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來自于社交媒體的全渠道客戶互動課程

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  • 老秦夜譯
  CTI論壇(ctiforum.com)12月9日消息(編譯/老秦):很多企業(yè)都在努力為客戶實現(xiàn)全渠道通信。但是他們對于這種需求的理解可能是抽象的,他們還沒有看到一個足夠好的客戶旅程全貌可以來幫助他們預(yù)測客戶的需求。結(jié)果可能是為客戶提供了多個渠道,但卻沒有完全整合,或有不同程度的響應(yīng)差異。今天的客戶脾氣暴躁,注意力不集中,忠誠度水平低下,遇到一個溝通問題就足以完全把整個企業(yè)拋棄。
  企業(yè)要想理解客戶想要的交互,思考一下他們自己如何使用社交媒體的將會有所幫助。在最近的博客中,Aspect的曼迪.哈伯德(Maddy Hubbard)敘述了與朋友玩的一個文字實例。
  “上周,我和一個朋友在線上同玩一個游戲,”她寫道。“高分,我在App應(yīng)用程序中發(fā)送給她一個消息,祝賀她。我發(fā)送消息后,我想到了一個詞--'全渠道'。在72小時內(nèi),這個朋友和我已經(jīng)通過語音、電子郵件、短信、即時消息(IM)、Facebook信使和文字進(jìn)行了通信。”
  這正是今天的客戶正在尋找的。他們想與企業(yè)保持上下文一致的交流,但可以自由漫步在不同的渠道中。
  “我們的談話是無縫的,自然地從一個到另一個渠道,”哈伯德(Hubbard)寫道。“這些種類的對話形式應(yīng)該是任何企業(yè)客戶服務(wù)的目標(biāo)。當(dāng)我想到我最近的客戶服務(wù)體驗,無縫的互動將會是一個受歡迎的改變。”
  很多的公司將并行通信渠道做到了位,但卻沒有給客戶提供“跨越”的機(jī)會。當(dāng)然這是多渠道,不是全渠道。
  “多渠道客戶服務(wù)提供了超越語音的選擇,然而數(shù)據(jù)和信息通常是孤立的,這意味著如果我從自助服務(wù)到人工服務(wù),我不得不重復(fù)已經(jīng)輸入的信息,并解釋想做什么,”哈伯德(Hubbard)寫道。“而無縫全渠道體驗,當(dāng)我跨越渠道時會讓我繼續(xù)接受幫助,包括提供上下文信息給了座席員。”
  想象一下,一個客戶有一個數(shù)碼相機(jī)的問題:電池槽蓋蓋不上了,相機(jī)一直在閃爍以示警告??蛻粲弥悄苁謾C(jī)為相機(jī)拍照,并上傳它到賣給她相機(jī)商店的Facebook頁面。她寫下了一個注釋:“其他人有這個問題嗎?”如果商店沒有人回應(yīng),她不得不拿起電話,撥號,解釋自己的問題,也許將這個照片發(fā)郵件給客戶代表。如果她被轉(zhuǎn)接到技術(shù)支持人員那里,她可能不得不再解釋一遍問題,并重新發(fā)送照片。
  現(xiàn)在想象一下,如果有人從商店的客戶支持中心發(fā)現(xiàn)了Facebook帖子并及時回應(yīng)會如何。座席員可以通過Facebook發(fā)起即時聊天,通過信使與客戶溝通,他們可以看到照片,而選派技術(shù)支持代表--合適的人來回答她的問題,向她解釋應(yīng)該如何解決這個問題。
  這就是多渠道和全渠道之間的區(qū)別。曾幾何時,公司自認(rèn)為他們已經(jīng)建立了一個全渠道溝通方式來與他們行業(yè)中的市場領(lǐng)導(dǎo)者競爭。但今天不再是這種情況:公司必須與現(xiàn)實接軌。今天的客戶認(rèn)為企業(yè)已經(jīng)是采用全渠道客戶互動模式了,你就必須做到。
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