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內(nèi)容－廣告營銷模式

特點(diǎn)：依靠優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，通過平臺流量廣告、自營廣告變現(xiàn)，模式成熟

營收來源：廣告及商業(yè)企劃類文章

代表：槽邊往事、X博士、闌夕、二冬、六神磊磊

（1）用戶直接打賞

2015年3月微信上線了贊賞功能，單個贊賞額度在1到256元不等，自媒體人可以選擇在文末增加贊賞按鈕，讀者閱讀后可以自愿支付金額以表達(dá)支持。

贊賞類似于非強(qiáng)制性付費(fèi)閱讀，是先閱讀后付費(fèi)，用戶可以根據(jù)自愿支付數(shù)量不等的金額表達(dá)對作者的喜愛。相比廣告模式來說，贊賞創(chuàng)造了另一種用戶體驗。但由于付費(fèi)習(xí)慣尚未形成、版權(quán)意識薄弱，只有極少比例的用戶閱讀后會贊賞，且一般金額不會超過5元。因而贊賞模式并未成為自媒體的主流盈利模式。

目前，贊賞收入較為穩(wěn)定的自媒體并不多，其最大特點(diǎn)是帶有鮮明個人印記的原創(chuàng)色彩，具有一定的IP雛形。例如二冬、槽邊往事、X博士、生煎孢子、歪理邪說、社長從來不假裝等微信公眾號，每次更新至少都有數(shù)百乃至數(shù)千元的贊賞。

（2）平臺廣告分成

截至2016年5月，微信公眾平臺、百度百家、今日頭條、搜狐客戶端、網(wǎng)易客戶端等都發(fā)布了針對自媒體廣告的分成機(jī)制，旨在激勵自媒體生產(chǎn)更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，強(qiáng)化自媒體與平臺的合作關(guān)系。

平臺廣告是指類似騰訊企鵝媒體平臺等在天天快報、騰訊新聞客戶端等自媒體內(nèi)容頁面投放廣告，自媒體通過內(nèi)容吸引用戶，用戶會在閱讀頁面直接看到廣告，平臺根據(jù)點(diǎn)擊數(shù)量、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量或其他指標(biāo)來與自媒體分成。對于自媒體大號來說，坐擁數(shù)十萬乃至數(shù)百萬的粉絲量，依靠流量從自媒體平臺獲得廣告分成，對于許多自媒體來說，這是最為直接的陽光化變現(xiàn)方式。

2016年3月，騰訊推出“芒種計劃”提出所有入駐媒體和自媒體在文章頁面上獲得的所有廣告收入100%歸其所有；對于堅持原創(chuàng)、深耕優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的自媒體，騰訊還將給予全年共計2億元的補(bǔ)貼。截至2016年6月29日，入駐自媒體得到的平臺廣告收入即將突破2000萬元。

2015年今日頭條推出“千人萬元計劃”：在未來的一年內(nèi)，頭條號將確保至少1000個頭條號創(chuàng)作者，單月至少獲得1萬元的保底收入。重點(diǎn)扶持至少100個“群媒體”，單月至少獲得2萬元保底收入。

（3）客戶定點(diǎn)廣告／營銷性文章投放

自營廣告投放是自媒體最常見的盈利方式，包括在一些自媒體平臺的文章呈現(xiàn)頁面中插入軟性廣告、撰寫品牌定制的“軟文”，或是在視頻中植入廣告和貼片廣告。

一般來說，廣告對用戶的閱讀體驗會產(chǎn)生一定干擾，但由于一些自媒體對于自身品牌光環(huán)，再加上編輯巧妙，還會出現(xiàn)如“從開頭就在猜是什么品牌的廣告”、“竟然不是廣告”等留言，這些用戶的反饋信息又間接推動了自媒體本已存在的內(nèi)容廣告化、廣告內(nèi)容化的趨勢。

