紅塔集團從一個地方小煙廠發(fā)展成為當(dāng)時號稱“亞洲第一”的煙草巨頭，整整輝煌了10年，單個品牌紅塔山顛峰時接近100萬箱(煙草1萬箱，就是2500萬包煙)。但是從95年開始，就開始持續(xù)衰退，一度中國最著名的卷煙品牌，到了無人愿意消費的地步，消費者對紅塔山的觀念轉(zhuǎn)變之大比帳面上的銷量數(shù)字下降遠遠可怕很多。
紅塔山的沒落原因也是多方面的，既有政策上的，也有管理上的，人員上的問題：
1，很多朋友提起95年紅塔山開始滯銷的原因，第一句話就是“假煙多”，包裝不改進，沒有任何防偽設(shè)施，假冒煙全國開花。這的確當(dāng)時的一個現(xiàn)實，實際上這個問題解決起來相當(dāng)棘手，與當(dāng)時的體制，各地專賣局的職能還沒有上軌，以及打擊假煙單靠一個煙廠確實力量不夠；
2，褚的下臺，導(dǎo)致紅塔人心不定，導(dǎo)致紅塔錯失了當(dāng)時的市場機遇期；加上紅塔集團當(dāng)時的誤入歧途，開始產(chǎn)業(yè)的多元化，分消了精力，在一個機遇期放棄了優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的爭奪。這點杭煙就很明智，當(dāng)時的廠長表明杭煙就是做煙，其他行為如果有也是為了分流員工等等，不是重點。確實如此，一個比房地產(chǎn)更暴利的行業(yè)在你面前，其他還有什么投資機會能稱得上機會？！
3，95年后開始的，煙草專賣，取消卷煙流動市場，使得卷煙的傳統(tǒng)流通渠道發(fā)生了重要轉(zhuǎn)變，煙草的渠道管理需要從粗放式模式轉(zhuǎn)變?yōu)榫?xì)化管理，而紅塔山在該發(fā)力的時候沒有發(fā)力，銷售人員隊伍也不足，沒有準(zhǔn)備好深入地市級市場的渠道溝通。我們可以對比一個數(shù)據(jù)，杭煙同期營銷部門人數(shù)卻是從不足50人，發(fā)展到接近1000人的規(guī)模。
4，沒有重視當(dāng)時東部沿海市場對更高檔煙的需求，沒有將重點轉(zhuǎn)移到15元左右價位的市場上爭奪，失去的良機，實際上浙江的利群、大紅鷹、江蘇的南京、河南的帝豪、湖北的紅金龍等等都是這時上來的；
5，傳統(tǒng)的傲慢，使得客戶關(guān)系不佳。某地市煙草公司局長當(dāng)時告訴我“以前長駐昆明，就是去拿煙，紅塔煙廠的領(lǐng)導(dǎo)你是看不到的，不要說吃飯。當(dāng)時廠的一個小業(yè)務(wù)員出來，下面的等著拿貨的人爭相幫他拎包”。他說情況確實有普遍性。現(xiàn)在，供銷雙方的地位變了，紅塔煙廠有求于地市公司銷售紅塔山，他們打心地也就是敷衍敷衍。
6，之后，在高檔煙的爭奪中，本省煙的競爭優(yōu)勢明顯，這與煙草的體制有關(guān)，省局肯定要求銷好省產(chǎn)煙，在技術(shù)層面上，省煙草與經(jīng)銷商屬于同一公司，信息、人員互享的互利合作開展比比皆是，因此逐年競爭的結(jié)果是，云南煙的比例越來越低，直到最終賣不動為止。
關(guān)于紅塔山的沒落，我們可以看一些數(shù)據(jù)：
1，在銷量與市場份額上，90年代初，除了中華，紅塔山幾乎囊括了全國高檔煙市場，沒有與它可以競爭的品牌。06年，紅塔山在主流12元以上高檔煙的市場，10%份額都不到了?？偟膩碚f，95年至06年中國的高檔煙市場以20?30%比例在高速成長，而同期紅塔山在高檔煙市場上卻以驚人的速度在衰退。
2，政策支持、政府信心上，紅塔山一直是國家煙草局全力支持的煙草企業(yè)，多次文件中硬性規(guī)定要將紅塔山的銷量做為重要任務(wù)來抓，但是即使是這樣，它的上柜率、動銷率還是不高，特別是在東部沿海的發(fā)達地區(qū)；
3，品牌資產(chǎn)的損失，目前的紅塔山的主要價位在7--11元左右，基本是公薪階層抽的煙，和上海的雙喜差不多，與中華40元的單價就遠遠拉開了，從高檔品牌下降為中檔品牌。
紅塔山確實沒落了，回天乏術(shù)，我們來看看當(dāng)時紅塔山是怎么起來的：
1，紅塔山當(dāng)時的領(lǐng)導(dǎo)人褚時健功不可沒，褚是紅塔的旗幟，后來褚出了事，旗幟一倒產(chǎn)生的影響面就很大，也是紅塔走向下坡路的重要原因；
2，紅塔山的起步很早，它率先進行設(shè)備更新，紅塔山是最早引入卷煙流水線作業(yè)的中國煙草企業(yè)之一，品質(zhì)的穩(wěn)定和提高，贏得了市場；
3，占盡地利優(yōu)勢，卷煙的戰(zhàn)略資源是煙葉的生產(chǎn)，做為云南省的稅收支柱，紅塔山壟斷了當(dāng)時全國最好的煙葉，云南的高原煙葉，原料的穩(wěn)定優(yōu)先供應(yīng)保障了品質(zhì)，而事實上，對于其他大部分煙廠來說，在當(dāng)時的年代，一級云南煙葉的供應(yīng)保證是不可能實現(xiàn)的。
