處(再次)

　　B.優(yōu)惠形式：例如，特價買增 力度 時間段； 利用協(xié)助銷售技巧上升的工具：例如，POP DM 價簽等促進成交機會

　　C.贈品： 限量時間段要有贈品的展示特點進一步介紹公司產(chǎn)品，連帶銷售，分析價值

　　彩妝銷售技巧5.銷售促進達成(成交技巧)

　　顧客購買的兩個理由：

　　1.愉快的感覺

　　2.有購買欲望

　　彩妝銷售技巧6.問題的解決

　　A. 取得顧客購買信息

　　B. 假定同意，連帶行動

　　不需要等顧客決定購買，應該視同顧客完全購買決定，其技巧： 1).引領(lǐng)顧客交費 2).給您換只新的

　　緩和，拒絕反對處理 .抱歡迎的積極態(tài)度，先處理顧客的心情，再處理顧客的意見。