【引言】
《阿凡達(dá)》已經(jīng)成為全球電影票房新巔峰，中國票房貢獻(xiàn)達(dá)到近11億元人民幣，果真成為陸川導(dǎo)演所說的“中國電影人要集體目睹的、集體服輸?shù)囊淮瓮陻?，擊碎所有這塊土地上關(guān)于電影所有真的假的制作的炒作的哄騙的哄抬的紀(jì)錄”：中國電影界過去5年票房沖刺（在虛高的票房中裸奔與狂歡）的成績在《阿凡達(dá)》面前只有“一覽眾山小”的資格。
2010年1月，《銷售與管理》雜志以《阿凡達(dá)》“吸金術(shù)”為主題，博納睿成董事長史賢龍老師就《阿凡達(dá)》成功的營銷啟示發(fā)表觀點，指出阿凡達(dá)成功的核心是產(chǎn)業(yè)營銷思維，即顛覆普通營銷思維在營銷要素、系統(tǒng)優(yōu)化等戰(zhàn)術(shù)層面思維，進(jìn)行回歸行業(yè)（電影）本質(zhì)的戰(zhàn)略性產(chǎn)品的開發(fā)。
在競爭升級的時代，要突破產(chǎn)品同質(zhì)化、大投入小產(chǎn)出等市場僵局，必須引入“產(chǎn)業(yè)營銷思維”！
這不僅是中國電影人需要在“羞愧中奮起”需要學(xué)習(xí)的，也是中國營銷界最值得借鑒的戰(zhàn)略思維。否則，中國電影人包括中國企業(yè)界，只能在財富的逐漸增長中，失去創(chuàng)造“卓越產(chǎn)品”所帶來的有尊嚴(yán)的價值滿足感！
【正文】
2010年1月18日，電影金球獎頒獎典禮上，阿諾德·斯瓦辛格以“如果你還沒有看過《阿凡達(dá)》，那你就要成為最后一人了”的發(fā)言，為《阿凡達(dá)》的影響力做了最完美的“官方證言”。
但，正如金球獎上一位獲獎?wù)咭悦朗接哪裕嚎雌饋磉@里所有的獎項都應(yīng)該屬于《阿凡達(dá)》，我不明白為什么把獎頒給了我。
《阿凡達(dá)》獲得了超高的票房與贊譽，但傳統(tǒng)電影的獎項如最佳編劇、最佳男女主角、最佳音樂等重量級獎項還是很難頒給《阿凡達(dá)》。
這才是《阿凡達(dá)》成功背后值得思考的問題：為什么那些“大片模式”下題材、明星、故事、音樂等“獲獎點”，沒有成為《阿凡達(dá)》的核心元素呢？
而《阿凡達(dá)》的成功顯然超過了最近10年來的所有大片，唯一需要超越的（而且肯定已經(jīng)超越的）正是導(dǎo)演卡梅隆10多年前的經(jīng)典《泰坦尼克》！
《阿凡達(dá)》的中國票房神話引起中國營銷界的集體興奮，以前所未有的熱情借《阿凡達(dá)》談企業(yè)營銷之道，如創(chuàng)新、如整合營銷傳播、如檔期操作技巧等，卻較少探究《阿凡達(dá)》背后的制造本身：為什么會出現(xiàn)這樣劃時代的大產(chǎn)品？
在我們看來，《阿凡達(dá)》能夠跨越電影產(chǎn)業(yè)的范疇，給各行各業(yè)提供營銷啟示錄的東西，不是創(chuàng)新、市場推廣技巧這樣正確但還不夠深入的元素，而是體現(xiàn)在《阿凡達(dá)》產(chǎn)品創(chuàng)造過程中的“產(chǎn)業(yè)營銷思維”。
電影產(chǎn)業(yè)實際上是一個高風(fēng)險產(chǎn)業(yè)，很多大制作、大投資最后血本無歸：以2009年中國賀歲檔電影來說，票房高的《十月圍城》據(jù)說虧損，票房中等的《花木蘭》虧損，票房少的《刺陵》更是慘不忍睹。投資人為導(dǎo)演的判斷失誤買單者比賺錢者要多得多。
