阿里的去啊注定是不平凡的，不僅在集團(tuán)內(nèi)部從一個部門升級到事業(yè)群，也注定成為營銷界的一件大事，不僅攪動了在線旅游市場，也讓周邊行業(yè)同行頻頻側(cè)目。那么，阿里的這次事件營銷是如何成為一次全體營銷人的大營銷呢？讓我來解說一二，若有不足，請多指教。

一、東風(fēng)可以借，也可以自己造

首先，多家同行的廣告語都如此一折的指向了阿里的去啊廣告，這很耐人尋味。而我們也沒在他們的官網(wǎng)看到這方面的文案，如果是內(nèi)部流出，這就顯得有意思了。一個新品如何成為大眾關(guān)注的焦點(diǎn)？借力必然是一種極佳的選擇之一，只要用對策略，可以讓自己的品牌知名度迅速攀升。就像阿里這次，如果是全體行業(yè)跟風(fēng)而來，那么顯然這么一個大規(guī)模的品牌大戰(zhàn)足以讓圈內(nèi)人關(guān)注這個新晉勢力。當(dāng)然，阿里布局淘寶旅行已經(jīng)很久了，這次應(yīng)該是上市以后精心推出的拳頭項(xiàng)目了，畢竟電商已經(jīng)玩的很熟練了，該換個方向玩一下了，比如游戲也開始逐漸滲透了，合作的某小鳥游戲應(yīng)該是個開端。話題跑了，那么如果說這次東風(fēng)確實(shí)沒法借來，那么阿里的神級公關(guān)團(tuán)隊(duì)炮制這么一套文案也未嘗不可，直接把自己和敵人晾在公眾面前，讓對方都蒙了，而如果后期對方做任何回應(yīng)，都可以借力打力，進(jìn)一步制造話題來營銷，可謂是一箭雙雕。

二、借力需要把握火候，能形成氣勢就好

借力營銷難點(diǎn)在于當(dāng)你有形無形中將自己與其他品牌對比時候，就容易出現(xiàn)自我意識過濃，讓別人覺得你有點(diǎn)虛。這時候，不能做的太過，要接的說一些自己的真實(shí)情況，比如你推銷的產(chǎn)品正好跟大品牌公司是一樣的，那么可以這么來調(diào)侃自己，全行業(yè)第二好的XXX的，這樣既給了對方面子，也不容易直接遭到消費(fèi)者的反感，當(dāng)你的產(chǎn)品真的到消費(fèi)者手里，他們對比使用的時候，就能自然比較出結(jié)果了。所以不必批判行業(yè)里面過多的不好或者直接對罵競爭對手，當(dāng)然適當(dāng)?shù)牧R戰(zhàn)也要有，就系那個之前手機(jī)行業(yè)的，某米、沒族和垂子，大家互相調(diào)侃一下就可以了，當(dāng)然幾位大佬說話都不會太狠，只是說針對對方弱點(diǎn)點(diǎn)一下，而我們就當(dāng)看個熱鬧，這樣的結(jié)果是，誰也沒傷害誰，你喜歡誰還是會喜歡誰。如果你這個品牌表現(xiàn)的特別好斗，那么，容易把你的粉絲也帶到一個不好的境地。新品牌，要厚積薄發(fā)，好印象還是很重要的。

三、后續(xù)報(bào)道不可少，形成頻率自然傳播

做好了借風(fēng)的準(zhǔn)備，就要為后面的傳播做足功課。比如在你借勢營銷的這個階段，可以前期拋出炸彈把所有人都震一下，讓大家知道了這個事情，那么后續(xù)故事必須要斷斷續(xù)續(xù)接上。比如在借勢營銷的事情以后，肯定會有銷量上面的提升或者相關(guān)人的評論或者消費(fèi)者的一些體驗(yàn)感受，慢慢把這些東西要釋放出來。比如你的一款新手機(jī)發(fā)布了，正好碰上水果機(jī)這個大勢，人家是大屏，你也是大屏，你借勢營銷的時候可以說：再大的身體，也不會嬌柔。暗指某水果機(jī)的彎曲門事件，可以強(qiáng)調(diào)你的機(jī)身同樣大而且結(jié)構(gòu)更結(jié)實(shí)，更扛得住壓力。而后起可以讓用戶寫體驗(yàn)報(bào)告的方式來證明，或者讓某個數(shù)碼媒體來報(bào)道這方面的測評，增強(qiáng)你的宣傳效果。當(dāng)然這不一定說能拉動銷量，但是起碼值得讓一部分人去關(guān)注你了。事件爆發(fā)，后期傳播，再到官方回應(yīng)，各方面評說，形成了一波輿論討論，這便是一次借勢營銷的節(jié)本過程。

這是我個人的一些思考和想法，可能不太成熟，歡迎大家多多指教。

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