無線端的流量在淘寶營銷中的重要性越來越凸顯出來。這里結合大量的數(shù)據(jù)及案例總結分析了淘寶無線端的營銷技巧。具體內容如下：

從歷年雙11數(shù)據(jù)看：

2009年雙11，阿里巴巴在PC端完成的銷售額為0.52億元，無線端為0元；

2010年，PC端為19億元，無線端依舊為0元；

2011年，PC端為51億元，其中，無線端為1億元，無線端占比達1.9%；

2012年，PC端為181.6億元，其中，無線端為9.4億元，占比為6%；

2013年，PC端完成297億元，其中，無線端為53億元，占比達21%；

2014年，天貓雙11最終成交額571億，無線端243億!無線端占比42.6%。

移動互聯(lián)時代的到來，wifi的普及，無線端已然成為一種趨勢，很多類目店鋪，無線端流量甚至達到了70%，大大超過了pc端，相信2015年，無線端成交肯定會超過pc端。小編就09年到14年pc端和無線端的成交占比做了下面這個圖表，可以明顯看出無線端的增長趨勢是驚人的。

接下來，小編將會通過一個店鋪實例帶領大家認識下無線端對店鋪的重要影響。

一丶店鋪介紹

店鋪類型：C店

店鋪等級：3皇冠

主營類目：服飾鞋包

店鋪DSR：

該店是一個3皇冠的服飾鞋包店鋪，店鋪等級可以說比較高的，而且dsr也是高于行業(yè)平均水平的，是一個基礎很好的店鋪?，F(xiàn)在店里賣的都是美國代購的t恤丶襯衣丶短裙等，夏裝客單價不到100塊錢，長袖客單價高一些。店鋪風格走的是潮流范兒，潮牌，街頭，歐美范兒。

直通車主推款介紹：

主推款是3dt恤衫，價格在85-95之間，現(xiàn)在銷量也有700多了。

二丶直通車操作

1丶時間碎片化

無線端不同于pc端，大部分人都是利用工作間歇（午休，上廁所丶吃飯時間等），上下班時間，或者晚上用手機用的比較多，所以在這些時間段，可以把時間折扣提高一些，充分利用這些碎片化的時間。并且隨著無線wifi的普及，辦公地點，家里都有無線信號，所以大部分時間人們都是用手機端來購物的。

2丶無線端流量提升 占比加大

折扣這一塊可以根據(jù)店鋪情況來做，有的店鋪流量比較小的，可以把移動折扣拉大一些，小編操作的這個店鋪因為流量比較大，而且日限額優(yōu)先，所以這里折扣拉到120%，無線端流量就已經很大了。

3丶無線加權：手機專享價  淘金幣

專享價的標示也能有效的提高點擊率，而且專享價的折扣力度還能提高轉化率。

4丶詳情頁

詳情頁如果排版不好的話會影響到轉化率，所以詳情頁的裝修我們要很重視才行。

①　主圖 主圖一定要吸引眼球，5張主圖都放全， 如果主圖不能吸引訪客繼續(xù)瀏覽下去就很容易流失掉，這樣頁面的跳失率也會增加，慢慢的權重就會降低

②　優(yōu)惠活動 如果設置手機專享價或者淘金幣這些優(yōu)惠活動，會大大的提高轉化

③　排版 手機端詳情頁圖片不建議很多，因為手機瀏覽是要耗費瀏覽的，如何網速不給力，或者圖片太多，不能很快刷新出來，很多訪客也會跳失掉，因為用戶體驗不好

5丶價格區(qū)間

通過小編的直通車操作經驗，價格區(qū)間在29-49，69-99客單價的產品在無線端推廣效果比較好。

6丶關鍵詞調整

剛開始推廣的時候，因為掌柜前期自己建了一個計劃，推廣了一段時間，數(shù)據(jù)不是很好，所以小編又重新建了一個計劃，也就是說現(xiàn)在在推2個計劃。后來根據(jù)數(shù)據(jù)對比，確定了主推和輔推計劃。

主推計劃：大多數(shù)轉化詞是品牌詞，the mountain 3d t恤丶the mountain 狼丶美國代購the mountain丶the mountain2015丶the mountian丶the mountain t恤另外就是3dt恤，創(chuàng)意t恤這樣的詞，所以在后期優(yōu)化關鍵詞和創(chuàng)意標題的時候，主要走的這個方向。

輔推計劃：轉化詞以3d立體體恤丶男裝短袖t恤丶純棉t恤丶the mountain短袖男t恤丶

代購男t恤丶動物3d體恤丶動物圖案t恤 男丶3d立體圖案t恤這些詞為主要方向，品牌詞轉化的少，所以后期優(yōu)化調整關鍵詞的時候，以3d為方向詞。

最近30天數(shù)據(jù)呈現(xiàn)

以主推計劃來看吧，無線端點擊量12287，pc端1636，無線端點擊率5.74%，pc端0.7%，成交數(shù)無線端422，pc端89。不僅是流量還是成交金額，無線端都遠遠超過了pc端，所以做好無線淘寶，搶占無線端流量，將會是最近一段時間各個賣家的熱門話題。

相信本文所述對大家淘寶營銷有一定的參考借鑒作用。