電影營銷里的影片策劃、拍攝制作、宣傳推廣等每一個價值鏈環(huán)節(jié)都對制片人、導(dǎo)演提出挑戰(zhàn)，《阿凡達(dá)》的背后包含著卡梅隆對電影本質(zhì)的理解、對電影技術(shù)趨勢的判斷，簡言之，是對電影產(chǎn)業(yè)具有戰(zhàn)略營銷思維的產(chǎn)物。
為什么說《阿凡達(dá)》是產(chǎn)業(yè)營銷思維的產(chǎn)物？
簡單的佐證：卡梅隆自《泰坦尼克》之后醞釀制作10年之久的影片，總投資達(dá)到5億美金的創(chuàng)世紀(jì)數(shù)字----這樣“苦心孤詣、十年磨一劍”的大投入，如果沒有超前性、精細(xì)規(guī)劃的“戰(zhàn)略藍(lán)圖”，僅憑卡梅隆導(dǎo)演的聲望，恐怕也是難以忍受的吧？
但《阿凡達(dá)》究竟有多少支持5億美元投資的產(chǎn)品特質(zhì)呢？
題材、主題、理念：最牛釘子戶與拆遷大隊的矛盾沖突，故事情節(jié)與當(dāng)年歐洲移民對印第安部落殖民征服的歷史何其相似？在《阿凡達(dá)》里的那些理念有多少新意？又有多少觀眾會留下印象呢？
演員：非明星，非人形、超人類物種?？仿?dǎo)演一直堅持不用當(dāng)紅明星作為主角，而是相信好的電影可以制造出新的影帝影后，《泰坦尼克》里的迪卡普里奧、溫絲萊特等。一部敢于將非人形作為主角的電影，其票房號召顯然不是當(dāng)紅明星的人氣，如《三槍拍案驚奇》之類的電影策略。
情節(jié)、故事、懸念、情感、驚悚、音樂、音響這些電影里制造觀眾興奮神經(jīng)的元素，《阿凡達(dá)》整個故事情節(jié)對于任何一個“老饕級”影迷而言，都沒有任何懸念可言----老實說，有一段我自己差點都給看睡著了，就像《三槍》下半部將我送入短時間的睡眠一樣。
植入式廣告、動漫、網(wǎng)游，這些精明的電影跨界盈利手法，《阿凡達(dá)》似乎也很難用那個“潘多拉星”的故事去演繹出一些電影衍生品：如玩偶、動漫、網(wǎng)游等。
顯然，《阿凡達(dá)》沒有依靠上述這些被中國電影界視為至寶的“產(chǎn)品元素”，到最后只剩下一個最核心元素：好看！
《阿凡達(dá)》這部片子，無論其2D還是3D，最后的評論都集中在這個元素：好看。好看到你已經(jīng)不需要再琢磨它的主題、情節(jié)、人物身份、音樂等，好看到我們在電影院里只有張開眼睛仔細(xì)追逐每一個出現(xiàn)的場景！
所以，《阿凡達(dá)》是以電影本身的本質(zhì)性元素，顛覆了大片模式下的所有戰(zhàn)術(shù)性元素：劇本、題材、明星、制作、取景、宣傳推廣、影視衍生物等，僅憑借一個“好看”，創(chuàng)造全球的觀眾吸引到電影院，去看這部劃時代的《阿凡達(dá)》。
那么，組成阿凡達(dá)好看的元素又是什么？
想象力：未來世界或超人類世界的自然、天真、和諧天地，滿足了人類對童話世界的至深情結(jié)。
細(xì)致的畫面制作：影片里每一幅景色都是在現(xiàn)有的人類經(jīng)驗里“見所未見”，令人為之目眩神迷、心馳神往！
3D效果：《阿凡達(dá)》不是第一部立體電影，但將IMAX技術(shù)做到如此登峰造極地步的，即使在此后的數(shù)年里，也將是一個里程碑。
