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華為企業(yè)業(yè)務模式能否復制神話?

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  2011年伊始,華為大規(guī)模進軍企業(yè)網(wǎng)市場。事實上,在此之前,電信設備商一直在默默耕耘著企業(yè)網(wǎng)市場,比如中興、愛立信、諾西以及上海貝爾。在IT和CT逐漸融合的過程中,ICT儼然成為電信領域之外的金礦。面對這完全不同的市場需求和銷售方式,通信設備廠商要如何在這片新天地下大展拳腳?“企業(yè)網(wǎng)”欄目將從與IT媒體不同的角度給予解讀和關注。
  一場調(diào)配和整合資源的行動正在華為內(nèi)部大規(guī)模展開。
  這場行動源于華為業(yè)務架構的調(diào)整,也是為了華為全力進軍企業(yè)網(wǎng)市場積蓄力量。
  2011年年初,華為進行了業(yè)務架構的調(diào)整,打破了過去按產(chǎn)品分類的方式,按照面向客戶的類型將公司業(yè)務分為四大塊——運營商、企業(yè)業(yè)務、終端以及其它。2011年,可以稱之為華為多元戰(zhàn)略的元年。
  最引人注目的是,企業(yè)業(yè)務首次被以單獨的整體部門劃撥出來?!拔覀冋J為這是進入企業(yè)業(yè)務的最佳時機。”華為企業(yè)業(yè)務總裁徐文偉在自己的新浪微博上寫道。
  企業(yè)網(wǎng)市場向來是兵家必爭之地,在這個市場有著思科、惠普等眾多“大腕級”人物。不過,在地盤幾乎全被他們占據(jù)的背景下,華為選擇這個時候大規(guī)模進軍企業(yè)網(wǎng)市場,如何超過競爭對手呢?
  華為企業(yè)業(yè)務品牌營銷部副總裁傅軍在接受《通信產(chǎn)業(yè)報》(網(wǎng))記者采訪時表示:“‘以客戶為中心,奮斗者為本’的企業(yè)文化是華為成功的根因。我們將迅速集結各方資源和力量,迅速做大華為企業(yè)業(yè)務?!?
  傅軍表示,2010年華為企業(yè)業(yè)務在國內(nèi)市場的訂貨合同達到60億元人民幣,同比增長超過100%,而在全球市場更達到20億美金。
  更進一步,華為企業(yè)業(yè)務初步制定了2011年的銷售目標,國內(nèi)市場銷售額將繼續(xù)保持高增長,達到超過100億元人民幣的合同額;全球市場則達到40億美元的銷售額,實現(xiàn)翻一番的增長。
  樹品牌
  華為將企業(yè)業(yè)務定義為ICT基礎網(wǎng)絡供應商。
  “華為將企業(yè)業(yè)務范圍定義為在運營商與個人消費類業(yè)務之外的企業(yè)或行業(yè)業(yè)務?!备弟姼嬖V記者。
  為了更好地支撐華為多元化戰(zhàn)略,華為正在進行組織架構、產(chǎn)品架構和研發(fā)中心的調(diào)整。
  傅軍告訴記者:“我們主要通過內(nèi)部調(diào)配和外部招聘兩種方式,把深諳企業(yè)網(wǎng)市場的人才聚集在企業(yè)業(yè)務集團。”
  在即將到來的3月,位于深圳華為總部的企業(yè)業(yè)務展廳將建設完畢并向參觀者開放。屆時,華為企業(yè)業(yè)務的產(chǎn)品、解決方案以及應用都將展示。
  “這將有利于迅速建立華為企業(yè)業(yè)務的品牌?!备弟姳硎?。
  而在3月1日至5日召開的德國CeBIT展上,華為企業(yè)業(yè)務將作為一個整體首次在國外市場亮相。
  CeBIT展是全球最大的信息技術展,被譽為IT領域發(fā)展的風向標?!拔覀兿M柚鶦eBIT展會把華為企業(yè)業(yè)務的整體形象塑造起來?!?
  在這場大規(guī)模的行動之下,華為的企業(yè)業(yè)務正在發(fā)力,加速發(fā)展。
  做云計算
  事實上,自從2008年在中國規(guī)模介入企業(yè)網(wǎng)市場起,華為已經(jīng)在這個市場上小有成就,而且在多個領域位居前三位。
  傅軍表示:“截至2010年底,在光傳輸領域,我們毫無疑問是企業(yè)市場的第一品牌。在呼叫中心和視頻會議市場,我們都位居第二而數(shù)據(jù)通信則位列第三。”
  從具體行業(yè)來講,華為在政府、金融、電力、交通都取得了很不錯的成績。例如,大家非常熟悉的招商銀行95555呼叫中心就是華為提供的。
