淘寶首頁商品的銷量是毋庸置疑的，讓淘寶商品上首頁是很多淘寶賣家夢寐以求的事。這里就來分享一下通過精準(zhǔn)定價(jià)讓淘寶排名上首頁的技巧。具體內(nèi)容如下：
不知道賣家們有沒有發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題：銷量已經(jīng)上幾萬了，價(jià)格還低，但是淘寶排名卻不好?而低價(jià)競爭很多賣家都有玩，希望能薄利多銷。那么對(duì)淘寶來講，主要的利潤就是通過收取賣家的廣告費(fèi)，所以每個(gè)搜索位子對(duì)淘寶來說，實(shí)際上都是按照銷售收入付費(fèi)的廣告位，也就是所謂的CPS廣告位!
這種付費(fèi)方式對(duì)淘寶來說是有一定的不利的，資源位有限，如果你的商品不好，沒有銷售量，淘寶就拿不到錢了，所以自然搜索排名中權(quán)重會(huì)超級(jí)高的一個(gè)權(quán)重：單個(gè)廣告位(我們這里的廣告位是泛指，不能跟常規(guī)的廣告位相提并論，我們把每一個(gè)位置都看成是廣告位)的價(jià)值最大化!
講了這么多，只是為了告訴大家銷量高，價(jià)格低，但是卻排名不一定靠前原因了，那就是因?yàn)閺V告位價(jià)值沒有實(shí)現(xiàn)最大化!
先來看看這個(gè)例子：從天貓上搜索一下“山地自行車”這個(gè)關(guān)鍵詞。
第四款商品價(jià)格低，銷量高，但是排名靠后，很大程度上就是他的廣告位價(jià)值不如別人。
實(shí)際上在這些平臺(tái)上，你會(huì)發(fā)現(xiàn)越來越多這種情況：不同的價(jià)格區(qū)間，都會(huì)有一個(gè)對(duì)銷量的基本需求，當(dāng)達(dá)到這個(gè)銷量的時(shí)候，你的排名就會(huì)靠前，達(dá)不到這個(gè)銷量的時(shí)候，你的排名就會(huì)靠后(綜合排序下)
大家知道，在淘寶上搜索的時(shí)候，紅框的位置是有一個(gè)價(jià)格區(qū)間的。
如果想通過價(jià)格卡位某個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，我們就可以通過這個(gè)價(jià)格區(qū)間來進(jìn)行卡位操作。
具體看操作方法：
首先，確定好準(zhǔn)備競爭的主詞(一般操作，都需要一定的投入，選一個(gè)熱點(diǎn)兒的詞，選擇小詞沒啥意義。)
我們就拿山地自行車來舉例吧，在天貓里面搜索“山地自行車”，我們?nèi)≈档谝豁撍械乃阉鹘Y(jié)果，一共是60款商品，來提取如下數(shù)據(jù)：排名、專柜價(jià)、促銷價(jià)、月銷量。
然后把這些數(shù)據(jù)提取到Excel表格里面，在這里我們?yōu)榱耸r(shí)間，所以僅僅提取了十個(gè)數(shù)據(jù)，實(shí)際操作的過程中，大家要多統(tǒng)計(jì)一些數(shù)據(jù)。
為了方便統(tǒng)計(jì)，我們對(duì)價(jià)格區(qū)間(來自于淘寶搜索)進(jìn)行了標(biāo)號(hào)列示。然后銷售額的計(jì)算是銷量*促銷價(jià)，折扣率的計(jì)算是促銷價(jià)/專柜價(jià)
接下來我們要做一些統(tǒng)計(jì)，需要統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)分別有：
1. 每一個(gè)價(jià)格區(qū)間的寶貝的平均排名
2. 每個(gè)價(jià)格區(qū)間的平均折扣率
3. 每一個(gè)價(jià)格區(qū)間的平均月銷量
4. 每一個(gè)價(jià)格區(qū)間的平均銷售額
5. 每一個(gè)價(jià)格區(qū)間的平均促銷價(jià)
各個(gè)指標(biāo)的計(jì)算依據(jù)分別為：
總排名=每一個(gè)屬于該價(jià)格區(qū)間的排名數(shù)字相加
平均排名=總排名/該價(jià)格區(qū)間下的商品個(gè)數(shù)
總銷售額=每一個(gè)屬于改價(jià)格區(qū)間的寶貝銷售額相加
總銷量=每一個(gè)屬于該價(jià)格區(qū)間的寶貝銷售量相加
平均銷售額=總銷售額/該區(qū)間下的商品個(gè)數(shù)
平均銷量=總銷量/該價(jià)格區(qū)間下的商品個(gè)數(shù)
平均促銷價(jià)(成交價(jià))=平均銷售額/平均銷量
平均折扣=該區(qū)間下折扣率之和/該區(qū)間下商品個(gè)數(shù)
銷量占比=區(qū)間總銷量/全部數(shù)據(jù)銷量之和
銷售額占比=區(qū)間總銷售額/全部收據(jù)銷售額之和
接下來我們需要分析數(shù)據(jù)：
解讀1：哪個(gè)價(jià)格區(qū)間的商品最容易獲得排名，最容易獲得天貓搜索引擎的青睞
我們可以從數(shù)據(jù)中看到，10個(gè)商品，搜索引擎推薦的D區(qū)間的寶貝是最多的，占到了50%。平均價(jià)格在1230元左右，是最受搜索引擎歡迎的!
解讀2：你的商品定在不同的價(jià)格區(qū)間的時(shí)候，如果想獲得好的排名，需要達(dá)到多少的銷量
比如你是C價(jià)格區(qū)間的(準(zhǔn)備定價(jià)在730元左右)，那么你的銷量最好要高于平均值的時(shí)候，才有機(jī)會(huì)獲得好的排名，并且越高于平均值，機(jī)會(huì)一定會(huì)越多，也就是你的月銷量應(yīng)該在1352以上機(jī)會(huì)才多。
那么前期，不管通過什么方式，直通車也好，鉆展也罷，銷量總得上去吧。
解讀3：當(dāng)你想定在某個(gè)價(jià)格區(qū)間的時(shí)候，你的折扣率最好怎樣定
比如你想定在B這個(gè)價(jià)格區(qū)間，那么你的折扣率就應(yīng)該在3.8折左右。
解讀4：當(dāng)你在不同的銷售額的時(shí)候，大概可以獲得的市場份額
通過銷量占比和銷售額占比，可以大概推算，結(jié)合搜索指數(shù)和平均支付轉(zhuǎn)化率，計(jì)算未來自己的存貨規(guī)模是什么樣子的。
做好淘寶排名優(yōu)化，自己也能在推廣上面省掉一些錢，但是其中的技巧還需要大家多多實(shí)踐才行!