4，云南省、國家局的全力支持，可以說在中國煙草企業(yè)中得到的政策支持，紅塔這樣的企業(yè)是絕無僅有，每一任領(lǐng)導(dǎo)上臺，都把提升紅塔的業(yè)績做為重要任務(wù)，如同足協(xié)的掌門人要將中國足球帶入世界杯一樣。
5，當(dāng)時，開放的全國 市場競爭，為紅塔山的崛起提供了外部環(huán)境的條件，品牌象滾雪球一樣增長，開放的市場也有利于國家對紅塔的扶持政策的實施與見效，這就區(qū)別于后來的上令下不達的情況。
紅塔山的沒落原因也是多方面的，既有政策上的，也有管理上的，人員上的問題：
1，很多朋友提起95年紅塔山開始滯銷的原因，第一句話就是“假煙多”，包裝不改進，沒有任何防偽設(shè)施，假冒煙全國開花。這的確當(dāng)時的一個現(xiàn)實，實際上這個問題解決起來相當(dāng)棘手，與當(dāng)時的體制，各地專賣局的職能還沒有上軌，以及打擊假煙單靠一個煙廠確實力量不夠；
2，褚的下臺，導(dǎo)致紅塔人心不定，導(dǎo)致紅塔錯失了當(dāng)時的市場機遇期；加上紅塔集團當(dāng)時的誤入歧途，開始產(chǎn)業(yè)的多元化，分消了精力，在一個機遇期放棄了優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的爭奪。這點杭煙就很明智，當(dāng)時的廠長表明杭煙就是做煙，其他行為如果有也是為了分流員工等等，不是重點。確實如此，一個比房地產(chǎn)更暴利的行業(yè)在你面前，其他還有什么投資機會能稱得上機會？！
3，95年后開始的，煙草專賣，取消卷煙流動市場，使得卷煙的傳統(tǒng)流通渠道發(fā)生了重要轉(zhuǎn)變，煙草的渠道管理需要從粗放式模式轉(zhuǎn)變?yōu)榫?xì)化管理，而紅塔山在該發(fā)力的時候沒有發(fā)力，銷售人員隊伍也不足，沒有準(zhǔn)備好深入地市級市場的渠道溝通。我們可以對比一個數(shù)據(jù)，杭煙同期營銷部門人數(shù)卻是從不足50人，發(fā)展到接近1000人的規(guī)模。
4，沒有重視當(dāng)時東部沿海市場對更高檔煙的需求，沒有將重點轉(zhuǎn)移到15元左右價位的市場上爭奪，失去的良機，實際上浙江的利群、大紅鷹、江蘇的南京、河南的帝豪、湖北的紅金龍等等都是這時上來的；
5，傳統(tǒng)的傲慢，使得客戶關(guān)系不佳。某地市煙草公司局長當(dāng)時告訴我“以前長駐昆明，就是去拿煙，紅塔煙廠的領(lǐng)導(dǎo)你是看不到的，不要說吃飯。當(dāng)時廠的一個小業(yè)務(wù)員出來，下面的等著拿貨的人爭相幫他拎包”。他說情況確實有普遍性。現(xiàn)在，供銷雙方的地位變了，紅塔煙廠有求于地市公司銷售紅塔山，他們打心地也就是敷衍敷衍。
6，之后，在高檔煙的爭奪中，本省煙的競爭優(yōu)勢明顯，這與煙草的體制有關(guān)，省局肯定要求銷好省產(chǎn)煙，在技術(shù)層面上，省煙草與經(jīng)銷商屬于同一公司，信息、人員互享的互利合作開展比比皆是，因此逐年競爭的結(jié)果是，云南煙的比例越來越低，直到最終賣不動為止。
品牌介紹：
紅塔集團創(chuàng)業(yè)于1956年，從一個小規(guī)模的煙葉復(fù)烤廠到名列中國第一，世界前列的現(xiàn)代化跨國煙草企業(yè)集團，紅塔集團的發(fā)展史，就是一部中國民族工業(yè)不斷求新圖變追趕世界先進水平的演進史。
在“山高人為峰”的企業(yè)精神指引下，近年來紅塔集團堅持“以主業(yè)為主，提質(zhì)創(chuàng)新，增強企業(yè)核心競爭力”的工作思路，以消費者為導(dǎo)向，以科技創(chuàng)新帶動產(chǎn)品品質(zhì)不斷提高，其主要品牌紅塔山連續(xù)七年蟬聯(lián)中國最有價值品牌第一名，紅塔山、玉溪、恭賀新禧、阿詩瑪、紅梅在中國煙草行業(yè)36個名優(yōu)品牌中占有五席，并與國賓、美登、人民大會堂等一起入選國家煙草專賣局全國卷煙百牌號行列，在國內(nèi)外享有盛譽，有的出口國際市場，為海外消費者提供了環(huán)保、自然、健康、醇和的高品質(zhì)煙草產(chǎn)品。
除致力于做精、做強、做大煙草主業(yè)之外，紅塔集團還成功涉足能源交通、金融保險、醫(yī)藥以及輕化工行業(yè)，獨資、控股、參股69家企業(yè)，累計對外投資達147.9億元人民幣。 科技創(chuàng)造價值，價值回報社會，這是紅塔集團始終堅持的企業(yè)發(fā)展之路。今天，紅塔集團面對著無數(shù)可能的競爭選擇和瞬息萬變的市場風(fēng)云，我們堅信，唯有站得更高，才能看得更遠，唯有時刻胸懷社會，積極進取，才能在全新的信息時代獲得更大的發(fā)展。