對于在2009年里，經(jīng)歷過《風(fēng)聲》、《建國大業(yè)》、《十月圍城》等主旋律紅色電影洗禮的中國觀眾來說，《阿凡達(dá)》提供了比《2012》更恢弘的場景，同時也并不缺乏如強火力武器、毀滅場景、高科技等好萊塢式元素。
《阿凡達(dá)》標(biāo)志著2D技術(shù)下，人類想象力的某種極限。即使以最擅長運用色彩、場景的張藝謀去比較（張藝謀更擅長凸顯現(xiàn)實本身的色彩），也缺少卡梅隆這種“無限馭虛”的想象力，難怪陸川會在看后感慨中國電影人缺乏卡梅隆式的天真想象。
更重要的是，《阿凡達(dá)》開啟了3D影音的新時代。3D影院因不及播放《阿凡達(dá)》而告急，3D電視、3D投影更在1月8日開幕的拉斯維加斯2009年CES（國際消費電子展）上大放異彩，一場電子消費領(lǐng)域的3D產(chǎn)品升級呼之欲出！
很顯然，這并不是巧合：《阿凡達(dá)》將催生出一個3D產(chǎn)業(yè)群。
并非3D、IMAX技術(shù)在《阿凡達(dá)》之前沒有，而是《阿凡達(dá)》以其成功吸引全球娛樂、電子、商業(yè)投資資本及人才，提供更多的3D產(chǎn)品與娛樂產(chǎn)品。這個因《阿凡達(dá)》而開始成熟的市場，相信是卡梅隆及其投資人在做出5億美金投入時就已經(jīng)看到的，這就是產(chǎn)業(yè)思維的遠(yuǎn)見！
讓我們簡要總結(jié)一下，通過《阿凡達(dá)》看到產(chǎn)業(yè)營銷思維的基本特點：
啟示1：系統(tǒng)化營銷、體系化營銷這些戰(zhàn)術(shù)要素的優(yōu)化，并不能解決產(chǎn)業(yè)或市場的所有問題，突破性產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新恰恰需要打破這種“戰(zhàn)術(shù)優(yōu)化”思維的慣性，找到“回歸行業(yè)本質(zhì)（顧客關(guān)鍵驅(qū)動力）”的產(chǎn)品原點。
啟示2：戰(zhàn)略增長的威力在于對行業(yè)價值鏈的重塑?！栋⒎策_(dá)》用3D超級技術(shù)返璞歸真，創(chuàng)造了不同于2D環(huán)境下的新消費動機(jī)，這是創(chuàng)造戰(zhàn)略性增長的出發(fā)點。
啟示3：《賣拐》與《阿凡達(dá)》的區(qū)別。中國營銷以《賣拐》式忽悠為主要思維導(dǎo)向，強調(diào)激發(fā)、誘導(dǎo)需求產(chǎn)生主動購買（動機(jī)與行為），而《阿凡達(dá)》則以創(chuàng)意、想象、苦心孤詣的“精品”-全球品牌網(wǎng)-精神，去創(chuàng)造未被滿足的需求，催生新的市場，這種對產(chǎn)品的執(zhí)著值得尊敬與學(xué)習(xí)！
啟示4：超越在于卓越者的自我更新。卡梅隆以《泰坦尼克》、《阿凡達(dá)》成為2D、3D電影時代的標(biāo)桿，在于卡梅隆本人對電影本質(zhì)的深刻思考：觀眾要的是什么？
情感？是的?！短┨鼓峥恕焚嵶懔巳虻耐榈难蹨I。
場面？是的。在這兩部片子里，無論生活還是自然的場景都是絢爛的。
好看？這是一切的根本！
滿足“觀眾”而不是“人”在120-180分鐘里坐在電影院里的感官愉悅體驗，這是獲取票房的保證。
《阿凡達(dá)》的成功告訴我們：突破行業(yè)現(xiàn)有邊界的產(chǎn)業(yè)營銷思維，是獲取大成功的根本之道！
