這兩個事情一個是自發(fā)爆紅，一個是炒作爆紅，但是二者的發(fā)展路徑十分一致。今天就把二者的套路抽絲剝繭，給大家展示事件營銷的完整操作方法。

發(fā)展路徑

透過現(xiàn)象看本質，先還原二者的發(fā)展路徑，有了這個還原，看清本質就容易多了。

一位有錢的高富帥搞了一出牛逼的事情——某媒體進行了報道——被大量媒體跟風報道——意見領袖們開始模仿（在社交網(wǎng)絡）——廣大的屌絲網(wǎng)友跟風模仿（社交網(wǎng)絡）；

某電視節(jié)目報道90后牛逼CEO——大量媒體跟風報道——意見領袖發(fā)表評論（自發(fā)和購買的都有）——廣大屌絲們自發(fā)圍觀（轉發(fā)、吐槽）——90后CEO反擊——引發(fā)更大范圍的傳播；

可以看出，二者的發(fā)展路徑非常一致，只不過一個每一步都是自然而然發(fā)生的，一個是每一步都是精心操作出來的。

事件營銷操作方法出爐。

第一步，策劃有吸引力的事件

有錢任性的故事極具火爆性，明知被騙，還繼續(xù)給騙子匯錢，就為了想知道會被騙多少錢，好吧，有錢人，你這是多任性啊，讓廣大窮屌絲如何有臉面活著啊。

當然，這個事情不是策劃出來的，是真實的爆點故事。90后CEO事件則是經(jīng)過精心炒作的，他說的那些極具爭議的話，刺激大家神經(jīng)的信息，都是精心安排好的（事情也是真實的，只是經(jīng)過精心的點綴）。

兩個事件具備如下特征，要么有爭議性、刺痛大眾神經(jīng)，要么符合大眾的胃口和興趣、能引發(fā)大眾的參與感。一句話概括二者——有吸引力。所以，成功事件營銷第一步，也是必備條件，就是策劃出有吸引力的話題。

第二步，購買引爆點

有錢任性事件的第一次被大眾所知，源于某報紙及某門戶網(wǎng)站對其的報道，當然，這些個報道是免費的，網(wǎng)站主動操作的。大家知道90后CEO事件，源于其上的一個電視節(jié)目。

門戶網(wǎng)站報道有錢任性的新聞后，大量的媒體開始跟風報道這件事情。同樣，90后CEO節(jié)目播出后，很多媒體也開始自發(fā)對其報道（不是這些媒體要做好事，而是他們也需要有吸引力的話題來吸引眼球）。

正是門戶網(wǎng)站和電視節(jié)目這種引爆點媒體提供了傳播基礎，這兩個事件才有了后面裂變式的傳播。

任何事件，哪怕再有吸引力，沒有一個有力度的曝光源給其提供一個引爆點，也是不可能獲得大量傳播的。

所以，事件營銷第二步，購買合適的引爆點媒體，為后續(xù)裂變式傳播提供傳播基礎。

第三步，在社交網(wǎng)絡渠道購買意見領袖

這兩個事情被媒體報道之后，各路意見領袖獲知他們，并開始在社交網(wǎng)絡上針對這兩個事情發(fā)出自己的聲音。

這些大V們開始調皮的模仿有錢任性的話題，并進行創(chuàng)造性發(fā)揮；對于90后CEO，則開始發(fā)起振振有詞的評論。同樣，意見領袖傳播有錢任性，是自發(fā)的，對90后CEO進行的評論，花錢買通的（當然，并不是全部都是花錢買通的，一部分也是自發(fā)的）。

每個意見領袖都有眾多粉絲，他們的粉絲數(shù)量甚至超過一些傳統(tǒng)報紙的讀者數(shù)量。眾多粉絲開始也開始微信上傳播有錢任性的話題，對90后CEO，也開始做出自己的評論并轉發(fā)到朋友圈，于是，裂變式的自傳播正式開始，直到紅遍整個微信朋友圈。

事件營銷第三步，購買意見領袖，讓事件開始在社交網(wǎng)絡上傳播，并引發(fā)大眾們的傳播，真正意義的社會化營銷開啟。

第四步，火上澆油 

大家有沒有在意到針對網(wǎng)絡上正面或負面的評論，90后CEO本人又發(fā)布了一些回擊文章，將快要熄滅的辯論又點燃了起來，又掀起了一波傳播高潮。

事件營銷第四步，火上澆油，根據(jù)事件在網(wǎng)絡上的評論，發(fā)布有針對性的言論，進一步激發(fā)大眾的評論。一次完美的事件營銷就此收工。

總結下全文，事件營銷就上述四個操作步驟，但是最核心的地方在于第一步——事件的策劃，有了有吸引力的事件，后面的幾步是水到渠成的事情，無非是幾個人民幣的事情（關于后面三步的具體操作，之前寫過一篇文章詳細討論過，感興趣的可以閱讀下）。

作者：網(wǎng)絡圈的鯰魚 微信公眾號 內參茶社 neicanchashe，一個專注于互聯(lián)網(wǎng)營銷，只提供網(wǎng)絡營銷干貨案例的公眾號。

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