影響力較大的自媒體運(yùn)營者通常會對單篇文章廣告植入進(jìn)行明碼標(biāo)價，單價從幾百元到上萬元不等。據(jù)了解，科技類自媒體的頭條報價大約在1-2萬之間，一些大IP則可達(dá)到4-8萬。一般來說，粉絲基數(shù)大的垂直類自媒體適用于這一商業(yè)模式，時尚、娛樂、汽車、手機(jī)硬件、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)評論等細(xì)分類別的自媒體的自營廣告發(fā)展較快。

現(xiàn)在大多數(shù)自媒體都是依靠接各種商業(yè)企劃文章和廣告來盈利?！耙曈X志”在某自媒體廣告交易平臺上其單條廣告的定價高達(dá)5萬元，如“視覺志”2014年一年的廣告收入就達(dá)數(shù)百萬元。

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泛電商模式

特點(diǎn)：依靠自身、產(chǎn)品、渠道盈利

營收來源：付費(fèi)與會員服務(wù)

發(fā)展的三個階段：依靠內(nèi)容導(dǎo)流、內(nèi)容平臺電商化、媒體平臺社群化

代表：邏輯思維、插坐學(xué)院、公路商店／黑市、餐飲老板內(nèi)參

（1）線上電商

電商業(yè)務(wù)是盈利能力最強(qiáng)的一種變現(xiàn)模式，但門檻較高，需要資金和成形的產(chǎn)業(yè)鏈。自媒體大號在聚集了一批粉絲之后，往往會嘗試?yán)幂^強(qiáng)的粉絲粘性和龐大的粉絲基數(shù)發(fā)展電商服務(wù)。

有的利用微信的服務(wù)號平臺搭建了微店；有的直接將淘寶店等鏈接置于微博主頁的置頂或微信閱讀原文的入口；還有的綜合整合線上與線下渠道，利用O2O模式開展線下活動獲得盈利。

在成功獲得流量和關(guān)注之后，自媒體開始打造自營商品，例如冷兔、同道大叔，自己制作產(chǎn)品周邊，通過售賣產(chǎn)品獲得盈利；有的則導(dǎo)入自己的淘寶店，例如美妝時尚博主；還有的在線下開展培訓(xùn)活動獲得收益，例如餐飲老板內(nèi)參等。

羅輯思維的羅振宇和吳曉波頻道的吳曉波都通過個人影響力進(jìn)入電商領(lǐng)域?！傲_輯思維”在微信商城開店，商品涉及圖書、課程、家居品、配飾、文具等，羅振宇還會為一些特定的商品寫推薦文章以提升商品的銷售量。此外，羅輯思維還會舉辦會員沙龍、跨年演講等活動。

羅輯思維的成功也影響了許多自媒體，“一條”讀書也在做電商轉(zhuǎn)化，受眾耳濡目染后對生活品質(zhì)的追求和生活情趣的挖掘也會激發(fā)他們?nèi)ベ徺I“一條”商城里的生活用品?？傮w上看，電商模式的盈利能力較強(qiáng)，每年可為自媒體提供上百萬的營業(yè)收入。

泛電商模式的另一種途徑就是出售會員服務(wù)，例如羅振宇的“羅輯思維”，首先是招募會員，推出付費(fèi)會員制，據(jù)悉5500個會員推出當(dāng)天全部賣完，總收入160萬元。但是目前類似會員售賣模式并未見在其他自媒體得到大范圍的復(fù)制。

（2）線下組織活動、培訓(xùn)、演講

線上引流、線下變現(xiàn)的培訓(xùn)模式也日趨流行，較為典型的代表是插坐學(xué)院，這家以課程為核心產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)公司主要服務(wù)年輕公司人的跨界學(xué)習(xí)，為年輕公司人提供接地氣、有價值的學(xué)習(xí)資訊、交流活動。

