欒川吧是在09年10月上線的，截止今日已經1年有余。可是和大部分個人地方網站一樣，依然面臨著收入低的局面。由于建站時間短，面臨的又是一個縣城，再加上剛開始想努力先做內容，先不考慮盈利的思想主導，在剛建站1年間，幾乎沒有收入。直到后來考慮到“只有看到收入，才能更堅信自己的選擇”，才考慮盈利問題。實施這3個月以來，已經實現了回本，而且還略有盈余。
經過前后的對比，我發(fā)現如果一個地方網站想盈利，找準適合自己的盈利點是最重要的一個先決條件。下面我原因把我找欒川吧盈利點的經驗和大家分享下，希望和大家共同探討。
一、要清楚知道自己網站所有可以盈利的方式。
其實所有網站的盈利方式只有一類，所有網站均逃不了這種模式。那就是賣產品，區(qū)別是這種產品是自己的還是別人的而已。一是自己賣產品，二是替人賣產品。細細想下，做廣告其實也是替人賣產品而已，而且廣告同時也是一種產品。所以，大家考慮自己的盈利方式時，先從這里入手，看看自己能賣些什么。
(一)自己賣產品
1、自己網站的廣告位。自己網站的廣告位也是一種產品，而且還是最常用的盈利方式。
2、地方特產。
3、自己的知識。大到編程序、開發(fā)軟件，小到寫軟文、組織活動，只要你有能力，你就可以運用的知識來盈利。
4、自己的勞動力。點擊、五毛等等
(二)替人賣產品
1、廣告聯盟廣告。百度、谷歌、淘寶
2、本地廣告。這點是很見效的方式，我們欒川吧現在就是主要推廣這種方式。當然，如果想把這個做好，需要站長走出去，直接面對商家來談，這一點也比較考驗人。
二、要清楚知道一個好的盈利點必須具備如下幾個方面的特性：
1、有特點。這點很重要。不管是做什么，你必須有特點，有特點才能被關注，才能不被超越，才易長久。
2、無競爭或競爭小。作為一個個人站長，還是不要去一片紅海里拼殺了，所以找到屬于你自己的藍海，哪怕是非常小的領域，如果就你一個人來用，那也夠了。
3、價位有明顯優(yōu)勢。即使是新產品，也需要有價位上的優(yōu)勢，這樣不僅加大成功率，而且還能有效組織對手模仿和跟進。我們欒川吧現在推廣的廣告位，就是價格非常便宜，而且還是按年算，但是這樣利潤就很少，所以在這就要求下一個條件——需求和供給量大。
4、量大。不管是需求量還是供給量，都必須得大，不然永遠長久不了。
5、不易被山寨。這點也比較重要。否則，再好的盈利方法，被人快速復制一通，被騰訊強勢插入，不死也得脫層皮了。
6、能給用戶提供價值。這是根本，沒有價值的產品，是沒有市場的，也長久不了。要么提高方便，要么帶來享受，這是必須的。
三、按照好的盈利點的條件來分析和篩選自己網站上的盈利方式。
四、全力打造自己的盈利點，好鋼用在刀刃上。
1、多形式化。比如是做廣告，可以是圖片廣告，也可以做成軟文，還可以通過活動，即使是圖片廣告，也可以分成靜態(tài)圖片和動態(tài)圖片，但是明顯的是動態(tài)圖片的效果會更好點。所以，把自己的盈利點多形式化，這點很重要，最好能做成一個套餐出來，不僅能增強客戶的信任，提高客戶的收益預期，還能提高自己產品的價格。
2、有特色化。有特色才能吸引人，才能避免低級競爭
3、全站資源支持。整合全站資源，多多引導用戶到你的盈利方式。
4、線下資源傾斜。平時活動、傳單宣傳，都要著力推廣你的盈利方式，必要時可以招聘專職業(yè)務人員來推廣。
感謝大家看完本文，這是個人的一點見解，歡迎各位探討。qq：39973216。本文由欒川吧www.luanchuanba.com原創(chuàng)，首發(fā)A5站長網，歡迎轉載，還請轉載時保留鏈接。