  今年,華為將繼續(xù)做大做強這些領域,與此同時,華為將觸角伸至云計算領域。
  “自計算機發(fā)明以來,個人計算機的出現(xiàn)代表了信息產(chǎn)業(yè)的第一次技術革命,互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)引發(fā)了第二次技術革命,現(xiàn)在,云計算的出現(xiàn),引發(fā)了信息產(chǎn)業(yè)的第三次技術革命浪潮?!备弟姷挠^點已在業(yè)界得到了認同,也正因為如此,華為將云計算作為今年企業(yè)業(yè)務的一個重點進行推廣。
  徐文偉在接受媒體采訪時表示,“華為企業(yè)業(yè)務的一大特色將是以云計算為依托,是利用云計算平臺技術為基礎,為企業(yè)提供解決方案?!?
  目前,華為已經(jīng)和上海市政府正式簽約,宣布合作共同發(fā)展云計算并建立了“上海云計算應用示范中心”,為上海提供醫(yī)療云解決方案。
  不過,對于云計算產(chǎn)業(yè)來說,打造產(chǎn)業(yè)鏈比技術更為重要。
  “華為已經(jīng)推出了云帆計劃,我們希望通過開放,和合作伙伴實現(xiàn)共贏。”傅軍向記者表示。
  轉角色
  其實,在更多人以及華為內(nèi)部的專家看來,進軍企業(yè)網(wǎng)市場,擺在他們面前的挑戰(zhàn)不是技術,而是心態(tài)——從封閉到開放。
  華為高級副總裁丁耘在微博上稱,華為走向ICT最大的挑戰(zhàn)也許不是技術和產(chǎn)品,而是他們這些曾經(jīng)“成功”的腦袋;IT是個快魚吃慢魚,贏家通吃的世界,而CT行業(yè)是“剩者為王”,而且沒有贏家通吃。
  如何轉變角色?任正非給出了答案,從封閉到開放。
  任正非在華為云計算發(fā)布會上講道,“怎么適應未來新世界,華為面臨著很大的挑戰(zhàn),因為華為大多數(shù)的人是修萬里長城的,踏踏實實做事華為很合適,但是做云用過去修萬里長城的辦法,修完了導彈一來,長城就沒有用了。所以要開放,要合作?!?
  在云計算市場,華為強調(diào)了開放,在企業(yè)網(wǎng)廠商最為重視的渠道方面,華為同樣秉承了開放、合作共贏的原則。
  “現(xiàn)在大家都在向開放轉型,不論是運營商還是設備商,我們也會積極進行轉型的思考,使得自己更加開放?!备弟姳響B(tài)。
  任正非講,“我們在云平臺上要在不太長的時間里趕上、超越思科,在云業(yè)務上我們要追趕谷歌。讓全世界所有的人,像用電一樣享用信息的應用與服務?!?
  整合資源,技術為本,心態(tài)開放,在轉型的過程之中,華為究竟會不會復制電信市場的表現(xiàn),在企業(yè)業(yè)務市場創(chuàng)造新的神話,任正非的話能不能得到驗證,拭目以待。
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  華為企業(yè)業(yè)務分析
  定位:ICT基礎網(wǎng)絡供應商,為在運營商與個人消費類業(yè)務之外的企業(yè)或行業(yè)提供產(chǎn)品獲解決方案。
  優(yōu)勢:以云計算為依托,利用云計算平臺技術為基礎,為企業(yè)提供解決方案。
  策略:“以客戶為中心,奮斗者為本”,迅速整合資源,注重技術積累,保持開放合作,迅速做大企業(yè)業(yè)務。
  目標:2011年,銷售額繼續(xù)保持高增長,達到超過100億元人民幣的合同額;全球市場則達到40億美元的銷售額,實現(xiàn)翻一番的增長。
  產(chǎn)品:按照產(chǎn)品劃分為路由器、交換機、波分、MSTP、IP微波、綜合接入、網(wǎng)絡管理、無線、統(tǒng)一通信、聯(lián)絡中心以及視訊。
  按照解決方案劃分為技術解決方案和行業(yè)解決方案。其中,技術解決方案包括網(wǎng)絡解決方案、網(wǎng)絡運維解決方案、數(shù)據(jù)中心解決方案、統(tǒng)一通信解決方案、聯(lián)絡中心解決方案以及視頻會議解決方案;行業(yè)解決方案,即面向政府、能源、廣電、交通、金融以及企業(yè)等行業(yè)分別提供相應的解決方案。

通信產(chǎn)業(yè)網(wǎng)

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