目前，插坐學(xué)院標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)課程有三種：從三萬元到七萬元不等，定制化培訓(xùn)課程根據(jù)內(nèi)容和時間不同主要有四種。從2015年5月開始，插坐學(xué)院企業(yè)新媒體運(yùn)營培訓(xùn)課程招生開課，在5個月的時間內(nèi)，服務(wù)線下收費(fèi)學(xué)員2000多人，講師達(dá)到30人。

據(jù)插坐學(xué)院透露，截至2016年5月，該機(jī)構(gòu)線下培養(yǎng)企業(yè)新媒體學(xué)員一萬人以上，線上覆蓋企業(yè)新媒體運(yùn)營人員500多萬，學(xué)院遍布北上廣深等30多個城市，并在2016年4月獲得真格基金與新榜聯(lián)合投資的PreA輪融資。目前已為招商局集團(tuán)、中信銀行、中國建投、中航國際等多家大型企業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行了新媒體內(nèi)訓(xùn)。

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廣告營銷－泛電商混合模式

除了單純的依靠廣告營銷或是發(fā)展電商模式，很多自媒體開始走向了融合之路：一方面在自己的公眾號上做廣告推廣，另一方面在線下開展培訓(xùn)活動并向電商轉(zhuǎn)化。發(fā)展這種廣告營銷－泛電商混合模式的自媒體都是以社群為基礎(chǔ)、在自己所擅長的垂直領(lǐng)域進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸，如舉辦培訓(xùn)、出版培訓(xùn)等，從而獲得經(jīng)濟(jì)效益，因此維系和發(fā)展社群是整個模式得以良好運(yùn)行的根本。

廣告營銷—泛電商混合模式的典型代表是“餐飲老板內(nèi)參”，其創(chuàng)始者秦朝曾就職于新浪河南站，2013年8月，秦朝在鄭州創(chuàng)辦餐飲老板內(nèi)參微信公眾號，投入5萬元啟動資金，該公眾號定位于解決餐飲企業(yè)老板在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型過程中遇到的困難，為他們提供一些實用性的理念和方法。

2014年7月餐飲老板內(nèi)參估值千萬，并獲得了數(shù)百萬元的天使融資。2015年7月，再次獲得財經(jīng)作家吳曉波團(tuán)隊的獅享家基金Pre-A輪的2000萬融資，估值上升到1億元。不到一年，2016年6月16日，餐飲老板內(nèi)參宣布獲得A輪5000萬融資，估值上升至2.5億元，投資方包括美團(tuán)大眾點(diǎn)評網(wǎng)、今日頭條、源碼資本、千味央廚。

在粉絲突破5萬以后，餐飲老板內(nèi)參開始陸續(xù)接到在后臺推送廣告的申請，于是便有選擇地發(fā)送一些與餐廳老板相關(guān)的廣告，但更多時候都是通過簽長期合約的方式。

餐飲老板內(nèi)參創(chuàng)始人秦朝在新榜獨(dú)家專訪中提到：國內(nèi)一二線城市的餐飲老板基本都在關(guān)注內(nèi)參，這些老板占了40%左右；還有35%以上是餐飲創(chuàng)業(yè)者，大部分是手里有錢準(zhǔn)備開餐廳的人群；還有一部分是供應(yīng)鏈群體，餐飲行業(yè)的供應(yīng)商等。

針對用戶群體的特性，餐飲老板相應(yīng)提供了一些廣告、營銷之外的線下服務(wù)。例如餐飲老板內(nèi)參和中歐國際工商學(xué)院聯(lián)手推出的“中歐餐＋創(chuàng)新營”，課程主要內(nèi)容是從“餐飲老板內(nèi)參”報道過的上千個案例中精選出最值得分享的品牌，并引入大量互聯(lián)網(wǎng)、設(shè)計、產(chǎn)品、資本機(jī)構(gòu)等跨界專家和創(chuàng)始人聯(lián)袂分享，學(xué)期為一年。